投標(biāo)報(bào)價機(jī)電設(shè)備論文
對機(jī)電設(shè)備的投標(biāo)過程,國家制定了相應(yīng)的法律法規(guī)來進(jìn)行規(guī)范、指引和保障,而且企業(yè)本身對于采購也有自己的標(biāo)準(zhǔn),但是在實(shí)際操作中,由于執(zhí)行人員缺乏法律意識,受利益的驅(qū)使,在機(jī)電設(shè)備的投標(biāo)過程中出現(xiàn)暗箱操作等現(xiàn)象。在招標(biāo)時出現(xiàn)串標(biāo)、圍標(biāo),甚至事先已經(jīng)和招標(biāo)企業(yè)達(dá)成一致,而只是通過投標(biāo)這一形式,最終能夠力壓對手獲得資格。這些違反法律的行為造成了許多企業(yè)的落敗。
1評標(biāo)自身問題
現(xiàn)階段,我國工程建設(shè)項(xiàng)目評標(biāo)時一般采納綜合評審法,即通過權(quán)衡前來投標(biāo)的公司報(bào)出的標(biāo)價與所提供的技術(shù)來進(jìn)行評比招標(biāo)。這兩者中,投標(biāo)單位報(bào)出的標(biāo)價占總評分的70%到80%,這一部分在評審時主要是根據(jù)招標(biāo)公司提供的招標(biāo)文件來進(jìn)行評分,因此其相對來說比較客觀。而技術(shù)得分則比較主觀,這一部分評分主要是依靠招標(biāo)公司專家對投標(biāo)單位基似乎進(jìn)行主觀評分,其公平性與精確度相對來說不好控制。同時,在有些技術(shù)評分時,工作人員很難在短暫的時間內(nèi)科學(xué)而又公正的做出相關(guān)決定,因此其準(zhǔn)確性就更難把握了。
2機(jī)電設(shè)備投標(biāo)失敗的對策
2.1加強(qiáng)與業(yè)主交流
在投標(biāo)過程中有一項(xiàng)答疑活動,在答疑期間,各個企業(yè)可以針對招標(biāo)文件中的某些問題要求招標(biāo)單位做出合理而清晰的解釋。比如,一家招標(biāo)單位在關(guān)于高低壓變配電設(shè)備的招標(biāo)文件里規(guī)定:封閉式母線橋4000A。但是實(shí)際上,該設(shè)備只需1000A母線橋即可。但是就這一條,許多中小企業(yè)就被排除在外了,所以在答疑環(huán)節(jié),有些中小企業(yè)建議招標(biāo)單位降低要求,招標(biāo)單位經(jīng)過核實(shí)需求,之后采納了這一建議,并通過書面形式將這一建議做出修整。這樣節(jié)省了成本,又將投標(biāo)企業(yè)范圍擴(kuò)大,在給各個投標(biāo)企業(yè)帶來機(jī)會的同時,也為自己挑選最佳的合作伙伴提供了更廣闊的視野。
2.2投標(biāo)報(bào)價策略
在投標(biāo)報(bào)價方面,投標(biāo)企業(yè)要對價格構(gòu)成做出分析,制定合理戰(zhàn)略。如果招標(biāo)所需是成套的設(shè)備,則可以采取不平衡的報(bào)價策略。也就是對手企業(yè)的有些設(shè)備比自家的好,報(bào)價時就要低一些,自家的設(shè)備比其他企業(yè)好,那么就可以提高報(bào)價,這樣下來,總報(bào)價沒提高,而且還加強(qiáng)了競爭實(shí)力。成本價核算準(zhǔn)確之后,利潤的多少就根據(jù)項(xiàng)目的緩急程度來決定了,若項(xiàng)目需要加急,且企業(yè)在業(yè)內(nèi)口碑卓著,可以提高利潤率;若企業(yè)沒有上述條件,就應(yīng)該降低利潤率,以增加競爭優(yōu)勢。例如在某些招標(biāo)文件中有規(guī)定,原設(shè)計(jì)方案是允許修改的,并提出相應(yīng)的投標(biāo)者方案。此時,投標(biāo)者應(yīng)該抓住這次來之不易的機(jī)會,組織專業(yè)的設(shè)計(jì)人員以及部分施工工程師,在深入研究原投標(biāo)文件的'基礎(chǔ)上,提出更為誘人且合理的方案,并且想方設(shè)法提高自己的方案的中標(biāo)率。需要注意的是,對于原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價。對于建議方案,不能也沒必要寫的太具體,要對關(guān)鍵技術(shù)做出保留預(yù)案,避免技術(shù)被泄露給其他投標(biāo)者。但是,必須要保證建議方案的可行性。目前機(jī)電設(shè)備市場處于合理競爭時期,各個企業(yè)的競爭非常激烈,因此,做出一個最佳的投標(biāo)報(bào)價對于企業(yè)發(fā)展是十分有必要的。
2.3加強(qiáng)投標(biāo)管理
投標(biāo)的進(jìn)行涉及到許多專業(yè)性的知識與策略,因此,企業(yè)應(yīng)組織專門的部門和成員來完成投標(biāo)工作。一個高質(zhì)量的投標(biāo)智囊團(tuán)是企業(yè)發(fā)展的根本保證。在投標(biāo)之前對項(xiàng)目、價格以及有效戰(zhàn)略做出合理的決策,這一決策的有效性,對于中標(biāo)的可能程度、中標(biāo)后獲得利益的多少以及企業(yè)未來的發(fā)展道路、全體員工的福祉都是緊密相關(guān)的。因此,企業(yè)應(yīng)該在自身情況的基礎(chǔ)上,做出合理的選擇,如果同時有許多招標(biāo)項(xiàng)目,無法做到同時進(jìn)行,那么就要選擇那些安全性較高、資金供給充足的項(xiàng)目。若與自己競爭的企業(yè)還有不少,那么就需提前了解對手的實(shí)力,從不同角度入手,盡量做到全面,包括:技術(shù)、報(bào)價與信譽(yù)等,做到知己知彼,這樣就能推測自身中標(biāo)的概率,做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。其中,技術(shù)是硬性條件,企業(yè)應(yīng)在技術(shù)問題上下功夫,組織高質(zhì)量的技術(shù)人員對提高設(shè)備質(zhì)量做出保證,來提高中標(biāo)可能。
3小結(jié)
綜上所述,企業(yè)在招標(biāo)中應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上采取最佳的投標(biāo)戰(zhàn)略,并嚴(yán)格按照規(guī)范來填寫投標(biāo)文件,這樣才能逐步提高企業(yè)的中標(biāo)率。
【投標(biāo)報(bào)價機(jī)電設(shè)備論文】相關(guān)文章:
1.基于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價風(fēng)險(xiǎn)加價預(yù)測研論文
2.水運(yùn)工程機(jī)電設(shè)備招標(biāo)投標(biāo)管理辦法