大學(xué)生假期旅游市場開發(fā)研究論文
一、當(dāng)代大學(xué)生假期旅游現(xiàn)狀
國內(nèi)現(xiàn)有旅行社將近3萬家，競爭異常激烈，然而，大學(xué)生卻很少選擇這條途徑。以我校為例，據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生最喜歡的旅游方式有兩種，一是和朋友自助游，二是班級或宿舍集體出游。大學(xué)生不喜歡選擇旅行社，是旅行社滿足不了大學(xué)生的出游需求？還是旅行社未能開發(fā)大學(xué)生這一群體的旅游市場潛力？
1.旅游動機(jī)強烈，旅游人數(shù)可觀。大學(xué)生假日旅行時間充裕，動機(jī)強烈。大學(xué)生除了周末，寒暑假，還有每年的元旦、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、端午節(jié)、十一黃金周等假期。除清明和端午有些學(xué)生選擇回家外，絕大部分學(xué)生都喜歡自由支配自己的假期。以我校為例，接受調(diào)查的同學(xué)中，90%以上同學(xué)表示旅游意愿非常強烈或比較強烈。幾乎所有的學(xué)生，無論是性格熱情開朗，還是沉默內(nèi)向，無論是剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生，還是即將走出校園參加頂崗實習(xí)的大二老生，無論是來自城市，還是來自農(nóng)村，都無一例外地表示非常喜歡旅游。“世界很大，我想去看看”是大學(xué)生們假期旅行的最好詮釋和由衷向往。
2.大學(xué)生資金有限，旅游消費水平較低。大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上主要依賴父母，旅游消費水平較低。以我校為例，學(xué)生愿意在假期旅游上花費的開銷為每次100—500元，少數(shù)同學(xué)愿意每次花費1000元以上。因此，對于旅游企業(yè)來說，大學(xué)生是典型的低消費，低利潤的特殊群體。3.在旅游方式的選擇上，大學(xué)生傾向于選擇短途旅游。以我校為例，大部分學(xué)生傾向選擇省內(nèi)短途游。去過或想去的的景區(qū)主要是廣州市內(nèi)景區(qū)，如白云山、廣州塔、陳家祠、寶墨園、海心沙、長隆歡樂世界，大夫山等短途景區(qū)，這些景區(qū)離學(xué)校較近，出行費用能負(fù)擔(dān)得起。對于相對較遠(yuǎn)的廣州周邊景點，如清遠(yuǎn)漂流、珠海漁女、茂名放雞島等景區(qū)，同學(xué)們表示如果有條件，也非常想去。
三、大學(xué)生假期旅游市場存在的問題
。大學(xué)生假日旅游市場被忽視。旅行社很多，然而推出的大學(xué)生假期旅游項目甚少。以號稱華南地區(qū)規(guī)模至大，實力至強，美譽度至高的廣州廣之旅國際旅行社股份有限公司(簡稱廣之旅)為例，其旅游項目有出境長線游、出境短線游、國內(nèi)游、港澳游、蜜月游、親子游、夕陽紅老年游等眾多項目，然而針對大學(xué)生群體的只有畢業(yè)游，沒有假日游。
2.旅行社較高的價格與大學(xué)生有限的資金存在矛盾。旅行社項目動輒成千上萬，令期待假期旅游的大學(xué)生們望洋興嘆，選擇參團(tuán)旅游的學(xué)生非常少。由于大學(xué)生沒有固定的收入來源，經(jīng)濟(jì)上主要依靠父母每月相對固定的生活費，除去日常開銷，所剩的資金有限，沒有多余的錢去參團(tuán)旅游，尤其是長線旅游，時間和經(jīng)濟(jì)上都不允許。3.旅游虛假廣告擾亂了大學(xué)生假期旅游市場。一些小旅行社以低價作為噱頭，吸引大學(xué)生上當(dāng)受騙，使得大學(xué)生們對小旅行社的產(chǎn)品和項目信任度非常低。每逢假期，都可以看到校園小廣告滿天飛，其中不乏有超低價的假日游廣告。比如類似“99包食宿景點門票6天5夜”等不靠譜的虛假宣傳，引起大學(xué)生們對小旅行社的反感和不信任。
四、大學(xué)生假期旅游市場的開發(fā)對策與建議
1.旅行社應(yīng)重視開發(fā)大學(xué)生假期旅游的潛力。很多旅行社都視大學(xué)生旅游市場為食之無味、棄之可惜的雞肋市場，沒有動力去開發(fā)和挖掘。由于大學(xué)生是典型的低消費，低利潤，高要求的特殊群體，旅行社認(rèn)為天底下哪有花錢少，玩得痛快這樣的好事。殊不知，當(dāng)前大學(xué)生的數(shù)量多么龐大，大學(xué)生假日旅游動機(jī)多么強烈，這塊蛋糕多么有誘惑力。只要旅行社大力開發(fā)，大學(xué)生假期旅游市場巨有無限的潛力。
2.旅行社應(yīng)推出多元化的旅游項目。旅行社應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生這一群體的旅游產(chǎn)品和線路。目前比較知名的旅行社推出的旅游項目多為中長線游，較少有針對大學(xué)生的短線游。旅行社可推出一些新穎、互動性強的`短線游，如大學(xué)生聯(lián)誼游、周末兩日游、巴士環(huán)城游等。對于大學(xué)生們較長的寒暑假，則可推出修學(xué)游、探險游、商務(wù)游等中長線項目。當(dāng)代大學(xué)生熱愛交際，追求自由，尋求旅游帶來的刺激，旅行社只有推出多元化的項目，才能滿足大學(xué)生多樣化的旅游需求。3.旅行社應(yīng)制定靈活合理的項目價格。旅行社應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件，制定合理又靈活的價格。鼓勵大學(xué)生團(tuán)體出游，比如同一個學(xué)校出游人數(shù)多，價格低，出游人數(shù)少，則價格高，這樣的彈性定價可以鼓勵大學(xué)生們互相宣傳，群體出游，達(dá)到雙方共贏的目的。4.加大假期旅游宣傳力度，規(guī)范假期旅游市場。旅行社要加強對大學(xué)生假期旅游的宣傳和引導(dǎo)，在校園內(nèi)樹立自己的品牌。如通過網(wǎng)絡(luò)、微信、建立校內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)等措施，加大其宣傳力度，樹立口碑和品牌。廣告宣傳要明碼實價，切勿以誘人的折扣作為噱頭，要提高信譽度增強大學(xué)生們假日出游信心，使大學(xué)生們享受健康、安全、綠色的假日之旅。
參考文獻(xiàn)：
[1]張冰.大學(xué)生旅游市場問題研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2016(6).
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