做好企業市場營銷論文
一、要確定合理的目標市場
在企業完成對市場技術評估后,就要做好相應的準備工作,確定合理地選擇目標市場,制定合理地額企業營銷戰略決策。因此,企業要根據市場的消費情況,具體把市場細分為幾個部分,然后根據自己產品的熱點,制定各種符合市場發展的銷售目標。在實際的銷售過程中,企業的生產能力是有限的,但市場的消費潛力卻是無限的,企業根據消費者群體的特征對市場進行細分,分析市場的發展趨勢和競爭狀況,為促進企業的良性發展創造良好的條件;同時,為了提高企業的信譽,還要做好企業產品的售后服務。如果售后服務跟不上,就會影響到產品的銷售數量,不利于企業的長遠發展,因此,企業要建立一套完善的服務體系,提高企業在消費者心中的地位,獲得良好的口碑,不斷提高企業的綜合實力和競爭力。
二、要制定合理的市場營銷策略
企業要做好市場營銷管理,就要制定科學合理地市場營銷策略,這是最為關鍵的步驟和環節,具體表現在市場營銷的設計中,企業要根據自身的實際情況,對產品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優化組合,但在銷售過程中受到的影響因素很多,因此,要制定產品、價格、渠道以及促銷的策略,不斷向市場輸入市場急需的產品或者勞務,具體包括產品實體、產品形狀、產品形態、產品質量、產品款式、產品包裝、產品型號以及產品的售后服務。企業產品的價格策略就是企業要確定合理的產品或者服務價格,具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產品的營銷渠道策略就是為企業做好商品銷售的環節和場所,要不斷拓寬銷售渠道和經營方式。產品的促銷策略就是做好企業產品的宣傳工作,搜集和整理商品的溝通信息,具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業確定合理的營銷方案,把企業的營銷戰略思想落實到位。另外,企業的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協調性以及多變性的特點,在具體的制定和實施過程中,需要科學合理的管理方法,還要豐富的營銷管理經驗;同時,隨著市場經濟的不斷變化發展,企業的市場營銷組合的內容也出現不同程度的變化。因此,企業在制定產品策略過程中,要提高顧客的需求和購買欲望,制定合理的產品價格,保證促銷過程能夠保持雙向溝通,提高企業產品營銷的效率,獲得更多的經濟效益。
三、完善市場營銷管理活動的措施
為了更好的做好市場營銷管理,企業要對采取各種有效的措施,對市場進行進一步的分析,做好目標市場的選擇,完善市場營銷策略,做好具體的實際操作和運行管理。首先,要制定良好的市場營銷計劃,制定有利于企業發展的長遠規劃,規定好企業發展的方向和目標,促進企業的戰略發展目標的實施;其次,要建立專業的營銷計劃;同時,還要建立整套的`培訓、獎懲以及評估體系和管理措施;最后,在落實營銷計劃過程中,可能會遇到很多的問題,所以企業要建立一個合理的控制系統,具體包括年度計劃、企業盈利以及戰略計劃的控制措施。企業的市場營銷管理的三個方面是相互聯系和制約的,不可分割,市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導,營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位;同時,具體的落實結果收到市場因素的影響。
四、結語
企業要想取得良好的發展,就要建立完整的培訓體系和促銷策略,制定出了良好的企業發展營銷發展規劃,不斷完善營銷標準,提高企業的銷售技巧,做好企業的宣傳工作。企業要樹立良好的形象,一是外在形象,企業在實際發展過程中,要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象,企業通過對產品的熟悉和營銷技能的自然流露用,逐步形成一種權威性強的氣場。
作者:肖慎平 單位:上海理工大學管理學院
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