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新形勢下對加強(qiáng)電力市場營銷工作的幾點(diǎn)建議的論文

時間:2020-10-18 15:29:29 市場營銷畢業(yè)論文 我要投稿

新形勢下對加強(qiáng)電力市場營銷工作的幾點(diǎn)建議的論文

  電力市場營銷是指在不斷變化的電力市場中,以電力客戶需求為中心,通過供用關(guān)系,使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品,并得到周到、滿意的服務(wù)。電力市場營銷屬于電力系統(tǒng)發(fā)電、輸變電、配電、電力銷售使用四大環(huán)節(jié)的最后一環(huán),對供電企業(yè)來說是業(yè)務(wù)擴(kuò)充、尋求發(fā)展、保證受益、維持再生產(chǎn)的一項重要工作。近年來,在社會各行業(yè)和城市居民用電市場中,電能面臨著與越來越多的諸如煤、煤氣、天然氣、燃油等可替代品的競爭;隨著國家重點(diǎn)工程“西氣東輸”的深入推進(jìn),電力市場將面臨新的挑戰(zhàn)。面對這樣嚴(yán)峻的形勢,電力企業(yè)要積極開拓市場,提高電力在能源消費(fèi)市場上的占有份額,這對供電企業(yè)來說更為重要。市場是電力營銷的基礎(chǔ),電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須圍繞市場來進(jìn)行,“電力市場需要營銷”的觀點(diǎn)已經(jīng)逐漸為大家所接受。多年來電力行業(yè)一直處于壟斷地位,傳統(tǒng)的供電模式已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場的問題及矛盾,同時,隨著國家市場經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范,任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破,電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,從計劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡為市場經(jīng)濟(jì),電力市場逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,在新的形勢下供電企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)從舊的供電模式向新的電力市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。

新形勢下對加強(qiáng)電力市場營銷工作的幾點(diǎn)建議的論文

  面臨新形勢,處于深化改革中的供電企業(yè),如何開拓市場、做好電力市場營銷工作呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手:

  1、轉(zhuǎn)變思想觀念,建立適應(yīng)新形勢的電力市場營銷隊伍

  由于供電企業(yè)長期處于壟斷地位,職工已經(jīng)習(xí)慣了計劃經(jīng)濟(jì)時代的思維方式和工作作風(fēng),傳統(tǒng)的觀念使我們總是被動地與客戶打交道,把自己置于客戶之上,從而忽視了電力市場營銷觀念。要轉(zhuǎn)變思想觀念,擺正與客戶的關(guān)系,樹立客戶至上的思想,將企業(yè)宗旨定位于“始于客戶需求,終于客戶滿意”,并將其作為一條主線貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營過程。要樹立競爭意識,做到人無我有、人有我先,在市場上處于有利地位,主動進(jìn)攻市場,擴(kuò)大市場份額。企業(yè)管理模式要完成以生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)觀念到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變,樹立整體營銷和全員營銷的意識。讓每一位員工充分認(rèn)識到:員工的一言一行都代表著企業(yè)形象;企業(yè)要真正形成“后勤為生產(chǎn)服務(wù),生產(chǎn)為‘窗口’服務(wù),‘窗口’為客戶服務(wù)”的經(jīng)營格局。

  電力市場營銷貫穿于電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程,應(yīng)建立有效的激勵機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制,構(gòu)建以消費(fèi)者為中心、市場為導(dǎo)向的專業(yè)市場機(jī)構(gòu)和以客戶服務(wù)中心為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系,建立一支知識結(jié)構(gòu)合理,政治素質(zhì)、營銷技能全面,適應(yīng)市場開發(fā)的營銷隊伍。搞好售前、售中和售后服務(wù),實(shí)行服務(wù)承諾制,提高服務(wù)質(zhì)量、增加辦事透明度,及時解決客戶用電故障,讓客戶了解電價政策,對供電電壓、供電頻率和供電可靠性做出承諾。提高對故障搶修的反應(yīng)能力、搶修質(zhì)量、搶修速度和服務(wù)態(tài)度,注重服務(wù)時效,實(shí)施全員、全天候、全過程的快捷服務(wù),提高客戶對電力企業(yè)售后服務(wù)的滿意率。

  2、開拓新興市場,增加售電量

  目前,國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)深化,全國電力需求平穩(wěn)增長,用電增速減緩,電力供需總體平衡,供電行業(yè)呈現(xiàn)買方市場。但供過于求是相對的、暫時的,電力市場有許多時空上的空檔,進(jìn)行市場創(chuàng)新,可以增加售電量。市場創(chuàng)新的`要點(diǎn)應(yīng)該是:抓住國有大中型企業(yè)用電大市場;緊盯國家重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新的用電增長點(diǎn),對一些科技含量高、有市場發(fā)展

  前景、適銷對路、有贏利的企業(yè)加以扶持,參與其投資、管理,幫助其進(jìn)行設(shè)備改造、提高設(shè)備等級,以獲得更大的能源利用率;實(shí)施可替代能源競爭,推進(jìn)以電代煤、以電代油等工程的實(shí)施。通過市場創(chuàng)新,力求在買方市場總格局下,挖掘局部性的賣方市場,開拓區(qū)域性的賣方市場,營造階段性的賣方市場。

  認(rèn)真研究、培育和開拓農(nóng)村電力市場。農(nóng)村是一個很大的潛在市場,要用發(fā)展的眼光密切關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,關(guān)注農(nóng)村住宅、道路、通訊、家電及小城鎮(zhèn)化的發(fā)展進(jìn)程。要抓住機(jī)遇,刺激和引導(dǎo)廣大農(nóng)民能用上電、用好電,支持農(nóng)業(yè)排灌和農(nóng)副產(chǎn)品加工向廣度和深度發(fā)展,不斷改善和提高農(nóng)民生活水平,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。提高供電可靠性,讓農(nóng)民放心使用進(jìn)入家庭的電視、電炊具等家用電器,不斷改善和提高農(nóng)民生活水平。

  將電力營銷的主攻方向放在第三產(chǎn)業(yè)用電、城鄉(xiāng)居民生活用電市場上。根據(jù)預(yù)測今后相當(dāng)長時間第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電將呈最旺盛的上升勢頭,它將成為今后電力銷售最亮的增長點(diǎn)。2012年上半年,第三產(chǎn)業(yè)及城鄉(xiāng)居民生活用電量同比分別增長12.1%和12.7%,對全社會用電量增長的貢獻(xiàn)率分別為22.3%和27.4%,分別高出上年同期10.4和15.2個百分點(diǎn),對全社會用電量增長起到較大的拉動作用。

  3、建立有競爭力的價格營銷體系

  供電企業(yè)應(yīng)在確保供用電雙方“雙贏”的原則下,重點(diǎn)研究國家規(guī)定范圍內(nèi)的企業(yè)定價,采取靈活多變的價格策略。遵照市場細(xì)分原則,對不同用電性質(zhì)的客戶根據(jù)地理、時間、用途、數(shù)量和質(zhì)量的不同,以不同價格出售的戰(zhàn)術(shù),刺激若干局部電力市場來擴(kuò)大電力銷售,并獲得相應(yīng)的利潤。

  對用電量較大的客戶,制定 “一廠一策,一廠一價”,將優(yōu)惠政策與企業(yè)生產(chǎn)銷售緊密結(jié)合起來。工業(yè)大客戶仍是近期電力營銷的重點(diǎn)之一,必須穩(wěn)住這塊工業(yè)用電市場,對這類客戶可以根據(jù)價格理論采取扶持性的差別電價。如實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價;豐水期可采取季節(jié)折扣電價。

  實(shí)行分時電價。對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備采取分時段電價,使峰谷電價比維持在3:1以上,可有效地推動電能優(yōu)化配置工作的進(jìn)程。對居民生活用電實(shí)行兩時段電價,可直接拉動居民生活用電量的增長。

  實(shí)施市場細(xì)分原則,對不同用電性質(zhì)的客戶采取用途差價戰(zhàn)術(shù),如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價、預(yù)付電費(fèi)優(yōu)惠電價、實(shí)時電價等。對質(zhì)量不同的電能產(chǎn)品采取質(zhì)量差價戰(zhàn)術(shù),如一些對電壓質(zhì)量要求高,且供電企業(yè)對其采取雙電源等多種保障措施的客戶,其電價與一般客戶應(yīng)有所差別。對同一時期內(nèi)購電數(shù)量多少不一的客戶,采取數(shù)量折扣價格戰(zhàn)術(shù)。

  綜上論述,筆者認(rèn)為隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展,供電企業(yè)應(yīng)適應(yīng)新形勢的需要,從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制和思想觀念入手,進(jìn)行組織變革和技術(shù)更新,形成獨(dú)具特色的市場營銷手段,在市場經(jīng)濟(jì)中不斷推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步。

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