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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考

時間:2022-11-17 13:46:17 營銷管理 我要投稿
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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考

  市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考

  【摘要】隨著市場競爭的日益激烈,如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出,這成為了很多企業(yè)不斷思考的問題。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的提出對于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要,若能夠在企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)律的基礎(chǔ)之上設(shè)計出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,這將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。因此本文針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題的研究,試圖找到促進(jìn)我國企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。

  【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場;戰(zhàn)略營銷;創(chuàng)新研究

  一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

  企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展,而良好的營銷戰(zhàn)略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒,甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要,也是為了幫助企業(yè)不斷開拓市場、增加企業(yè)的影響力,企業(yè)自身需要向長遠(yuǎn)的方向看齊不斷改革和創(chuàng)新。

  (一)市場競爭的需要

  企業(yè)在面對激烈的市場競爭時,只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場的需求,而建立科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著不可磨滅的作用。因此加強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求,從而在市場上占取一定的地位以帶動企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

  (二)開拓市場的需要

  企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不僅是為了滿足市場競爭的需要,同時也是為了幫助企業(yè)開拓市場獲得更多的資源和客戶。例如企業(yè)可以開展服務(wù)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等形式,幫助企業(yè)吸取市場投資者的注意力,從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等,因此開拓市場的工作離不開營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的支持。

  (三)增加市場影響力

  加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略地位和創(chuàng)新對于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用,企業(yè)可以通過改革和創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號召力。通過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略的改革,可以在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品的革新,從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場上得到認(rèn)可,在某種意義上來說也是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。

  二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處

  當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得不到開展,是由很多因素所共同造成的,從大體上來看我國企業(yè)普遍存在以下幾個問題:例如營銷觀念的落后和營銷模式的守舊;其次資源整合不科學(xué)、調(diào)研工作不足也會影響市場營銷戰(zhàn)略的實施;最后人才市場上缺少與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的人員,這也會阻礙企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施。

  (一)營銷觀念落后

  當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在一些問題亟待解決,而營銷觀念落后就是其中之一。這主要體現(xiàn)在部分企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量,而不能夠認(rèn)識到品牌效應(yīng)所帶來的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌,其能夠為消費(fèi)者帶來心理上的滿足。但是這部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營銷觀念,在產(chǎn)品的宣傳工作上做的不到位,因此產(chǎn)品也大多不為人所知。

  (二)資源整合不到位

  除了營銷觀念落后導(dǎo)致企業(yè)市場營銷工作滯后,資源整合不到位也是企業(yè)市場戰(zhàn)略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關(guān)因素的整合工作上更是欠缺,產(chǎn)品質(zhì)量、價格、提供的服務(wù)以及企業(yè)文化等方面,都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到資源整合的重要性,從而更好地發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓更多的消費(fèi)者熟悉和了解企業(yè)。

  (三)營銷模式落后

  營銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等,都是沿用傳統(tǒng)的營銷模式,這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展,同時更多的消費(fèi)人群也會因為企業(yè)落后的營銷模式而流失。再加上隨著人們對生活品質(zhì)和服務(wù)的追求,傳統(tǒng)的營銷模式根本不能滿足消費(fèi)者的實際需求,并且企業(yè)渠道也會因為營銷模式的落后而得不到拓寬。

  (四)調(diào)研工作不足

  企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略制定前,會對相關(guān)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,從而針對分析的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和錄入系統(tǒng)。加強(qiáng)對市場調(diào)研工作是當(dāng)前企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容,但是從實際情況來看很多企業(yè)并未認(rèn)識到調(diào)研工作的重要性,因此在實際的戰(zhàn)略制定過程中不斷涌現(xiàn)出新的問題。

  (五)營銷人才不足

  從整個市場上來看有關(guān)市場營銷的人才屈指可數(shù),這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的,同時也是市場缺失所導(dǎo)致的。營銷戰(zhàn)略人才的不足使得企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新時缺少靈感,營銷戰(zhàn)略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰(zhàn)略人才的培育,不僅是整個人才市場的要求,同時也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的需要。

  三、加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作

  做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作需要從多個方面去考慮,不僅要加強(qiáng)市場潛力的挖掘工作,還要明確企業(yè)的市場目標(biāo);其次傳統(tǒng)的營銷模式也應(yīng)被革除和更新,加強(qiáng)市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,才能夠為企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

  (一)挖掘市場潛力

  產(chǎn)品戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要手段,其是建立在市場潛力挖掘的基礎(chǔ)之上的。即對市場上不同的客戶人群進(jìn)行調(diào)查,了解他們的真正需求和需要,對企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產(chǎn)品,從而為企業(yè)未來的目標(biāo)設(shè)定提供方向。

  (二)明確市場目標(biāo)

  明確市場目標(biāo)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略確立的工作內(nèi)容之一,只有明確了營銷發(fā)展方向才能夠設(shè)計出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場目標(biāo)的設(shè)定建立在市場的評估之上,要想明確市場目標(biāo)就要充分調(diào)動消費(fèi)者的積極性,將消費(fèi)者的評價和真實想法融入到目標(biāo)設(shè)定的工作當(dāng)中。

  (三)創(chuàng)新營銷模式

  1網(wǎng)絡(luò)營銷最受到廣大消費(fèi)者歡迎的營銷模式當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開創(chuàng)不僅給企業(yè)帶來了更多安定商機(jī),同時也帶動了青年人消費(fèi)的熱情。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中要充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),同時也要提高企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的水平。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開創(chuàng)給企業(yè)營銷開創(chuàng)了新天地,同時也給企業(yè)帶來了效益與便捷。2服務(wù)營銷做好服務(wù)營銷工作是創(chuàng)新型營銷模式的內(nèi)容之一,服務(wù)營銷的宗旨就是一切為客戶服務(wù)。首先要樹立服務(wù)營銷的新理念,在企業(yè)日常的營運(yùn)和工作中要充分貫徹服務(wù)意識。消費(fèi)者在服務(wù)營銷模式下獲得了應(yīng)有的服務(wù),企業(yè)的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學(xué)和先進(jìn)的營銷理念,其主要是針對環(huán)保工作開展的。人們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀,同時隨著環(huán)保觀念的深入人心,在進(jìn)行產(chǎn)品購買時消費(fèi)者也更加看重其綠色環(huán)保性。4戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略不僅牽扯到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立,更是企業(yè)長久發(fā)展的動力。因此企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略營銷模式加入到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營工作當(dāng)中,將戰(zhàn)略模式創(chuàng)新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點工程。因此戰(zhàn)略營銷也會朝著更好的目標(biāo)前進(jìn),并實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

  (四)整合市場資源

  有效地將市場資源進(jìn)行整合可以較好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,將企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量以及價格相互結(jié)合起來,可以在一定程度上促進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進(jìn)行篩選和整合,可以更好地了解市場行情從而確定未來發(fā)展方向。

  結(jié)束語

  加強(qiáng)對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是當(dāng)前企業(yè)的重要工作之一,同時也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建,但是在建設(shè)的過程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處,同時試圖找到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。

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