網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的企業(yè)營銷管理論文
一網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期對于企業(yè)營銷環(huán)境的影響
一.一技術(shù)環(huán)境變患上信息化
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展下,全世界間的信息交換變患上快速又廣泛,信息的獲取也變的簡單容易,信息的內(nèi)容更是變患上透明化,在企業(yè)內(nèi)部之間,再也不是以前人力的上傳下達的縱向模式,而是縱向跟橫向的結(jié)合模式。
一.二行業(yè)之間競爭劇烈加重
因為互聯(lián)網(wǎng)平臺的無窮寬廣,市場無處不在,這也變相縮短了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間、企業(yè)與供應(yīng)商之間的距離,企業(yè)不僅要與國內(nèi)的企業(yè)有所競爭,還擴張到與全世界企業(yè)之間的競爭,競爭的劇烈性顯而易見。固然了,凡事都有兩面性,信息的透明化也為企業(yè)的發(fā)展帶來了必定的匡助,讓企業(yè)能夠患上到鼎力的宣揚,乃至走出國門。因此,在這樣的情況下,對于企業(yè)的發(fā)展來講,是機遇與挑戰(zhàn)并存的。
一.三消費者需求趨向個性化以及多樣化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期的發(fā)展,讓消費者對于消費品再也不是停留在其質(zhì)量及功能的請求上,新時期的消費者渴想的是通過產(chǎn)品來展現(xiàn)自我個性,追求新鮮刺激感,這也是當(dāng)下人們在心理與生理上的1個兩重尋求。面對于消費者這樣個性化、多樣化的需求,企業(yè)要在知足客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量及功能的請求的基礎(chǔ)之上,還要出產(chǎn)出立異型的產(chǎn)品、提供比較個性化的服務(wù),要從物資層面以及精神層面上同時知足消費者的請求。
一.四企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變患上虛擬化
針對于消費者個性化及多樣化的消費需求,對于于企業(yè)的請求就有了提高,企業(yè)的出產(chǎn)本錢就增添了,那末企業(yè)要到達好的效益,就能夠組建虛擬型的組織結(jié)構(gòu),可以將1些流動通過外包,給更專業(yè)的團隊去完成,虛擬的組織結(jié)構(gòu)無比的靈便高效,它能依據(jù)群眾的需求變化配置資源,這就減少了企業(yè)的本錢。固然了,企業(yè)要選擇擁有高度信任、開放合作的學(xué)習(xí)型虛擬組織進行合作。
二網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢
二.一體驗營銷
體驗營銷是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期下催生的新興營銷方式。體驗營銷是以消費者個人價值觀為基礎(chǔ),以知足消費者對于理想糊口模式狀況下的體驗,以服務(wù)產(chǎn)品為主,以實體產(chǎn)品為載體,通過廣告宣揚、出售體驗,提供產(chǎn)品價值化的1個管理的進程。體驗營銷的核心理念是不但讓消費者在享受產(chǎn)品帶來的功能,還讓消費者取得有價值的體驗。體驗營銷具備4個特色:第1是個性化。因為消費者的個性差別,那末在進行體驗產(chǎn)品的銷售流動時就要有較強的個性和多樣性,這樣才能吸引泛博消費人群。第2是持續(xù)性。1旦體驗營銷取得實質(zhì)的成效,那末它的'作用是延續(xù)性的,消費者只要滿意了,那末他們對于產(chǎn)品的虔誠專1度就會比較高。第3是互動性。體驗營銷的主體是消費者,,是在流動中與消費者進行互動,讓消費者在互動中取得對于產(chǎn)品的感知。第4是主觀性。不同的消費人群他們的個體主觀是不同的,這就請求企業(yè)通過價格或者者其他有別于同行的方式來為自己博得優(yōu)勢,讓自己的產(chǎn)品能夠存在到消費者的第1印象里。
二.二綠色營銷
綠色營銷意在解決資源的有限度和企業(yè)以及社會的可延續(xù)性發(fā)展,綠色營銷也是企業(yè)在知足消費者以及經(jīng)營者雙方利益的同時,保護生態(tài)平衡的1種社會責(zé)任,綠色營銷也是往后全世界1體化發(fā)展的1個必然營銷請求。咱們從兩個方面去解讀綠色營銷,第1層主要是企業(yè)在經(jīng)營銷售產(chǎn)品的進程中,要調(diào)和好消費者、企業(yè)和生態(tài)環(huán)境3者的共同利益。這就是咱們所說的生態(tài)營銷以及環(huán)境營銷。第2層是指在營銷進程中要謀求消費者利益、企業(yè)利益和社會環(huán)境利益的調(diào)和,這就是所謂的社會營銷。針對于企業(yè)對于承當(dāng)社會責(zé)任可表現(xiàn)在下列兩個方面:第1,維護消費群體的利益,第1,維護生態(tài)環(huán)境。總的來講,就是企業(yè)要出產(chǎn)出綠色無公害的產(chǎn)品。
三在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期下企業(yè)營銷管理的對于策建議
三.一掌控機遇,構(gòu)成自我優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,信息的廣泛傳布,也給企業(yè)的發(fā)展帶來了無窮的商機,網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為新時代企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向,依據(jù)美國《財富》雜志的報道,全世界前五家企業(yè)幾近全體在網(wǎng)上展開了自己的營銷業(yè)務(wù)。原英特爾總經(jīng)理葛洛夫曾經(jīng)經(jīng)說過,5年以內(nèi),所有的企業(yè)必需入網(wǎng),否則面臨的將是倒閉。網(wǎng)絡(luò)營銷對于所有企業(yè)都是1個公平的戰(zhàn)場,大家都在同1個起跑線路上,沒有范圍實力大小之分。因此我國企業(yè)要在這樣1個機遇下,制訂好屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略,讓自己及早的構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢。
三.二以企業(yè)信息的優(yōu)勢取得競爭的優(yōu)勢并且制訂公道的競爭戰(zhàn)略
要想在眾多企業(yè)間構(gòu)成優(yōu)勢,首先要把企業(yè)本身的信息優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢,再加之公道的競爭戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略包含新的市場理念、好的服務(wù)方式,出產(chǎn)具備個性化以及多樣化的消費品,盡量的知足消費群眾的請求,此外還要施行軟銷售,即廣告植入,提供大量的廣告信息接替銷售人員的說服,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺的宣揚,降低銷售本錢。
三.三應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,提高企業(yè)的決策以及響應(yīng)能力
網(wǎng)絡(luò)世界里5花8門、豐厚多彩,有著取之不盡、用之不竭的信息。企業(yè)要做到?jīng)Q策的科學(xué)性以及高效性,就要擅長應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺,要及時搜集企業(yè)營銷決策所需要的各種有用信息,為企業(yè)完成科學(xué)高效的決策提供基礎(chǔ),同時通過網(wǎng)絡(luò)平臺來獲知消費群眾的需求,提高對于市場的反映度以及響應(yīng)能力。因而,企業(yè)要通過對于網(wǎng)絡(luò)平臺上信息的管理,來提高自己銷售決策的科學(xué)性以及高效性,讓自己在企業(yè)競爭間博得自主優(yōu)勢。
三.四建設(shè)以及培育高素質(zhì)的銷售團隊
企業(yè)的發(fā)展離不了人材,在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下,對于企業(yè)的銷售人材也有了更高的請求,新時代的銷售人材不僅要具備現(xiàn)代化的電子商務(wù)能力還要具備較高的語言交際能力和較強的計算機利用操作能力。能通過與客戶優(yōu)良的溝通,將企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去。因此,企業(yè)要加強對于員工的不間斷的知識以及技巧的培訓(xùn),促進員工的綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。綜上所述,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期下,網(wǎng)絡(luò)營銷作為1種新興的營銷模式有著區(qū)分于傳統(tǒng)銷售模式的顯明優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)營銷既能降低企業(yè)運營的本錢,又能縮短企業(yè)產(chǎn)品出產(chǎn)的時間,為企業(yè)的經(jīng)營有著莫大的功勛。互聯(lián)網(wǎng)這樣1個巨大的信息庫,提高了企業(yè)經(jīng)營決策的科學(xué)性以及高效性,為企業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。
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