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英文談判:一開口就會扣分的話

時間:2020-11-27 18:41:20 Negotiation 我要投稿

英文談判:一開口就會扣分的話

  職場升遷、商場買賣的基本條件是表現(xiàn)超標(biāo),進(jìn)階條件則少不了出色的溝通、談判技巧。爭取主導(dǎo)權(quán),不是為了「贏者說了算」的.零和結(jié)局,而是達(dá)成最符合雙方利益的結(jié)果,以下3種一開口就下錯棋的心態(tài),你一定要改過來。

  1、重點是you,不是I

  一開口就說we think、we feel、we suggest

  NG原因

  不要用自我中心字眼,開放性問題才能為對方著想?筛挠孟铝姓f法:

  What do you think you can manage this situation?(你覺得你們可以怎麼處理?)

  Could you tell me what sort of figure you are thinking of?(你心中的數(shù)字是多少呢?)

  2、談判效益著重長期,不看眼前

  一開口就說it's unacceptable...

  NG原因

  短期來看也許協(xié)商重點在價格或時間,但建立長期關(guān)係才是省去日后麻煩的好方法?梢赃@樣說:

  I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about...(為了長期合作,我們雙方各退一步,不如……)

  如果真的不能讓步,也要有禮陳述立場:I'm afraid that's as far as we could go. Perhaps we can consider it next time.(恐怕我們只能做到這樣,也許下次我們可以再考慮……)

  3、找到至少雙方都可以接受的結(jié)果

  一開口就說Take it or leave it.

  NG原因

  擺明了沒有轉(zhuǎn)圜空間,恐演變成難以挽回的局面。例如:你可以提出折衷方式:

  May I suggest we sign a 3-months contract on a 5 percent discount? We can see if we can reduce the price further afterwards.(可否容我建議雙方先簽一份降價5%的3個月短期合約,之后再決定還能否再調(diào)降?)

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