面試時談工資要多少合適?
面試談工資要多少合適? 具體內容請看下文。
問
面試談工資要多少合適?
答
我的做法是
當hr問我期望薪資時,我會在回答之前,先咨詢公司的薪資結構。
此時,hr需要先回答我這個結構問題,才能得到我的答復
一般,答案會類似下面
福利:五險一金
月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有,而且多數企業只講個范圍)
漲薪:一年兩次調薪考核,時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況,不保證人人普調。
期權、股票:如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的,都是忽悠。
在hr給出類似以上的答案之后
我已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善,以及具體的數額框架如何組成。
順便一說:
此時可以借機了解一些非必要的信息,看溝通的順暢程度定。
比如
晉升制度:每年2次晉升考核,時間是每年的1月和7月。自己申請,直系leader申報,考核委員會統一面試。
培訓制度:X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓計劃,課程由公司指定也可自選。
休假制度:試用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年開始每年+5天。產假/陪產假XX天,婚假/喪假XX天,事假/病假時工資計算標準。
考勤制度:標準工作時間早9點到晚6點,指紋考勤,彈性工作制,早晚考勤時間達到8小時即可。最晚上班時間9點半,超出算遲到。3次以內罰款,3~10次公司通報,10次以上公司有權利解聘。
加班/值班制度:加班需要申請,直系leader審批。工作日加班積累小時數可調休,周末加班雙薪,節假日三薪。工作日加班到X點之后,打車費/晚餐費可在X額度內報銷。值班算/不算加班。
其他福利:免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團體帶薪旅游等。
一般,這些信息會在新員工培訓時講,在面試階段是非必要信息。能聊出來最好,沒有也不強求。
回接前文:
此時,我會按自己期望的年收入,做一番心算,然后告訴hr,按公司框架來說,我期望的月薪是稅前XXXX元。
如果hr說很難,或者好奇這個數字的來源,我會說
1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我預期的漲幅;
3、我將入職崗位的價值;
4、我與這個崗位的匹配度,以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之后,基本上我的價值判斷就已經很客觀,hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老板(CXO,或VP之類的角色)報批了。如果老板們還是給不出,那么果斷抱歉再見。
注:技巧
談薪資時,如果你手里有其他公司的OFFER做競爭,會刺激當前企業給出超出預期的好結果。
按以上方式回答的技巧在于:
1、在第一輪交流時,你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的,并且對于一個公司是屬于固定制度的,密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候,把這個信息回復給你。
2、如果在第1步時,hr拒絕提供薪酬結構。那么請相信,這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。
3、在你掌握了公司的薪酬結構之后,你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據這些信息,結合自己的預期,做一個有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
4、此時,是你表現誠意的時候,應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr,讓hr在付出信息之后,能夠順利的獲得相應的回復。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明,都是不職業、不尊重對方的。會影響錄用。
5、如果此時談判順利向下進行,你也不用后悔報少了,因為這就是你入職時,你的價值。如果你認為虧大了,你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意愿,用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話,并且,說出合理的理由。
6、如果此時你的數字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的'讓hr閉嘴,讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限,就算你與hr費盡口舌,他也拿不到最終決定權,此時要跳出數額矛盾,把問題引導向決策權的矛盾,讓他幫你通向有決策權的領導,進而幫你拿下目標數額。
7、如果老板也無法給出你想要的數字,那么可以判斷,這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么,果斷終結談判會對雙方都有好處。
8、補充
感謝各位同學的贊同。
在此我想重點補充的是,面試時,在技巧之上,更重要的其實是誠實和尊重。
任何使用技巧,制造假信息欺騙面試官的嘗試,都會成為反過來傷害自己的武器。
或者是在入職之后面對高出自己承受能力的壓力;
或者是直接過不了公司的背景調查關(制度完善的公司可能會有背調,而面試時hr不一定會聲明);
最嚴重是在入職工作后,公司因為發覺你的不誠實行為而對你做出的處罰,這可能會讓你賠了夫人又折兵。
我們可以通過一些技巧,規避沖突,實現利益的最大化。
但是一切技巧的前提,就是誠實。
最后
面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。
隨機應變,時刻觀察hr的反應,收集hr傳遞出來的信息,然后做出針對性的應對,才是面試成功,拿到一份好offer的關鍵。
希望有幫助。
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