【推薦】促銷策劃方案模板錦集六篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的促銷策劃方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
A,艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段,在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難,因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù),信譽(yù),質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,采取營銷進(jìn)攻法,進(jìn)攻那就最好的防御,利用營銷手段,占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
A,模糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面,只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟,為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后,對(duì)基本的分工,及管理漸漸有所明確,這時(shí)候,我們要采取定位制度管理,對(duì)每件事情采取定位制度管理,嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后,要以服務(wù)豎質(zhì)量,以質(zhì)量豎形象,最后要以形象豎品牌!!
其實(shí)說實(shí)話,意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,講究得那就品味,因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服務(wù)占到百分之十,一個(gè)好的管理也起啦很大的作用,要記住無規(guī)矩不成方圓,因此哪些都有要有個(gè)制度管理,分工要具體,分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹:
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。
在中國,絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院,名為雙魚座意濃咖啡廳,將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.消費(fèi)者需求分析。
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,他們?cè)谛F陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一:今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時(shí)尚和名牌,存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,但在很大一部分學(xué)生人看來,西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,學(xué)生更注重實(shí)際,從很大水平上講,西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡,雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”,進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳。
2.消費(fèi)者分類。
(1)外來人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi),但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境,還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無論是休閑還是談話都十分方便。因此,好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性,又不宥于固定的模式和框架,消費(fèi)能力從總體上講比較有限,但群體規(guī)模大,對(duì)西餐的認(rèn)同水平高,他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要,每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類:
一類是奶茶店,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者居多,我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,環(huán)境雖然差一點(diǎn),但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí),100多元就能夠盡情享受一晚上,最首要的是它由私人包廂,這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳,我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳,因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,在周圍也是規(guī)模最大的一家,只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
促銷策劃方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月17日—20xx年9月1日
活動(dòng)內(nèi)容:新學(xué)年,新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
昌里店地址:浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址:浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號(hào)現(xiàn)代店地址:浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址:浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址:浦東新區(qū):成山路500號(hào)
新學(xué)年,新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
浦東商場(chǎng)昌里店, 8/17—9/1,nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場(chǎng)成山店,8/17—9/1,黃金部分品牌金價(jià)讓利,或工費(fèi)折扣。男女服裝,運(yùn)動(dòng)休閑,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店3f,李寧專柜新品滿300減60,部分夏裝5折優(yōu)惠哦
浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng)。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn);她他部分新款8折,男鞋、涼鞋5—5。8折;百麗部分新款8折,涼鞋5。8折;天美意部分新款8折,涼鞋一口價(jià)299—399元,購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,不要錯(cuò)過哦!
浦東商場(chǎng)昌里店,3f,麗嬰房新品上市,部分春夏款3。8折,用品滿200減40元
浦東商場(chǎng)成山店,3f, 新百倫童鞋周末活動(dòng),折上折哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,4f,博士蛙童裝部分3。5折。
浦東商場(chǎng)金匯店,2f,繽諾詩秋裝上市,夏裝3。5折。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折,部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn),部分滿99送62積點(diǎn)。
促銷策劃方案 篇3
重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí),本著“旺季做強(qiáng),淡季做大”的原則,還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
一.活動(dòng)主題
菊品為尚,情濃重陽
二.活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日
三.賣場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)
活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。
2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不停”活動(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送福”活動(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法:
1)重陽節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠信經(jīng)營狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1、廣告費(fèi)
電視臺(tái):
晨報(bào)、晚報(bào):
宣傳單:
促銷策劃方案 篇4
活動(dòng)主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月14日至20xx年7月15日,比賽日 活動(dòng)地點(diǎn):酒店餐廳外空地
活動(dòng)人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工
活動(dòng)目的:
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比 賽過程中,球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,為所支持的隊(duì)失球而落淚。
世界杯對(duì)于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品(如免費(fèi)啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào),并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(更多游戲項(xiàng)目待定)
3、互動(dòng)抽獎(jiǎng):每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品(半打啤酒)。
酒水供應(yīng):
可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,也可選擇小支裝的啤酒(220ml),價(jià)格盡量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有價(jià),可采取買一打啤酒送小吃方案;
如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒(可退換),在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈(zèng)送XX瓶的銷售方案。
(更多銷售方案待定)
宣傳方案:
提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡(消費(fèi)X元贈(zèng)送X瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)X展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的DM單放置等。
場(chǎng)地布置:
活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場(chǎng)一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。
促銷策劃方案 篇5
如果說營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。
促銷對(duì)于每個(gè)營銷人來說,都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案,從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證,這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,論證起來也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過,論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,以下所說的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)。
活動(dòng)目的:活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,點(diǎn)亮明燈。
效果預(yù)估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
活動(dòng)主題:小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題,銷量不能離
我更傾向于把時(shí)間放到第一位,這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒有這個(gè)“綱”,我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點(diǎn),使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題,促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動(dòng),這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),06-07以“感恩”為主題,08年“感動(dòng)”為主題,它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇絹碓接H切……
活動(dòng)時(shí)間:主題和時(shí)間本應(yīng)同根生
年度主題確定,全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。
常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的'假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時(shí)就出手”。
非常規(guī)時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,暗中展開“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。
競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競(jìng)品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3,攔截非常成功。
現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn):只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。
會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多,不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,并嘗到了甜頭。
活動(dòng)范圍:你的地盤,你的范圍
一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,也就是你的地盤,你的范圍。
活動(dòng)方式:唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見是在年度計(jì)劃時(shí),把可能用到的促銷方式列出來,每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí),也要開發(fā)出新的促銷方式,進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動(dòng)對(duì)象:愛你沒商量,選誰愛誰
根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),有些特殊產(chǎn)品除外,如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。
媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體,報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。
報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少,不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。
很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,速度發(fā)展很快。可以不夸張的說,手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),費(fèi)用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時(shí)間,有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳,縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi),所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許,那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低,沖擊力強(qiáng)。
前期籌備:物知所備、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,
人:要成立活動(dòng)小組,建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等,小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財(cái):費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右,防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%,這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物:物料籌備很關(guān)鍵,這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上,所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來,現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執(zhí)行:萬事俱備,只欠東風(fēng)
這是方案如何落地的一步,執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來,讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么;每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來完成。
室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),這一步應(yīng)該“萬事俱備,只欠東風(fēng)”,“箭在弦上,一飛沖天”。
總結(jié)延續(xù):大而全,細(xì)而詳
有了年度計(jì)劃,也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊,像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。
促銷活動(dòng)完成后,會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,讓他們“信口開河、暢所欲言”,現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆,全程錄入。會(huì)后,我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施,列出SWOT表、備案,下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。
意外防范:不怕一萬,就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬,就怕萬一”,國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷,在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室,排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通,出現(xiàn)了“擠提”,獎(jiǎng)品不夠,兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,打欠條給兌獎(jiǎng)人,補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后,在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,而且給出了應(yīng)急的方案。
促銷策劃方案 篇6
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。
3、確定時(shí)間,鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。總的來說,促銷成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。
6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。
方案:
親愛的顧客朋友們:商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力,競(jìng)爭(zhēng)不停,華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,競(jìng)爭(zhēng)愈烈,華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家,跑萬家,價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買啥啥劃算,我們的價(jià)格直降到底,真正的物超所值。親愛的顧客朋友們:您搶到的是機(jī)會(huì),買到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購,抓緊時(shí)間購買,總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際,特舉行大型酬賓活動(dòng),真情回饋廣大新老顧客,凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!
活動(dòng)一:
1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。
2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。
3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。
4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。
(數(shù)量有限,送完為止)
活動(dòng)二:
1、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-20xx年10月8日
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