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促銷策劃方案

時間:2021-11-27 11:43:05 策劃書 我要投稿

【精華】促銷策劃方案范文匯總5篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,通常會被要求事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷策劃方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

【精華】促銷策劃方案范文匯總5篇

促銷策劃方案 篇1

  (一)整體促銷

  1.感恩,一心為您——感恩激情全心投入!

  (1)第一階段:感恩折扣,限時超低!感恩節第一周推出系列折扣活動,周六、周日采取超低限時折扣,以此來預熱市場,為后面的活動提供一個平臺。活動周期7天。

  (2)第二階段:全場滿就送,感恩看得見!全場滿300送150元(券)。全場商品(除超市、家電之外,這兩大類商品可以采取送積分的活動回報消費者,按照目前的滿5000元送50元的力度計算,實際折讓僅僅是1%,但是收到的效果卻會有相當的震撼力,借此也在此推出我們的積分卡)。活動周期14天。

  (3)第三階段:感恩刮刮卡,購物超值獎!凡在XX廣場購物滿300元的顧客(額度可以細化測算)即可獲刮刮卡一張,獎項設置可以按照以前的電腦抽獎的方案執行,力度還可以在提高一些。具體預算需要進一步落實。活動周期14天。

  活動間歇期可以再度進行折扣等活動持續維持活動熱度。

  活動時間:貫穿整個活動期間。

  費用預算:所需費用我公司與廠家平分或者由各商場談判。其中刮刮卡可以招商有廠家投入,目前我們與印刷企業的談判初步市場報價按照:1萬份(0。20元/張)、10萬張(0。09元/張)、20萬張(0。06元/張),先期談判我們預計1萬張,初步預測0。10元/張(尚未正式談開),總計費用1000元,可以要求兩個廠家分別投入:正面20xx元,反面1000元,這樣我們可以做到結余。

  贈券按照我們旺季市場銷售額度的一定比例確定投入額,買300送150的折扣時66折,要求廠家和我公司合理分攤。折扣按照正常的業務流程,由我公司與供貨商分攤。

  2.感恩,一心為您——XX會員年終感恩大抽獎。

  面向XX會員,開展大抽獎活動,以增加會員的忠誠度。可以適當的與部分合作伙伴聯合,增加XX會員卡的店外功能。

  活動時間:貫穿整個活動期間 費用預算:所需要的費用由公司承擔。

  3.感恩,一心為您——家電、超市購物贈積分。

  持XX購物卡在XX超市購物享受原有折扣之外,可以累計增加相同積分。 活動時間:貫穿整個活動期間 費用預算:不需要支付額外費用。

  4.感恩,一心為您——刷卡購物贏大獎。

  與部分銀行聯系,爭取刷卡有獎活動。 活動時間:結合銀行的情況具體制定

  費用預算:銷售額度的1%手續費用支出,具體情況可與銀行談判申請部分補助。

  (二)各商場信息

  挑選各個商場最具影響利的商品,進行集中的特惠(這些商品不包括在大型買贈中),此類信息可是印刷張貼到公司T型臺上。具體要求:力度大、有影響力、獨家經營。活動時間:感恩節期間的每個周六、周日

  (三)廠家支持

  請各個商場協調廠家支持,每個周末(六、日)安排4個廠家在廣場上集中宣傳,場地費用可以和其活動的力度像掛鉤,力度大的可以減收或者免收,但是活動主題必須和感恩節相聯系或者主題中必須出現感恩節字樣。

  (四)資源共享

  爭取與銀行、婚紗攝影、電信、教育培訓等合作伙伴,推出共贏共享的合作平臺,互相給定優惠政策,實現資源共享。

  五、媒體執行

  六、現場裝飾

  七、意外情況:

  1.折扣、贈賣活動一旦開始,競爭對手有可能采取積極跟進的策略,需要各商場的市場調查人員積極采取營銷措施,及時跟蹤競爭對手信息,及時調整。另外,可以在廣告文案表明“現場驚喜”等字樣,以引導消費者光臨現場,體驗更多的驚喜和優惠,同時廣場的大型噴繪可以是適時的推出所謂的驚喜,現場的廣播應當及時修正一些比媒體廣告更為優惠的信息,來應對競爭對手可能的跟進策略。

  2.會員卡的購物送積分,有可能會導致部分營業人員或者收款人員的投機舉動,需要系統后臺管理密切注意,發現異常卡積分增長應當予以跟蹤調查。同時在活動進行前,各部門應當加強對營業人員的教育。

  3.刮刮卡抽獎,防止假卡、錯卡出現的影響。對于假卡,我們可以與制卡公司合作,采用防偽標記或者防偽800等措施。如果發生此問題,我們可以要求公安機關協助。

  4.借鑒上一次購物贈送積分出現的冷場情況,我們在現場一定要及時提醒顧客到總服務臺要求增加分數。同時在現場的顯著位置:電梯口、收銀臺提醒消費者。兒園的愛心墻、海報上。

促銷策劃方案 篇2

  伴隨著元宵佳節的靠近,餐飲店元宵節策劃方案勢在必行,方案的目的是提高各店營業收入,樹立餐飲品牌形象,再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下:

  一、活動主題:

  正月十五鬧元宵,xx餐飲送

  二、活動時間:

  XX.3.5元宵節

  三、活動地點:

  美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

  四、活動內容:

  1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個燈謎。

  2、正月十五當天到店內消費的客人,每人贈送元宵兩個,贈完為止,營業做好登記,財務備存。

  3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品,寓意元宵節團團圓圓。

  五、配合部門:

  1、企劃部負責設計橫幅,每店一條,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺發送元宵節祝福短信,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢圓人團圓!

  2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底)

  3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發,財務做好登記。

  4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

  六、注意事項:

  1、各店對員工進行相關知識培訓,當日客人用餐時主動

  提示,并送上節日祝福。

  2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

促銷策劃方案 篇3

  促銷活動目的

  旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的.形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷主題和內容:

  主題:完美音質,隨身暢響

  20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

  促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

  完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

  促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

  專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

  本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

  搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

  業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

  *注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

  *元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。

  預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

  活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

  附:

  終端贈品發放登記表

  售點名稱:

  填表人:

  編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。

促銷策劃方案 篇4

  一、營銷主題

  “夏日新選擇,感受0°C”

  二、工作思路

  以兩個節日為工作核心,全力做好節日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計劃。

  三、銷售指標

  6月份計劃完成 萬元,力爭完成 萬元。

  四、具體節日

  1、6月1日——兒童節

  2、端午節 6月20日

  3、父親節 6月21日

  五、營銷工作具體安排。

  全力抓好2個節日的營銷活動

  第一階段:端午節促銷

  促銷主題:端午特賣 情系萬家

  促銷時間:6月19日——22日

  具體安排:

  1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

  一層食品 40—50種

  商品談判范圍:端午特色商品,應季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

  二層百貨 30—40種

  商品談判范圍:夏涼應季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

  三層服裝 10—20種

  要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

  2、促銷活動

  主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂

  時間:6月20日

  促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

促銷策劃方案 篇5

  一、活動主題

  盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

  二、活動思路

  國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合,聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂,增加節日氣氛。

  三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業績,為全年目標的完成沖刺。

  四、活動時間:9月29日—10月5日

  五、活動細則

  【百萬讓利】

  全場6。5折

  注:促銷品除外

  【鉅獻豪禮】

  筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

  購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛(價值300元)

  購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(價值500元)

  購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(價值800元)

  購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(價值1000元)

  購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一臺(價值1500元)

  購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(價值20xx元)

  購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一臺(價值3700元)

  促銷品除外

  注:具體電器需根據當地電器賣場定

  【華誕特供品】

  建議:推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

  【節日禮上禮、送又送】

  活動期間凡在本店購磚的顧客,可領取精美禮包一個。每戶限領一個,送完為止。(禮包:環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

  ①“至尊服務”

  ②“800電話”

  注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

  六、氛圍宣傳建議:

  1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

  2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認真布置,整齊、到位、美觀。

  3、店內

  店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;

  a。張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;

  b。統一擺放促銷產品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;

  c。所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌;

  d。做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

  e。營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內播放節日類型的音樂。

  4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)

  a。氣拱門、門頭主題橫幅;

  b。櫥窗張貼海報;

  c。在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘;

  d。爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

  e。爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼;

  f。建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

  3、雙休日攻勢:

  目的:通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

  A。發傳單(建議請臨時派單員)。

  B。舉牌:4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區域。

  4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

  小區宣傳;網絡宣傳。

  七、前期宣傳建議:

  1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始,每周在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

  2、戶外媒體:充分利用現有的戶外廣告,營造氣勢。

  3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

  4、其它媒體:

  網絡媒體:尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

  手機短信:小區短信(定位)、全球通用戶短信。

  小區傳播:新建小區或在售小區,懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

  商業區傳播:在人流密集的高級商業區(商店、寫字樓)專項宣傳。

  5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道;

  6、經銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規格)

  八、注意事項:

  1、重點門店新品X架展示到位。

  2、活動按時結束,到期后不再享受優惠。

  3、做好促銷登記表。

  4、詳情敬請惠顧各店。

  5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致經銷商:

  一、促銷注意事項

  1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款;

  2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表;

  3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請,業務代表按公司規定辦理手續。

  4、活動期間,應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束后,需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

  二、本次促銷操作

  1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

  2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

  3、活動按時結束,到期后不再享受優惠;

  4、活動結束后,需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

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