【必備】營銷策劃方案模板錦集七篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的營銷策劃方案7篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

　　前言

　　“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想繼續睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責怪自己為什么前幾天不去買點零食以備不時之需？”“當你和你的室友在網上游戲的正歡時，吃飯時間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續狂歡時，你是否想過提前打開電腦，預備零食，這樣你就可以繼續你的游戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結而又好看的偶像劇，一邊找著零食？”“你是否翻看著書，還不時的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過，如果你現在還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你現在已經習慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對的，只要打開武生院XX淘寶店，點擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。

　　目錄

　　一、策劃目的

　　二、當前營銷環境狀況的分析

　　三、市場機會與問題分析

　　四、營銷目標

　　五、營銷戰略

　　六、策劃方案各項費用預算

　　七、風險控制與方案調整

　　八、預測效果

　　九、參考文獻

　　十、其他注意事項

　　一、策劃目的

　　XX秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使XX發展的更好，取得更好的業績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對XX淘寶店的策劃。

　　二、當前營銷環境狀況的分析

　　1）市場狀況：市場發展很有潛力，目前的店面規模一般，市場價格公道，自開業起，一直深受大家的喜愛。

　　2）產品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。

　　3）競爭狀況：目前商業街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優勢。

　　4）分銷渠道：目前是采用在商業街采用店鋪的形式。

　　三、市場機會與問題分析

　　1）優勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段；產品有其獨特性，發展潛力巨大；

　　2）劣勢：市場還未全面開發，需進一步開發市場，去擴大知名度；在食品方面，還應進一步研發不同的產品，滿足消費者的需求。

　　3）機會：目標人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節假日做些促銷活動和打折等優惠活動來銷售產品。

　　4）威脅：最大的競爭來自于武生院內的三大超市和一些零售的小賣部；還應時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應對政策。

　　5）

　　四、營銷目標

　　五、營銷戰略

　　1）目標市場：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標是主要是不喜歡出行，或喜歡網購，或有及時需要零食的全體師生。

　　。 2）定位：采用原有的市場定位即做“中國休閑零食第一品牌”。

　　3）產品線：唯一的一條產品線。

　　4）定價：：XX淘寶店內的產品都是從商業街原有店鋪中臨時取貨，淘寶店上的價格跟原有店鋪的價格一樣，只是在網上我們貨物形式更豐富，網上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據需求來滿足，網上購物我們只限武生院內，最大的優點就是不用郵費，在訂貨十五分鐘之內送到指定位置。

　　5）分銷：原有的店面形式保存，與網上淘寶店同時在武生院進行。

　　6）銷售隊伍：組織了一批訓練有素，有經驗的學生，分為兩個小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據公司盈利的情況來發放獎金。

　　7）服務：接到貨后，如有質量問題，免費換取一樣的或同等價錢的商品。

　　8）促銷：我們主要利用的是打折和產品捆綁法。

　　9）市場調研：我們可以通過網上調查法，來對網上顧客進行問卷調查，寫出他們真實意見。還可以通過詢問法，電話調查法一一去了解顧客。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　七、風險控制與方案調整

　　八、預測效果

　　九、參考文獻

　　十、其他注意事項

營銷策劃方案 篇2

　　一 、市場分析

　　1.1 企業的目標和任務

　　目標：百事可樂制定了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

　　任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這一定位，使之成為每天出現在年輕人生活中的產品和標志，倡導一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

　　1.2 企業與對手相比較

　　優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新能力和多樣化產品的開發能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，增加了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

　　劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發揮占據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

　　1.3 內部環境分析

　　1.3.1 S-優勢

　　1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一。

　　2，強大的創新能力和多樣化的產品開發能力。

　　3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業可持續發展的能力。

　　4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，增加更多的市場份額。

　　5，百事的廣告策略別出心裁。

　　6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營銷。

　　7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

　　1.3.2 T-劣勢

　　1，百事雖然是一個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。

　　2，越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

　　3，可口可樂不斷開發新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。

　　二 營銷策略

　　2.1 營銷目標

　　1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

　　2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

　　3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　4，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2.2 營銷策略

　　1，對于社會，設置促銷點，在文化現場做促銷活動。

　　2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。 a 對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一周后，根據宿舍消費產品的數量采取統一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

　　b 對于運動場，由于運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

　　攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

　　c 學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優惠服務卡等一系列優惠活動。

　　3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

　　家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產品。

　　4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

　　5，擴大經銷商范圍，通過經銷商擴大品牌影響力。

　　6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

　　7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

　　8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

　　三 小結

　　一個成功企業的營銷戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯系。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發現與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

營銷策劃方案 篇3

　　一、前言

　　1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業及婚慶行業的影響力和知名度。

　　2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。

　　3、通過婚慶博覽會這個平臺及現場的各種活動，如走秀、現場抽獎等，營造一個熱烈的現場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業績。

　　二、活動策略

　　1、邀請與婚慶行業相關的知名企業共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。

　　2、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。

　　3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。

　　三、執行程序

　　計劃核準：總公司

　　計劃執行：企劃部

　　計劃執行：

　　人員配置與運調安排

　　1、活動現場總負責人：1名

　　2、現場接單人員：20名(主管4名)

　　3、服務人員10名

　　4、保全人員2名

　　四、責任分組

　　(一)負責人

　　主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事后責任。

　　(二)活動組

　　1、聯系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續及費用。

　　2、邀請婚慶行業各相關知名企業參與，簽訂合作協議，確定婚博會獎品

　　3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。

　　4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現場說詞、企劃案等)的確定。

　　5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。

　　6、婚博會現場引客人員落實。

　　7、婚博會現場門市激勵方案及獎品落實。

　　※現場所有工作人員請著公司統一服裝。

　　(三)表演組

　　1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。

　　2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。

　　3、婚博會主持人落實(一男一女)。

　　4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。

　　5、婚博會走秀服裝的落實。

　　6、婚博會走秀音樂的落實。

　　(四)后勤組

　　1、婚博會現場布置人員的落實。

　　2、婚博會現場保全人員的落實。

　　3、行政部現場支援人員的落實。

　　4、婚博會活動現場物資落實：展棚、桌椅、音響設備樣相等。

　　5、婚博會現場搭建。

　　五、婚博會宣傳推廣通路

　　(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會，并強調XXX的專業品質和優質服務。

　　(二)婚博會廣告宣傳通路

　　1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。

　　2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。

　　3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。

　　4、XX電視臺有線五套節目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

　　5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

　　6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。

　　7、DM宣傳手冊：在活動前半個月內發出，主要對象為年輕的情侶。

　　8、客戶邀請函：客戶部根據公司此前客戶資料，有針對性地發放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。

　　9、親友卡：發放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務及獎罰制度。

　　10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。

　　六、活動資料留存

　　在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進及存檔。

　　七、婚博覽會平面設計

營銷策劃方案 篇4

　　一、提高核心競爭力，聚合人力資源。

　　1、借這次軍轉民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平，達到一個最佳的狀態。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經濟條件下，醫療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻，再創輝煌。

　　2、針對近幾年，由于“八院”經濟效益下滑，醫務人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫療技術人員外調或外出坐診現象，應該在聚合高技術醫務人才資源上引起高度重視，把調走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫術人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術崗位，技術人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會了解他的專長，了解他的醫術，接受他的服務，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。因為醫院是一個技術密集型的特殊產業，沒有高技術人才，服務再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領導層已經意識到了這一點）

　　二、c1系統的導入與形象定位。

　　進入市場經濟，企業品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業沒有品牌，無法對產品宣傳報到，醫院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業技術，去接受你的治療和服務，去搶占更大的醫療市場。“八院”這次由過去的“總后第二職工醫院”更名為“石家莊市第八醫院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的.品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位，在計劃經濟年代，醫院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫院”、“3502醫院”、“402醫院”或“二院”都不影響醫院處于賣方市場的優勢，而如今在醫院行業處于買方市場和醫療市場競爭激烈的狀態下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整準確的、叫的響的醫院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫院”這一響亮的院名，做為醫院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

　　c1的導入是個系統形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統的導入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內外環境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標志、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細節，它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。

　　作用分析：

　　1、院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環境衛生治理的良好習慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達到這樣的精神景界，才能體現出醫院這一特殊行業的衛生環境，精神面貌，醫院形象。

營銷策劃方案 篇5

　　近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

　　為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業家具的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發展。

　　一：展會名稱：

宜家家具展覽會

二：目標戰略

　　1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

　　2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。 5、搭建一個家居行業展銷平臺。

　　三：時間、地點

　　時間: 20xx年6月10號——11號

　　地點：重慶國際會展中心2號廳

　　四：組織機構

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業協會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

　　五：創意說明

　　1、活動主題

　　創新、交流、愛心

　　2、標語

　　創意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　　（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

　　（6）參展企業的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會專刊 （10）內部刊物

　　六：參展范圍

　　現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。

　　七：會展活動日程安排

　　八：特色活動

　　特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

　　一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協會

　　六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

　　注意事項：

　　（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

　　（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

　　（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠

　　（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料

　　（5）工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活 動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名， 共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。

　　（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。

　　（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發生意外事故。如若發生意外事故，愛心協會有義 務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。

　　（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并 及時存愛心小組帳戶。

　　（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。

　　（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案 篇6

　　一、序言

　　隨著經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發展必然趨勢。

　　在歐洲等發達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發市場，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。 按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

　　消費群體 消費組成 消費場所占比 消費傾向 消費心里 水果攤 一般消費群體（中老年） 70% 30% 低價、便利 實惠、實用 超市 中高消費群體（中青年） 40% 60% 品質、種類 高品質、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場前景分析

　　現在互聯網發展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區平價水果超市。

　　（一）價格優勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

　　四、運營策略

　　市場策略主要包括經營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成，具體如下：

　　（一）經營策略

　　平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現象。

　　1、特價銷售

　　特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價銷售

　　將商場內全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

　　3、會員制銷售

　　會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　　（1）實行累計積分制

　　即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

　　（2）對會員實行一定折扣的會員價

　　它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

　　（3）獲得門店的各種優惠服務

　　可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

　　注：采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

　　（二）服務策略

　　零售業最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時，顧客的滿意也與企業利潤之間存在正向相關的聯系。實踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業，我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移，以此區別與其他競爭對手，穩固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業調查發現，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數量是標價1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務原則

　　我們賣的不是水果，而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內免費送貨上門），不斷改進服務，給予他們更好的服務。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務要求在當天予以滿足，作到日清日結，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業態的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。

　　由此可見，商圈的確立是至關重要的環節，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

　　結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

　　①在家庭戶數不少于20xx戶的居民區附近選址開店。

　　②在居民區的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：①未來幾年的持續經營能力；②進出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。

　　詳解

　　① 未來幾年的持續經營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　　② 進出通常的道路：優良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

　　③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割

營銷策劃方案 篇7

　　一、活動主題：正對直銷，拒絕傳銷

　　二、主辦主體：經貿院市場XXXX

　　三、活動時間： 20xx年11月19日9點-21點半

　　四、活動地點：XXXXX

　　五、活動背景：

　　傳銷的大肆發展，給整個社會帶來嚴重的影響。隨著傳銷向大學校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學生反傳銷的意識。為了讓同學們避免走入傳銷，認清直銷，我們營銷091班將舉辦此“正對直銷，拒絕傳銷”展會。

　　六、活動目的：

　　1. 響應學校反“安利類”傳銷的號召，加強學生對傳銷的認識。

　　2. 通過此次活動，使同學們更加的了解直銷與傳銷，認清傳銷的實質，避免走入誤區。

　　3. 讓同學們樹立正確的擇業觀和就業觀，選擇正確的賺錢途徑。

　　七、活動內容：

　　此次活動是由我們營銷091班主辦的，由南區門口的展會和在5教的現場

　　講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷，拒絕傳銷”這個主題向全校進行的相關教育活動。我們將班級成員分為七組來共同組織此次活動，并讓每個小組自行策劃，以便更好的發揮我班同學的智慧，并有更多的機會給他們展示個人的才能！

　　八、活動安排：

　　1、前期宣傳工作

　　a 海報宣傳：請經貿院各個兄弟班級（主要請09級班級以及營銷 班級）寫

　　海報宣傳：每個班各1張，總計約15張海報。同時班級也寫5張海報。

　　b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。

　　c 宣傳單宣傳

　　d 展板宣傳：由我班同學自行設計，并向經協借一大一小兩塊展板（提前一

　　個禮拜展出來，確保宣傳效果）。

　　e 網絡宣傳

　　2、活動進行階段

　　1） 展會：

　　① 早上8點半鐘由場務組和宣傳組負責現場的布置。

　　② 9點鐘進行開幕式。

　　A 邀請劍舞雙節棍協會友情出演。

　　B班級自演的小品《推銷》

　　C 有獎競答活動

　　D 班級新成員楊潔演唱《希望》

　　E 請唐茂林老師發表講話并簽名

　　③現場配備20位本班同學為前來觀看展會的同學進行現場解說，使同學們對“直銷”、“傳銷”有更深入的了解。

　　④現場模擬傳銷宣講現場，讓同學們彷如身臨其境，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。

　　⑤下午5點，展會活動結束，由場務組負責現場的打掃。

　　2)講座：晚上7:00至9:30

　　① 晚上6點，場務組開始布置現場，六點半開始嘉賓、觀眾入場。

　　② 活動流程：

　　a由XX同學通過ppt的方式，圍繞“直銷”闡述其實質、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷”為主題的情景劇，意在道破傳銷之害，讓同學們遠離傳銷。

　　c由XX同學通過ppt來講述“傳銷”的內容、實質、形式危害等。

　　d由老師就前面倆位同學關于“直銷與傳銷”的講述進行總結，并從自己的專業性角度來發表自己關于“直銷與傳銷”的觀點。

　　e由在座觀眾在聽完同學和老師關于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問，或者自己一晚上的收獲與感悟。

　　九、現場布置：

　　兩個帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個話筒，一個大型和一個小型的展板，一條橫幅。

　　十、人員具體安排

　　1. 總負責組

　　XXXXXXX

　　任務：

　　1) 負責活動策劃書的擬定和活動的申請。

　　2) 負責與院里領導老師與其他班級的溝通。

　　3) 監督整場活動的進度，確保各個項目組的工作質量。

　　4) 協調各小組的工作，確保整場活動的有序進行。

　　2. 宣傳組

　　組長：XXX

　　任務：

　　1) 組織活動前期的海報、QQ群等宣傳

　　2) 制作并打印邀請函

　　3) 活動現場照片、視頻的拍攝和整理，制作活動記錄片

　　4) 后期對活動效果的宣傳

　　3. 外聯組

　　組長 XXX

　　任務：

　　1) 負責整場活動的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作

　　2) 負責贊助嘉賓的接待工作

　　3) 配合宣傳部的宣傳工作

　　4. 節目組

　　組長：XXX

　　任務：

　　1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫。

　　2) 負責現場活動的流程安排，并有效的組織活動的進程。

　　3) 負責相關情景劇的編排和演出。

　　4) 負責現場音響的調節和現場氣氛的調動。

　　5. 場務組

　　組長XXX

　　任務：

　　1) 負責活動場地的布置，活動過程中人員的安排，可按照需要調動其他組組員。

　　2) 負責現場宣傳單的散發及引導感興趣的同學觀看展覽。

　　3) 負責現場秩序的維護。

　　6. 信息組

　　組長XX

　　任務：

　　1) 負責直銷和傳銷的文字、圖片、視頻等相關信息的搜集和整理，并制作成ppt

　　2) 南區門口展示時的相關知識的講解和講座上ppt的展示

　　3) 搜集有關直銷和傳銷的問題和小游戲。

　　7. 應急組

　　組長：XXX

　　任務：

　　1) 根據活動的需要可以機動的調動，確保活動的有序進行。

　　2) 協助其他組干好工作。

　　十一、現場人員安排：

　　1、班上分為三個組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時刻在現場。

　　2、上午十點到下午兩點由第一組站崗，總負責人為查亞娟，由她統籌安排各組的工作。

　　3、下午兩點到下午六點由第二組站崗，總負責人為楊再明，由他統籌安排各組的工作。

　　4、晚上七點到晚上十點有第三組站崗，總負責人為藍強，由他統籌安排各組的工作。

　　十二、資金來源：

　　1、班費；

　　2、贊助所得經費。

　　十三、經費預算：

　　電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等布置場地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。

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