線上活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展,預先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編整理的線上活動策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動創意案
活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容,但是要把活動的創意展示出來。一般來一個活動創意案會有2~3個創意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對創意做個簡單的排序?比如,你現在有三個創意,根據自己的滿意程度分為好、較好、一般,那么在做創意案的時候應該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好、一般。
創意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創意來源(引子),活動基本內容。說清楚兩點即可。
創意來源:即活動的靈感,如果能結合時下的熱點則更好。在制作PPT時能夠配圖說明,從感官上更易被接受。
活動基本內容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。
二、活動執行案
活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的,盡管如此,即使沒有創意案,做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容,否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非常考一個策劃的功底的,在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質:
網感:對互聯網要有一定的了解,特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
創意:活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創意。
系統思維:活動從創意到執行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況,需要用系統性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
溝通表達能力:一個活動從創意到執行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。
當然,好的文筆、PPT制作等能力,能幫助你順利通過方案。好了先說這些,以后有機會再詳細的與大家探討。
一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分,但不限于此。
1、市場分析
可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數據做支撐,如目前的銷售情況,主要是哪些人群購買,購買的比例等,將更加有說服力。
2、活動主題
活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當的比方,活動主題就相當于一家店鋪的招牌,是吸引客戶的關鍵。一般來說,需要突出活動的賣點,如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶,這個活動是關于什么的,我為什么要參加?
3、活動目的
一般來說,線上活動無非是兩個方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的,需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。
4、活動時間
即活動開展的.時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。
5、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺:
如自己的企業網站,優點是形式多樣,可以根據自己的需求去開發功能,也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作),推廣費用較高。
大眾平臺:
如微博、論壇、門戶網站。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
6、活動形式
選擇好活動平臺后,要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等,細數下來少說也有幾十種。筆者認為,各種形式沒有優劣之分,關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。
7、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程,分階段設置,便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
8、活動詳細情況
這一部分是方案能夠執行的關鍵,要點在一個“細”,要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮:活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。
活動流程:
最后能有一張活動流程圖,可以用PPT、Word或者visio來做。活動流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”,即“不要讓用戶去想”,復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高,所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動規則:
活動規則中應該包含免責的部分,如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如“本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”。一直很想做個數據調查,就是“本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。
獎項設置:
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現小獎,但一定要有持續性,否則用戶的參與熱情會降低。
如果可執行性再強一些,可以將活動頁面的布局圖做出來(用word做即可)。
9、市場推廣
一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些,當然也需要進行市場推廣,否則就只能養在深閨人未識了。
市場推廣大體分為兩個方面,站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。
站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括網絡廣告、郵件營銷(如給老客戶發生活動郵件)等。
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