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方案策劃

時間:2023-07-23 10:26:42 策劃書 我要投稿

方案策劃[薦]

  為了確保事情或工作有序有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案策劃4篇,希望對大家有所幫助。

方案策劃[薦]

方案策劃 篇1

  一、活動背景

  每年x月,基本上會是秋裝和旅游集中消費月,但是隨著中秋假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  金秋十月,收獲十月。

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  20xx年x月x號——20xx年x月x號。

  五、活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

  六、活動地點

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動規(guī)劃

  (一)活動內(nèi)容

  1、時間

  為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。

  2、地點

  xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人

  各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策

  (1)促銷形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

  (2)具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

  將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的.最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、費用預(yù)估

  基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元。

  (二)活動形式

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

  (三)補充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

  作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  1、疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  2、掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

  尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  八、促銷價格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

  九、活動終端要求

  1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

  十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  十二、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

方案策劃 篇2

  一、活動主題

  “啟航”

  二、活動目的及意義

  大學(xué)是新生活的開始,元旦是新一年的開始,為豐富同學(xué)們的課余生活,促進同學(xué)們的友誼,給新生們提供一個展示青春風(fēng)采的'平臺,我院文藝部計劃于十二月中下旬舉行迎新元旦晚會,喜迎1*學(xué)子,共享化工盛情。

  三、活動時間及地點

  四、主辦及協(xié)辦部門

  化學(xué)工程學(xué)院學(xué)生會文藝部主辦,各兄弟部門協(xié)辦

  五、活動階段

  1. 晚會策劃及準(zhǔn)備期(11月5日至11月30日)

  【本階段主要完成晚會宣傳、劇本選定及節(jié)目收集】

  宣傳由宣傳部和院刊編輯部負(fù)責(zé),涉及海報設(shè)計及張貼、院刊宣傳。

  劇本由文藝部提供。

  節(jié)目收集采取兩委學(xué)生會提供節(jié)目和 1*各班選拔節(jié)目兩種方式。

  【本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買】

  節(jié)目篩選及排練:由文藝部負(fù)責(zé),選取各班優(yōu)秀節(jié)目以及個別節(jié)目的適當(dāng)改進和重組。

  禮儀小姐由少數(shù)民族及女生部選送,本階段針對活動需求進行培訓(xùn)

  舞臺燈光音響培訓(xùn),由文藝部負(fù)責(zé)

  部分物品購買依節(jié)目需求而定,由文藝部負(fù)責(zé)

  【本階段主要完成晚會全過程確定,包括節(jié)目單確定、彩排、場地申請、領(lǐng)導(dǎo)邀請】

  晚會節(jié)目單由文藝部確定,并負(fù)責(zé)相關(guān)彩排工作

  場地申請由外聯(lián)部負(fù)責(zé)

  領(lǐng)導(dǎo)邀請由學(xué)科部負(fù)責(zé)

  由宣傳部選送2人現(xiàn)場采集圖片

  由少數(shù)民族及女生部選送通過培訓(xùn)的禮儀4人

  由文藝部選送2名節(jié)目催場

  由文藝部選送音響負(fù)責(zé)2人

  由文藝部選送燈光負(fù)責(zé)1人

  由體育部選送4名現(xiàn)場秩序維護員

  由辦公室負(fù)責(zé)到場人員登記

  (1)為演員分發(fā)紀(jì)念品

  (2)文藝部做圖文并茂的晚會宣傳材料

  (3)全體組織人員寫書面總結(jié)

  七、資金預(yù)算涉及方面

  燈光、音響、入場券(船票)、紀(jì)念品、邀請函、礦泉水、主題幕布、會場裝飾布置等。

方案策劃 篇3

  名稱××公司手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案受控狀態(tài)

  一、產(chǎn)品與市場分析

  1.××手機市場分析

  (1)時尚化的外觀設(shè)計。

  (2)體積小、重量輕。

  (3)含音樂播放、MP4等功能。

  2.同類手機市場分析

  ××手機屬于時尚新產(chǎn)品,目前主要競爭對手包括××、××等。

  二、目標(biāo)受眾分析

  本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點:

  1.思想前衛(wèi),追求時尚。

  2.追求功能多樣化。

  3.價格敏感度較高。

  三、線上活動方案

  1.活動主題

  “來××網(wǎng)站,感受時尚沖擊”。

  2.活動時間

  從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

  3.線上活動內(nèi)容

  (1)活動參與形式-有獎注冊

  凡是注冊××網(wǎng)站的用戶,均有機會參與抽獎。

  (2)注冊××網(wǎng)站的用戶將有機會參與抽獎,具體獎項設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置表

  獎項獎品數(shù)額

  一等獎紀(jì)念版××手機10名

  二等獎旅行水壺或CD盒100名

  紀(jì)念獎代言明星海報若干名

  4.線上活動費用及效果說明

  (1)網(wǎng)上活動費用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費用支出預(yù)計為××萬元(包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等)。

  (2)本次活動預(yù)計××萬人參與,從而達到提升××手機產(chǎn)品知名度的目的。

  (3)利用口碑相傳的效應(yīng),將受本次活動的影響人群從線上到線下。

  (4)通過線上宣傳活動,可以獲得一個潛在消費者資料庫,為今后××產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。

  四、媒介目標(biāo)與策略

  1.媒介目標(biāo)

  (1)配合市場推廣活動,最大限度地擴大信息到達率。

  (2)把握媒介受眾,減少浪費。

  2.媒介任務(wù)

  (1)宣傳××手機產(chǎn)品。

  (2)通過合理的線上廣告形式組合,促使消費者進入××網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強××手機的知名度。

  3.媒介選擇

  我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的`市場調(diào)查顯示,目前18~30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

  4.媒介傳播策略

  (1)第一階段

  ①主要任務(wù)

  品牌形象的宣傳。

  ②主要傳播途徑

  主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

  (2)第二階段

  ①主要任務(wù)

  產(chǎn)品特點的宣傳。

  ②主要傳播途徑

  主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進行廣告宣傳,并組織一系列的體驗活動。

  (3)第三階段

  ①主要任務(wù)

  品牌忠誠度的建立。

  ②主要傳播途徑

  利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品,加深目標(biāo)客戶對品牌的理解。

  五、媒介排期及費用預(yù)算

  ××手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預(yù)算如下表所示。

  媒介排期及費用預(yù)算表

  階段時間安排主要媒介預(yù)算金額

  第一階段××月××日~××月××日QQ××萬元

  第二階段××月××日~××月××日搜狐、新浪××萬元

  第三階段××月××日~××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

  六、廣告形式及表現(xiàn)

  本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

  1.橫幅廣告

  2.浮動標(biāo)識

  3.文字鏈接

  4.郵件廣告

  七、廣告檢測及效果評估

  按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進行監(jiān)測,收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項。

  1.曝光率。

  2.點擊數(shù)。

  3.點擊率。

方案策劃 篇4

  本學(xué)期期中考試前夕,我發(fā)現(xiàn)班上有些同學(xué)相繼表現(xiàn)出學(xué)習(xí)狀態(tài)差,作業(yè)馬虎了事,上課走神,甚至傳字條來交流上網(wǎng)的體會……我通過調(diào)查得知他們迷戀網(wǎng)上游戲了。盡管我多次在班級中對他們進行嚴(yán)肅地批評教育,找他們進行促膝談心,但收效甚微、無濟于事。我心急如焚,像丈二和尚摸不著頭腦,不知如何是好。眼看就要期中考試了,若這一狀況得不到改善或處置不及時,也許會有更多的學(xué)生像他們一樣……

  一、背景分析

  如今孩子在心理上寂寞孤單,他們除了學(xué)校就是家庭,學(xué)校畢竟是學(xué)習(xí)為主,玩耍交流為輔。回到家里和大人之間由于年齡的代溝而產(chǎn)生隔閡。孩子對大人的說教有較大的抵觸,大人們由于忙于工作也沒有靜心下來聽孩子們的傾訴,沒有和他們心與心的交流,每天說孩子們這樣不對,那樣不好,孩子的精神世界貧乏,心里的話無人訴說,還有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重等原因,因此,有的孩子不得不從網(wǎng)上得到樂趣,釋放心情。通過“悄悄話信箱”我了解到了他們每天晚上放學(xué)后馬馬乎乎完成作業(yè)后就相約上網(wǎng),在網(wǎng)上互相請教如何打游戲,怎樣進級,怎樣造兵器……他們不但每天在家上網(wǎng),在學(xué)校里一下課就談?wù)撋暇W(wǎng),上課時傳紙條聊上網(wǎng),甚至有一位同學(xué)凌晨四點多點鐘在家長全然不知時起床上網(wǎng),等家長起床時孩子已上網(wǎng)兩個多小時了;有的學(xué)生在作文中寫的都是上網(wǎng):“我經(jīng)常夢見自己成了游戲中的人物,身后是趙云、關(guān)羽、張飛,一起站在船頭,小船像水蛇一樣在森林中穿梭(習(xí)作摘抄)”……總之,他們幼小的心窩被“網(wǎng)絡(luò)游戲”占據(jù)了,這樣怎么能有心思在學(xué)習(xí)上呢?我獲悉這一情況后很震驚,并想方設(shè)法來幫助他們。

  二、心理輔導(dǎo)和教育的過程

  第一步:加強與其家庭的聯(lián)系,說服其家長要盡到做父母的責(zé)任,使他們擺脫網(wǎng)隱。

  我認(rèn)為造成他們玩網(wǎng)絡(luò)游戲成隱的原因主要在于家庭家長的監(jiān)控不力,因此,我加強與其家庭聯(lián)系,讓其父母認(rèn)識到家庭教育的重要性和責(zé)任感,承擔(dān)起教育孩子的重任。我利用家長接送孩子的時間與家長見面交談,告知孩子的近期表現(xiàn)、學(xué)習(xí)狀況以及我的擔(dān)憂,同時也向家長提出了一些要求,并認(rèn)真告知網(wǎng)絡(luò)游戲會影響他們的身心健康。希望家長多用一些空余時間看看孩子的作業(yè),多關(guān)心他們學(xué)習(xí)生活,注意教育的方法,循序漸進地幫助孩子戒掉網(wǎng)隱。經(jīng)過推心置腹的`交談使他們接受了我的建議。由于家庭與學(xué)校共同努力,使孩子的心理、行為發(fā)生了微妙的變化,漸漸地他們的注意力又回到課堂上來了,學(xué)習(xí)狀況也隨之有了改觀。

  第二步:在班級中展開討論,認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)游戲的危害。

  為了讓學(xué)生學(xué)會自我教育,也教育其他學(xué)生,在我的提議下,中隊委員會利用班隊活動展開了辯論會。同學(xué)們熱情洋溢地發(fā)表了自己的看法:正方:“小學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲有益”;反方:“小學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲有害”。通過激烈地辯論同學(xué)們形成了共識:由于我們小學(xué)生自控能力較差,對網(wǎng)絡(luò)游戲易癡迷上癮難以自拔;經(jīng)常上網(wǎng)易造成眼睛疲勞,影響視力;影響學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)成績不斷退步;容易走上犯罪的道路……通過這一教育意義的活動,創(chuàng)設(shè)一個寬松有益的心理環(huán)境,引導(dǎo)學(xué)生煥發(fā)起對學(xué)習(xí)的熱情,增強其克服困難的信心和勇氣。

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