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貧困大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)買房開寶馬
他的身后是一輛嶄新的寶馬車
“不好意思,剛才到漢口談生意去了,來晚了。”昨日下午5時,記者在武漢科技學(xué)院見到胡啟立,他的身后是一輛嶄新的寶馬車。
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生,紅安農(nóng)村人。4年前,他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間,他打工、創(chuàng)業(yè),不僅還清了債務(wù),為家里蓋起了兩層洋樓,自己還在武漢購房買車,擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家,父親在當(dāng)?shù)氐V上打工,母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年,父親在礦上出事了,腿部嚴(yán)重骨折癱瘓在床,四處求醫(yī)問藥。三年后,父親總算能下地走路了,可再也不能干重活累活。為給父親看病,家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活,只得開了家小賣部,賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“,也正是因為這個原因,他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了,胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩,他的年齡和個頭都不是最大的,但卻是“領(lǐng)袖”,他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn),如蜈蚣、桔梗、鱔魚等,賣到販子手上,掙些零花錢。
2002年,胡啟立讀高中,學(xué)習(xí)成績還不錯,正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工,給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味,心中暗暗發(fā)誓,一定要考上大學(xué),讓家里人過上好日子。
胡啟立說,他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活:大一好好學(xué)習(xí),盡量多去學(xué)點東西,從大二開始,尋找機(jī)會掙錢,力爭大學(xué)畢業(yè)的時候,自己能當(dāng)上老板。
高考時,他本打算報考一所商學(xué)院,卻遭到家人的反對,好在他對電子也有興趣,最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)
2002年9月,胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬,和從姑姑那借來的4000元學(xué)費,到武漢科技學(xué)院報到。
進(jìn)校后,胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了,空閑時間也多,他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校,也熟悉了武漢的環(huán)境,這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕,稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣,胡啟立是個閑不住的人,他決定提前走入社會,大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,比原定計劃提前了半學(xué)期。
2003年春季一開學(xué),胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報,這是他找到的第一份兼職工作,并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元,貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊,胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報,看起來容易,其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報,還要受人管,一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下,嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。
3天后,胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園,結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少,都退出了,而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報,繼續(xù)干起來。不過,他心里也開始在想別的門道了。
一次,他在中國地大附近貼海報時,看到一家更大的中介公司,就走了進(jìn)去,在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生,在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量,能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資,面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了,但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生,我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想,發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙,招幾個人應(yīng)該是沒問題,就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費,胡啟立沒有經(jīng)驗,找?guī)讉要好的同學(xué)商量,結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元,有的說要2000元,最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費,沒想到王某二話沒說,就把錢給了他。
胡啟立印海報,買糨糊,邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼,結(jié)果只花了600元錢,凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
盡管只花了600元錢,但招生效果還不錯,一下子就招到了幾十個人。然而,這些學(xué)生去學(xué)電腦時卻遇到了麻煩,因為動靜搞大了,學(xué)校知道了這個事情,叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心,都沒辦法解決這個事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個培訓(xùn)班,也是搞電腦培訓(xùn)的,能不能把這些學(xué)生送到那去呢?
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦,高興壞了,提出給胡啟立按人頭提成,每人200元。非常意外地,胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校,圓了老板夢
2005年,“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后,當(dāng)即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大,胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足,他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的:“校園是一個市場,很多人盯著這個市場,但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司,就是想做這一塊的業(yè)務(wù),我叫它校園商務(wù)。”
同時,胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職,上當(dāng)受騙的較多,就成立了一家勤工儉學(xué)中心,為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大,后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時,每個中心能有一萬元左右的純收入。”
2005年下半年,由于業(yè)務(wù)越做越大,胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車,在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月,他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車,他說:“談生意,好車有時候是一種身份證明吧。”
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中,胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人,開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較,2006年底,胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園,正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人,今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人。“以前都是為別人招生,這次總算是為自己招了。”
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