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90大學生創業故事
江蘇科大90后大學生入學就創業，畢業三年身家千萬
這位90后大學生叫潘衛國，26歲，江蘇科技大學計算機科學與技術專業2011屆本科畢業生。2014年是他畢業的第三年。當周圍的同學和朋友的事業剛剛起步的時候，他已經成為了身家千萬的手游界新秀。近日，他又帶著自己的公司回母校招納人才，為學弟學妹們提供就業崗位。
剛入學便決心創業
“我從不相信偶然的成功，必須有計劃地去謀事。”2007年秋天，當同學們還沉浸在高考解脫的輕松中時，剛入學沒多久的潘衛國已經在糾結是考研還是創業?兩個月后，他打定主意——創業。
因為本身專業為計算機科學與技術，加之自己也比較喜歡研究軟件等，他便開始從網上搜尋校內外各類網頁制作、網站維護及游戲開發累的外包活兒來干。“我接手的第一個項目便是學校提供的西校區管委會網站的網頁設計和維護。”從工作中獲得的2000元錢成為他的第一桶金。
先就業積累“資本”
畢業季，當大多數畢業生無頭蒼蠅般奔波于各大招聘會時，他卻淡定地在每周六堅持給自己新招募的小伙伴們“上課”，從計算機組成原理、匯編語言、C語言開始，一直上到他大學畢業。最終，他在這些學弟、學妹中挑選了8人，和自己組成新的創業團隊。
雖然想盡快創業，但是，自己無論是資金和經驗積累得都不夠。一番思考之后，潘衛國覺得自己應該先就業三年，做一些積累。
“畢業后我去了一家南京的科技公司，被派駐北京。”上班期間，他詳細了解了所在公司的運作流程、規則以及比較國際化的管理規范、自動化系統等，為日后創業奠定基礎。
人在北京，心卻記掛學校那批大一、大二的伙伴。每周末，跟他們視頻會議分派任務，每月從北京回鎮江一次，商討項目運作。來回的奔波最終換來了收獲，2012年，他們開發的物理引擎類休閑游戲《糖果惡霸》，以高分拿下“第二屆移動MM百萬青年創業計劃”特等獎。
抓住機遇辭職創業
2012年，手機游戲市場發展迅速，尚在北京的潘衛國覺得再不創業也許就沒有機會了。本打算三年后創業的潘衛國當機立斷，決定辭職，提前創業。
同年7月，在南京江寧一棟財務大廈內，潘衛國租下了一間50多平方米房子。當時，大家吃飯都是自費，在一個小拆遷安置房里住9個人，最終，面對“黯淡”的前景，2013年6月，潘衛國再次成為了公司里唯一堅守的人。
要先解決溫飽問題，然后再謀求機會發展。“就這樣，他的第一個外包項目掙了幾萬塊錢，解決了小小的生計問題。此后，他便有空閑開發自己的一些小游戲，”自己發布，一個月能賺幾千美金，多一點的時候有一萬多美元。
要讓更多人成為土豪
但他并不滿足于這些收入，“我要做一家更大、更有影響力的公司，我要二次創業。”2013年年底，他著手成立新公司，全面放棄維護已經上線的十幾款2D游戲，轉而集中人力和精力研發精品3D游戲。
2014年3月，小西網絡公司成立。6月首款3D游戲研發成功，8月游戲上線并產生數百萬元月流水收入。與此同時小西網絡獲得數百萬元投資。
如今，身家高達千萬的潘衛國再次回到了母校，這次他是作為招聘方而來，并成功招收了十余名畢業生。“我覺得從什么樣的學校畢業并不是最重要的，重要的是持之以恒的學習精神和對自己未來負責的態度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事，也希望未來能創造更多的土豪員工。”
案例二：
90后在淘寶賣茶葉的創業故事，一年就賺億元
靠網游考茶葉
父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網游而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：“敗家子，天天只會玩游戲，不會做點正經事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地了解電子商務，因為之前經常玩游戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。
之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續的就有了很多單生意。
2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經營策略是茶葉網店脫穎而出的關鍵，“和傳統銷售相比，我們省去了采購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢”。
銷售團隊的力量
王思儀還在網上組建了網商團隊，取名“西游銷售團隊”，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網絡技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。
王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。
說到自己淘寶創業的成功秘訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重復購買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細節的客戶服務很關鍵。“在電商時代，網商就像是舞者，要上臺表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。”有很多客戶經常會收到西游團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。
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