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女大學生電商創(chuàng)業(yè)2年賺300萬
機會絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會做等機會的到來，而是主動創(chuàng)造機會;一個成功人士絕不是一個逍遙自在沒有任何壓力的觀光客，而是一個積極投入的參與者。散瘀創(chuàng)造機會，并張開雙臂擁抱機會的人，是最有希望與成功為伍的。
電子商務不僅改變著人們的消費習慣和生活方式，也成為很多青年創(chuàng)業(yè)者的選擇。一項報告顯示，2012年網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達13205億元，預計今年有望達到18155億元，網(wǎng)購用戶達到3.1億人。電子商務創(chuàng)業(yè)對于入門者的門檻有多高?缺乏資金和經(jīng)驗的他們?nèi)绾我?guī)避風險?獲得階段性的成功后，又如何維護和鞏固自身品牌?
2010年畢業(yè)于大連海事大學電子商務專業(yè)的舒楊創(chuàng)辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網(wǎng)絡推廣與品牌電商代運營，僅兩年的時間銷售額就達300萬元，利潤率達30%，舒楊也成為淘寶服務商講師，多次到各地授課講授電子商務運營經(jīng)驗。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創(chuàng)業(yè)者分享了自己的經(jīng)驗與心得。
創(chuàng)業(yè)的幸福就是：“恭喜!你又過關了。”
舒楊相信，職場經(jīng)驗和人脈資源是很多電商入門者成功的不二法門。
淘寶“三皇冠”賣家阿雪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過雜志發(fā)行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發(fā)展遇到了瓶頸，他們才開始嘗試著開網(wǎng)店。最開始經(jīng)營的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網(wǎng)頁，結果每個月才賣出十幾件商品。后來阿雪發(fā)現(xiàn)深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤空間大，上海、成都等地都有賣家在做類似的代理生意，于是她開始嘗試做某幾個品牌的代購。
第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營帶來質(zhì)的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購生意競爭越來越激烈，商家之間的“價格戰(zhàn)”不停。阿雪決定再次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)賣外貿(mào)成衣。如今阿雪的網(wǎng)店信用等級已經(jīng)達到“三皇冠”。
“創(chuàng)業(yè)的幸福就是：你又過關了。”阿雪總結，創(chuàng)業(yè)就像打游戲過關升級，不同的公司發(fā)展階段會碰到不同的問題，過不了當下這關，就只能原地踏步。創(chuàng)業(yè)者最好不要自己開設網(wǎng)站，因為資金投入量大、風險大、成活率低，應該先選擇依托淘寶、當當這樣的電子商務平臺，只有活下來才能談得上發(fā)展和壯大。
舒楊認為，電子商務門檻低，創(chuàng)業(yè)成活率高、啟動資金少并且形式靈活，經(jīng)營者不必太為貨物囤積、產(chǎn)品經(jīng)銷不出去而苦惱。創(chuàng)業(yè)前期無需大量資金的投入，如果創(chuàng)業(yè)者覺得進貨存在風險、壓力大，可以在淘寶分銷平臺上選擇代銷的方式，尋找合適自己代理的產(chǎn)品獲取代銷利潤。雖然這樣的利潤空間不大，但可以規(guī)避風險，同時，也可以積累營銷經(jīng)驗便于以后創(chuàng)業(yè)。
遼寧和佳共翔計算機有限公司大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng)業(yè)首先會遇到貨源的難題，如果沒有經(jīng)驗的話，分銷代理是個好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷售。同時，可以先投入少量資金買點小東西進行銷售，并通過整體運作來積累經(jīng)驗。
電商創(chuàng)業(yè)要想清楚：賣什么、賣給誰和怎么賣
擁有電商運營知識和人脈積累盡管必要，卻未必一定會成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會令創(chuàng)業(yè)者陷入困境。
高亮畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門負責人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負責品牌傳播的策略制定，“我負責新品上市的發(fā)布、公關廣告活動及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當時作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮認為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗，因此，選擇辭職創(chuàng)建電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。
然而創(chuàng)業(yè)之初，他就發(fā)現(xiàn)之前的職場資源看上去很美但實際作用有限，“資源確實不少，可實際創(chuàng)業(yè)中，自己的新公司沒有積淀、沒有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上。”高亮說，就像過去大家都在高速公路上開跑車，一起賽車、加油都沒問題，可忽然間自己換成了手推獨輪車，即便勉強大家也跑不到一塊兒。
公司一開始只有兩三個人，每天的工作量很大，好的時候營業(yè)額每月三四萬元，不好的時候僅有1萬元，經(jīng)過半年多的努力才漸有起色。這時高亮決定擴大規(guī)模，“后來代理的是一個內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷售，運營和拓展渠道的模式相似，經(jīng)驗復制一定會產(chǎn)生利潤，可沒想到這個內(nèi)衣品牌知名度不夠，貨根本賣不動。”高亮說。因入不敷出，新招聘、培訓的15名員工，最終只能裁員。
對于高亮的經(jīng)歷，舒楊的建議是，電商創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三件事：賣什么、賣給誰和怎么賣，同時，也要想好自己的退路并將風險降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規(guī)模的擴大，要深入挖掘每個員工的最大潛力，使其創(chuàng)造最大贏利，精簡人員和結構，節(jié)省不必要的開支。張雋超認為，做電子商務的首要原則就是誠信與透明，應注重誠信、做好服務，保持良好的服務態(tài)度，多與買家交流。新人可以到社區(qū)或者淘寶大學網(wǎng)站去學習最新的網(wǎng)店經(jīng)驗。
電子商務創(chuàng)業(yè)門檻漸高，成功幾率漸小
一項數(shù)據(jù)顯示，未來10年，國內(nèi)電子商務專業(yè)人才缺口至少在200萬，這一數(shù)字還不包括整個電子商務生態(tài)鏈的諸多崗位人才需求。但電商人才“紅海”的出現(xiàn)，并不意味著微小型電商創(chuàng)業(yè)者可以樂觀，因為網(wǎng)絡銷售體現(xiàn)出了典型的“二八現(xiàn)象”，即20%的大賣家贏得80%的訂單，80%的小賣家則平淡經(jīng)營。“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者對此要有足夠的心理準備。在其他競爭條件相同的情況下，創(chuàng)業(yè)關鍵點即人、財、物就顯得尤為重要，如何突破瓶頸，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資商和用戶的關鍵。”張雋超說。
有“義烏電子商務”推手之稱的江東電子商務協(xié)會秘書長劉文高有同樣的感觸：“隨著電子商務的日漸成熟，電子商務創(chuàng)業(yè)的門檻更高，成功的幾率變小。由于早期進入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店信用等級已經(jīng)很高，資金、資源儲備已相當完善，現(xiàn)在的新進入者將面臨非常大的競爭壓力。電子商務由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優(yōu)勝劣汰是一個必然的選擇，不是誰都能當老板。”
面對日益激烈的競爭，多名電商小老板在采訪中都表示了要了解國家相關政策對行業(yè)支持的重要性，電商入門者一定要學會讀懂政策，運用政策。然而一項調(diào)查顯示，有將近一半的學生對大學生創(chuàng)業(yè)相關政策不太了解，更有相當大比例的學生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的學生表示比較了解，僅有0.41%的學生表示很了解。
舒楊就是國家扶持政策的受益者，在大連市創(chuàng)業(yè)機構的幫助下，她才成功擁有了自己的公司。因此，她主張創(chuàng)業(yè)者應當主動地搜集信息，了解國家和當?shù)氐膬?yōu)惠政策，遇到問題和困難要及時向政府部門尋求解決的辦法。
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