健力寶創始人的創業故事

　　在現實生活或工作學習中，大家或多或少都會接觸過作文吧，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創造性。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編為大家收集的健力寶創始人的創業故事作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　健力寶是年輕一代人最美好的童年記憶，每逢過年過節健力寶永遠會出現在我們孩子的餐桌上，它不止是飲料，還是我們所有80.90后的回憶，下面我們來看看關于健力寶創始人的創業故事。

　　提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也?李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業。他在不斷地尋找機會。他是怎樣做成的呢?分享李經緯創立健力寶的創業故事和他的創業成功之道——“借”。在創立健力寶的整個操作過程中，他連續3次用了借。

　　有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意;但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經過努力，他真的做成了。

　　第一次借——研究配方。

　　李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產、負責營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

　　第二次借——市場推廣。

　　產品配方出來了，如何推向市場呢?李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主.席將出席這個大會。李經緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借”。

　　他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關系就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時，李經緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……)當亞足聯主-席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產品在哪里呢?

　　第三次借——生產產品。

　　要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經營”方式。什么是集約化經營?簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經銷商付了錢以后，再付加工費。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什么風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料費等，給自己造成很大的損失。

　　“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術……

　　拓展：

　　健力寶廣告策劃書

　　一、主辦：廣東健力寶集團有限公司

　　二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

　　三、時間：19xx年3月20日至27日

　　四、地點：四川成都天府廣場

　　五、活動目標

　　廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市區中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“健力寶”，顯示企業實力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關愛，誘導公眾認可，增強經銷商對“健力寶的信心和興趣。

　　六、目標公眾

　　1、成都市民；

　　2、“健力寶”經銷商；

　　3、'99春季全國糖酒會代表；

　　4、出差、旅游人員。

　　七、定位

　　1、在飲料供大于求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實力，樹立企業形象。同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

　　2、面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，促使他們在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場，開發全國市場。

　　八、廣告主題詞

　　1、您想身體好，請喝健力寶。

　　2、民族精神，民族飲料。

　　九、廣告宣傳活動組合

　　1、媒體宣傳：

　　（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；

　　（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

　　2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發發10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

　　十、促銷活動組合

　　1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

　　時間：3月20日至25日

　　地點：天府廣場噴水池“健力寶”大型景點廣告旁

　　實施辦法：

　　（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

　　（2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時獎所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

　　（3）凡購買1聽“健力寶”飲料，可刮獎1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

　　（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

　　獎品分配比列：

　　（1）數字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；

　　（2）數字“2”：精美匙扣1個中獎率為30%；

　　（3）數字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；

　　（4）“多謝惠顧”：氣球1個中獎率20%。

　　2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

　　時間：3月20日至27日

　　實施辦法：

　　1、參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

　　2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

　　3、獎品分配：

　　特等獎：價值5000元的攝像機一臺3人；

　　優秀獎：價值3000元高檔相機一部5人；

　　鼓勵獎：價值500元的自動相機一部10人；

　　入圍獎：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

　　十一、廣告效果分析

　　這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點：

　　1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

　　2、“靜”態廣告與“動”態廣告相結合：所謂“靜”態廣告是指媒體和戶外廣告，“動”態廣告是指系列促銷活動。“靜”態廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動”態廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

　　3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。

　　通過此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業形象。

　　實際效果：本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心發布，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有1600萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人參加了“氣球一響，人人有獎”活動，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進一步占領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。

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