專訪雷軍：你追我趕才能推動(dòng)中國(guó)制造進(jìn)步
雷軍，現(xiàn)任小米科技董事長(zhǎng)兼CEO，同時(shí)兼任金山、獵豹移動(dòng)等上市公司董事長(zhǎng)，著名天使投資人。
●對(duì)話背景
雷軍很忙，哪怕去年為母校武漢大學(xué)捐款近1億時(shí)，人也在北京。
昨天，他卻把時(shí)間留給了武漢：上午，武漢市成立招才局，他被聘任為“招才顧問(wèn)”，為武漢招才引智出點(diǎn)子;下午，他趕到武漢大學(xué)，頒發(fā)以他名字命名的獎(jiǎng)學(xué)金后，向數(shù)千學(xué)子講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
這座曾留下雷軍最美好青春的城市，令他終生難忘。當(dāng)年在圖書館看的那本《硅谷之火》，點(diǎn)燃了他創(chuàng)業(yè)的熱情; 在東湖高新區(qū)的第一次創(chuàng)業(yè)，見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)家的成長(zhǎng)。“我認(rèn)為武漢很快會(huì)迎來(lái)新一波爆發(fā)性成長(zhǎng)。”雷軍希望這里能留下更多人才，變得越來(lái)越好。
盡管小米已經(jīng)取得了巨大成功，雷軍依然保持創(chuàng)業(yè)熱情。從金山軟件董事長(zhǎng)到天使投資人，再到小米科技，他始終在觀察思考，然后嘗試踐行想法。這是一個(gè)不斷假設(shè)、不斷求證的過(guò)程，他也在創(chuàng)業(yè)的磕絆與成功中，書寫著40歲后的理智人生。
◆談?wù)胁湃苏衼?lái)了“商”自然就來(lái)了
記者(以下稱“記”)：武漢市成立招才局來(lái)專門做招才引智的工作，你被聘任為“招才顧問(wèn)”，怎么看待這個(gè)新身份?
雷軍(以下稱“雷”)：我是3天前接到的邀請(qǐng)，今天凌晨坐飛機(jī)到的武漢。武漢目前對(duì)招才引智高度重視，能為武漢發(fā)展出力，是我義不容辭的責(zé)任，我很高興能擔(dān)任“招才顧問(wèn)”。
記：你身邊聚集了大量?jī)?yōu)秀人才，對(duì)于武漢市招才引智，你有什么好建議?
雷：武漢現(xiàn)在天時(shí)地利人和，很快將迎來(lái)一輪爆發(fā)式發(fā)展，這需要招募全球人才。我建議武漢市出臺(tái)高端領(lǐng)軍人才甚至是跨國(guó)人才的引進(jìn)計(jì)劃，多層次人才的組合更有利于武漢的發(fā)展。
記：過(guò)去我們總說(shuō)招商，現(xiàn)在把招才也放到了重要位置，你覺(jué)得招商與招才工作之間是什么關(guān)系?
雷：我覺(jué)得招才和招商是一個(gè)硬幣的兩面，重視招才工作，對(duì)招商有巨大幫助。招商是過(guò)去二三十年中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要手段，武漢提出招商和招才并舉的策略很高明，把人才招來(lái)了，“商”自然就來(lái)了，整個(gè)經(jīng)濟(jì)自然就發(fā)展了。招商是招才工作很好的互補(bǔ)，而且招才工作重要于招商，我覺(jué)得只要武漢有人才，創(chuàng)業(yè)環(huán)境搞好，很快會(huì)形成自然聚集。
◆談小米小米之家要成新零售典范
記：小米自創(chuàng)辦后一直走純互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，但從去年開(kāi)始鋪線下渠道，在全國(guó)各地開(kāi)“小米之家”銷售產(chǎn)品，是什么促使你們作出了這種改變?
雷：在創(chuàng)辦初期，小米確實(shí)是只做電商，這雖然優(yōu)點(diǎn)明顯，但也有它的缺點(diǎn)。電商在整個(gè)商品零售總額里只占10%，在手機(jī)行業(yè)能占到20%，這也意味著80%的市場(chǎng)我們沒(méi)有進(jìn)去。即使小米在手機(jī)電商里占到50%的份額，可在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)里，我們也只有10%。所以從前年年底，我開(kāi)始考慮，用互聯(lián)網(wǎng)思維做實(shí)體零售。
去年2月，我們開(kāi)始試點(diǎn)線下銷售后，取得了很大的成功。我們發(fā)現(xiàn)，同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在線下賣到同樣的價(jià)錢，成本其實(shí)比電商高不了多少。
記：目前，許多電商企業(yè)都在提新零售的概念，小米在新零售方面如何規(guī)劃，在武漢有什么設(shè)想?
雷：以前，我們開(kāi)小米之家時(shí)不敢在核心商圈，但經(jīng)過(guò)一年的嘗試，我發(fā)現(xiàn)，我們足以挑戰(zhàn)頂級(jí)商圈。所以，現(xiàn)在我們已經(jīng)吹響了進(jìn)軍頂級(jí)商圈的號(hào)角，未來(lái)三年，我們計(jì)劃開(kāi)1000家小米之家。小米之家要成為新零售的典范，我們要證明在線下零售業(yè)也能做到互聯(lián)網(wǎng)的效益。
在武漢，目前僅漢街有一家小米之家，今年還要開(kāi)4家，計(jì)劃全部開(kāi)在武漢的頂級(jí)商圈。
記：小米之家的模式，和其他實(shí)體店有何不同?
雷：有朋友跟我說(shuō)，你們小米的服務(wù)不行，去了小米之家后，沒(méi)有一個(gè)店員跟我打招呼。我和他說(shuō)，那是我嚴(yán)禁打招呼。我們大家都有購(gòu)物體驗(yàn)，到了店門口，幾個(gè)促銷員圍上來(lái)問(wèn)“先生你要什么”，體驗(yàn)很不好，還沒(méi)買東西我就已經(jīng)被嚇到了。所以，我們禁止大家站在門口，禁止大家問(wèn)“先生你需要什么”，我們讓大家隨便看，覺(jué)得這樣才舒服。
◆談中國(guó)制造小米模式在制造業(yè)可復(fù)制
記：你曾說(shuō)過(guò)，要想成為一個(gè)偉大的企業(yè)，必須要做最“肥”的市場(chǎng)，小米正在發(fā)力的印度市場(chǎng)應(yīng)該符合這個(gè)要求。前幾天，你在印度受到印度總理莫迪接見(jiàn)，小米在那里發(fā)展得怎么樣?
雷：兩年時(shí)間，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)排到了第二，成為印度人最想買的手機(jī)品牌，火得一塌糊涂，每次上線2分鐘就賣完了，產(chǎn)能不夠。還好，我們?cè)谟《鹊牡诙夜S3月已經(jīng)開(kāi)張，現(xiàn)在正在規(guī)劃第三家工廠。
記：小米趕上了國(guó)際化的風(fēng)口，像華為、OPPO等手機(jī)品牌也在印度搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。
雷：應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大機(jī)遇，中國(guó)四強(qiáng)爭(zhēng)霸全球開(kāi)始了(笑)，大家你追我趕，就推動(dòng)了中國(guó)制造進(jìn)步。我創(chuàng)辦小米的初衷就是推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的進(jìn)步，小米加入手機(jī)行業(yè)后，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。至于今天你第一，明天我第一，后天他第一，這些不重要，咱們中國(guó)企業(yè)第一才是我的夢(mèng)想。
記：中國(guó)制造給人的感覺(jué)不如國(guó)外精細(xì)，小米做又便宜又好用的手機(jī)，這個(gè)模式在其他行業(yè)能行得通嗎?
雷：我在40歲時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)貨有兩個(gè)問(wèn)題，第一是好的東西不多，第二是但凡好的巨貴無(wú)比。我就想，能不能用互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我選擇全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。小米提出的目標(biāo)，就是要做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，沒(méi)想到我們用兩年半時(shí)間，就做到了中國(guó)第一、世界第二。
小米的模式在制造業(yè)可以復(fù)制，三年半前，我提出了“小米生態(tài)鏈計(jì)劃”，幫助100個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。到現(xiàn)在為止，我們做了77個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在有一半的互聯(lián)網(wǎng)公司我們幾乎都有投資，每個(gè)產(chǎn)品都做細(xì)節(jié)做精致，現(xiàn)在充電寶、平衡車等都是世界或中國(guó)第一。
◆談創(chuàng)業(yè)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功概率很低
記：聽(tīng)說(shuō)7年前創(chuàng)辦小米時(shí)，你們幾個(gè)創(chuàng)始人一起喝了小米粥，之后每年4月6日到9日的“米粉節(jié)”都要喝。
雷：的.確有這個(gè)傳統(tǒng)。7年前的4月6日我們公司開(kāi)業(yè)，就在北京保福寺橋銀谷大廈一間很小的辦公室，十來(lái)個(gè)人煮了鍋小米粥，喝完開(kāi)始“鬧革命”。之所以這么低調(diào)，是因?yàn)槲覀冞^(guò)去都辦了幾家成功的企業(yè)，在辦小米時(shí)，我要求自己從零開(kāi)始，忘掉過(guò)去的成績(jī)，像第一次創(chuàng)業(yè)那樣一窮二白。
這些我們也真正做到了。一個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值觀，尤其需要公司領(lǐng)導(dǎo)以身作則，很多人很好奇我坐經(jīng)濟(jì)艙，我的回答是公司只報(bào)銷經(jīng)濟(jì)艙。
記：對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)你有什么建議?
雷：不要輕易放棄學(xué)業(yè)去創(chuàng)業(yè)，也千萬(wàn)不要借錢創(chuàng)業(yè)，先練好基本功，在學(xué)校首先要認(rèn)真讀書積累知識(shí)。我認(rèn)為，一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，成功概率很低。要了解創(chuàng)業(yè)的艱辛，也要練習(xí)創(chuàng)業(yè)的基本技能，比如通過(guò)當(dāng)促銷員、做項(xiàng)目來(lái)鍛煉自己。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)也是體力的競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生一定要鍛煉好身體，否則創(chuàng)業(yè)扛不住。過(guò)去兩天，我每天都只睡了3個(gè)小時(shí)。
記：你未來(lái)看好哪些投資項(xiàng)目?
雷：我認(rèn)為最有發(fā)展前景的是人工智能領(lǐng)域。30年前我上學(xué)時(shí)，談的人工智能只是學(xué)術(shù)性的，現(xiàn)在已經(jīng)是大規(guī)模地運(yùn)用了，而且發(fā)展非常快。這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物大部分也是華人，其中很大一部分原因，是咱們中國(guó)人喜歡學(xué)數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科對(duì)人工智能的發(fā)展有重大貢獻(xiàn)，高校應(yīng)該重視。
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