一塊錢也能創(chuàng)業(yè)賺錢致富
1、從推銷飲茶杯做起
程剛下崗后一直在尋找合適的項目,一次偶然的機(jī)會,他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極不美觀,有的紙杯質(zhì)量不好的話,還容易滲水。
飲茶者在飲用過程中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便,一些單位和家庭僅存放一兩種茶葉,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。
通過互聯(lián)網(wǎng)的查詢,程剛發(fā)現(xiàn),紙杯的質(zhì)量很差,有的開水一倒進(jìn)去,底部的薄膜紙層就被沖壞了,茶葉還是冒了出來。有的底部薄膜很厚,可是茶葉沒有被泡開,喝起來沒有茶味,或者茶葉味很淡。
程剛思前想后決定和幾十個加工廠家聯(lián)系,先索取他們的樣品,然后把感覺好一些的篩選出來。兩個月后,他經(jīng)過上門洽談、觀察、仔細(xì)對比,選定一家作為加工點加工了一批。
2、咖啡代替茶出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
一個月下來,程剛推銷得并不順利。在政府部門,人人手里都有一只自己的茶杯,對于這種紙茶杯根本不屑一顧,認(rèn)為這么便宜的杯子里能有什么好茶葉,和他們手里半杯都是茶葉的杯子比起來還不如喝白開水。
在飯店,大多數(shù)老板對待客人還是不舍得多付出一些,認(rèn)為他們那淡淡一壺茶就能應(yīng)付滿桌子的客人。接著他又跑了一些私人公司,可是大多數(shù)也認(rèn)為沒有必要,招待客戶只要一杯礦泉水而已,還說人家是來談生意的,并不是來品茶的,倒杯水只是禮貌客氣一下。
程剛的一個搞市場的朋友分析說,紙茶杯是在一次性杯子上的深加工,但它并不像一次性杯子,人人必須使用。要想喝茶的一般對茶葉還是有要求的,對茶葉沒有要求的就是可喝可不喝,這就是你的誤區(qū)。
程剛猛然想起,在一家廣告公司推銷時,那位公司經(jīng)理只是對紙杯咖啡感興趣,品嘗后說味道太淡了,不夠香濃。
3、一杯咖啡賺取0.44元利潤
程剛決定購買一臺機(jī)器自己先生產(chǎn)調(diào)試配方,在網(wǎng)上和咖啡銷售商聯(lián)系購買樣品并請教,還在超市購買各種牌子的咖啡,并到咖啡館品嘗,最后選中一款價格比較適中且味道口感都不錯的速溶咖啡進(jìn)行紙杯加工。
可是成品出來后還是不理想,因為咖啡量放的少,口味感覺還是比較淡,加大劑量試驗后,口味上達(dá)到滿意了,不過成本已經(jīng)達(dá)到了0.26元一杯。
程剛拿著成品來到那家廣告公司請經(jīng)理品嘗,他說感覺不錯,當(dāng)程剛告訴他成本有所增加,他也表示認(rèn)可,結(jié)果他以每杯0.4元的價格要了500杯,還笑著說給他們的員工喝了就有精神工作了。
程剛把紙杯咖啡推廣到了網(wǎng)吧,采取聯(lián)合經(jīng)營。熱咖啡一元一杯,每杯給網(wǎng)吧提取0.3元,除去成本,自己能獲取0.44元的利潤。目前一元咖啡銷量穩(wěn)步上升,程剛每月可以達(dá)到4000多元的盈利了。他想把“一元咖啡”推銷到寫字樓、社區(qū)等更多場所。
4、關(guān)于創(chuàng)業(yè)賺錢的建議
隨著整個社會信息化程度的提高,創(chuàng)業(yè)的人越來越多,現(xiàn)在一般意義上的.市場空白點已經(jīng)很難找到了。
所以要開始創(chuàng)業(yè),尤其是小成本創(chuàng)業(yè),必須從常人不注意的地方挖掘需求,另辟蹊徑,找出自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海,才有可能承受較小的風(fēng)險而取得成功。
不論社會如何發(fā)展,高性價比的東西總是有最廣泛的市場空間,文中的“一元咖啡”就是從高性價比的角度,滿足了目標(biāo)客戶的需求,從而快速打開了市場,有了一個良好的開端。
但僅僅有好的開始是不夠的,因為現(xiàn)在的低成本是依靠創(chuàng)業(yè)者自己的親力親為和超常付出換來的,并沒有把正常的管理和營銷成本考慮進(jìn)去,要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,還需要在銷售規(guī)模擴(kuò)大、收入和成本的精細(xì)核算、管理水平提高等方面下工夫,取得持續(xù)經(jīng)營的成功。
【一塊錢也能創(chuàng)業(yè)賺錢致富】相關(guān)文章:
4.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開店能賺錢嗎