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小本創業開特價書店
2007年是創業年,所有的人都在考慮自己創業,自己給自己打工,那么在竟爭激烈的市場經濟中,做什么生意好呢?相信誰都想做投資少、見效快、多賺錢的行業。那么,你考慮過開辦特價書店嗎?所謂特價書店是指所經營的圖書在價格上特別優惠的書店,或者指經營處理圖書的書店。出版社每年都有自己的出版計劃,往年的圖書都會以很低價格處理掉,這個客觀情況使得特價書店隨之誕生。但這并不意味著都是過時的書,很多圖書還都在市面上熱銷。更不像很多人理解的特價書就是盜版書,特價書只是相對市場上的正價圖書而言。
圖書作為一種文化的載體,圖書經營是不會過時的,可謂商機無限,曾經有人說過不論在什么時代投資書店都不離譜,沒有人投資書店,那個時代就離譜了。
而且,由于特價書店經營的圖書價格低,讀者們都發現圖書的定價越來越高,再加上受互聯網的沖擊,很多人都取消了購買圖書這一消費支出,比如一只熱銷的《羊皮卷》,原價28元,而在特價市場,書店4元錢左右即能拿貨,即使加上一倍的利潤,讀者也能在10元以內買到,開一家特價書店不僅能盈利,更是一項推廣讀書、促進文化發展的陽光事業;再次,在市場經濟條件下,竟爭越來越激烈,加上外國出版集團即將涌入,很多出版社的圖書稍有積壓即削價經營,這為特價書店提供了源源不斷的貨源。
綜上所述,開特價書店具有了可行性,再加上巨大的利潤空間,足以讓投資者動心,讓我們來算一筆賬吧。特價圖書一般的進貨成本在30%左右,零售價格在50%--60%,毛利率達80%以上。5.投資少。可作一個基本的估算:設計你的店面約為50平方米,即能容納約20萬碼洋的圖書量。那么所需投資:①月租金約2000元;③書架約5000元;④證照和各種費用約5000元;⑤進特價書約60000元。合計:約投資7.2萬元。而且,由于特價圖書進貨成本低,所以風險也就低。
但在進貨時必須把質量關,貪小便宜,違反國家政策經營盜版書是萬萬不可的,質量差、來價過高、時間性很強的書也要盡量規避。萬一出現經營不善要轉讓時,請先考慮處理給教育系統或經營出租圖書的書店。這就需要你選擇好的供貨商,就是折扣精品圖書的大供應商,他們已經成為很多書店的直接供貨商,不僅圖書質量上乘,品種豐富,更是已經為中小書店去粗取精,精選了適合書店賣場的精良品種,折扣更是低于20%,不存在盜版書,而且還為中小書店提供全面系統的經營管理解決方案等優質服務,誓與中小書店共同成長。
有了開特價書店的決心,再有良好的合作伙伴,一個好的創業機遇已經擺在你的面前。
經營特價書店采購是關鍵
首先,要抓采購,采購是重中之重,有了好的貨源剩下的經營無疑是筑巢引鳳。采購可以用兩種形式:一種是純粹的供求關系,這樣你可以不斷優勝劣汰自己的供貨商,永遠處于主動地位,但是也就意味著沒有固定的合作關系;二是建立長期友好的合作方案,與不同特點的不同供貨商形成長期合作關系,取之所長補己所短。
采購重點把好質量關,質量要上乘。必須明白,特價書店生死存亡不在于進貨價高低,而在于所購進圖書是否適銷、暢銷;其次,品種上應盡量多樣性。總體來說,品種越多越好,但也要綜合資金、場地各因素考慮,以1500種為宜,每個品種5-10本(套),并以文學、歷史、生活、紀實等的單本(或每套20本以下)書為主;貨源要可靠,價格較低可選擇這種全國性的大供貨商合作,不僅質量品種各方面有保障,有優質的服務,更能規避拿到盜版書的種種風險。該網站常年都保持近20000個品種,平均價格不超過30%,量大更優惠。此外,你亦可直接從出版社、同行特價書店進貨。況且,若你原有經營新書的書店,那么本來滯銷的書也可按特價銷售。
其次,要抓銷售。經營特價書和經營其他商品一樣,要分門別類,質不同則價不同。通常情況下,也應經營小部分新書,以吸引更多的讀者。新書以辭典類和社會暢銷書為主,并按八折優惠銷售,新書是為了帶動人去,也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷書去的,單是暢銷的東西也就是緊俏的東西,拿貨的折扣都比較高,利潤也就屈指可算。相反,零售特價書按五至六折銷售,給推銷員或給學校則按四至五折銷售,利潤相當可觀,批發按四折銷售,有一部分應長期按三折銷售,還可贏得更多的顧客。
最后就是要抓管理了,要辦好特價書店抓管理也不可疏忽。首先是員工的管理,開始就要聘用素質較高的人員,通過員工的優質服務贏得顧客。其次是制度要健全,做好月(季)盤點及各種情況記錄及宣傳廣告,特別是門前的宣傳廣告,因為門前廣告能直接吸引更多的顧客。再次,還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系,特別是交易量較大的客戶和推銷員要保持經常的聯系,做好特別的登記,如若新購回的書應以第一時間通知他們,并在價格上給予更多的優惠。
做好以上三點,你的苦心經營一定會得到回報。
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