現在如何選擇加盟店

　　有統計顯示，國內自主創業中小企業成活率不足5%，而加盟經營的成功率在60%以上。因而眾多創業者在創業之初把加盟列為首選的原因。

　　相比麥當勞200萬元的加盟費，更多普通人希望通過幾萬元的本金迅速加盟，從此踏上賺錢高速路。每天電視、網絡上都有各種小本加盟創業的信息撲面而來：“零加盟”、“免培訓費”、“1折供貨”等各種誘人的字眼沖擊著人們的神經，也編織成了一張迷網：這些聽起來不可能的優惠條件靠譜嗎?

　　案例： 2000元加盟定金打水漂

　　存了4萬元錢后，在普洱工作的譚悠(化名)再也坐不住了，她不想每天朝九晚五地上班，開家飾品小店是她的夢想。可自己毫無經驗，周圍的朋友也沒做這行的，怎么起步?她把這個問題交給了網絡。在“U88”商機網上，她選中了一家總部在廣州的飾品公司，通過多次溝通，她先交了2000元定金，“聽說加盟名額很緊，要先交定金占下名額。”就在她想安心等待開店時，她在廣州的朋友替她去考察了這家公司的下屬加盟店，朋友支吾的語氣讓她又放棄了，代價是損失 2000元錢。

　　市場：加盟品牌推廣火熱

　　記者以中小投資者的身份，從商機網中選取了幾家處于“精品推薦”的加盟店進行咨詢。問了一圈下來，第一感覺是：這些加盟店都太熱門了，你不早出手，過了這個村就沒這個店了。

　　當記者撥通一家冰淇淋加盟店的熱線時，對方很有禮貌地說“一會兒回電給你”就掛了，等記者過了半天重新打過去，這次接線員說：“熱線太忙了，稍等。”后來好不容易接通熱線小姐語速驚人，因為“還有很多客戶等著咨詢”。據介紹，他們的公司2006年在廣州成立，發展迅速，僅上個月里，在重慶就加盟了七八十家連鎖店。這家公司同樣是免加盟費的，關于公司如何盈利，她介紹說：“靠賺取加盟店進貨價格和生產成本的差額。”

　　分析：“零加盟”并非不可能

　　“‘零加盟’并非不可能。”云南省市場學會副會長聶元昆說。連鎖經營中規模經濟帶來了效益，大大降低采購成本、物流費用、品牌宣傳費用和研發培訓的費用，是外行進入一個行業最快的辦法。“比你自己去探索要快得多。”

　　對于“零加盟”，他認為不收加盟費特許人也不一定虧，“他通過賣給你產品、設備，已經可以贏利了，何況你自己開店的一些固定成本，比如租買店面的費用、水電費都是你自己出，然后打他的品牌，對于其他加盟者來說，就是個活廣告，特許人何樂而不為呢。”

　　專家觀點

　　可復制的模式是關鍵

　　如何選擇加盟店，像譚悠一樣，很多小本加盟者看重的是產品如何、怎么入門、怎樣贏利?聶元昆認為，加盟店最關鍵的是它的業務模式。

　　“我所說的業務模式，包括特許人的產品、服務、管理、市場等等一系列內容。”他以肯德基為例，它有一套完整加盟制度、管理制度、它會對加盟者有一個很系統的培訓，再外行的人按照這樣的培訓大都能成功。

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