投資人對融資的刁鉆問題

投資人對融資的刁鉆問題

創業指導：　拿到融資對一個企業來說是發展的里程碑，創業者在尋找融資的時候經常會被投資者問的啞口無言，有些問題是創業者沒有考慮到的，而有些問題則自指公司的軟肋。下面是創業者最不愿意投資人提的八個問題，也是創業公司面臨的棘手問題。如果創業者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠了。

　　1.你公司現在的燒錢率情況，有什么備選計劃

　　燒錢率是投資者的行話，意思是公司花錢的速度。投資者問這個問題主要想了解公司要過多長時間才能達到收支平衡，公司在沒資金的情況下可以撐多久。

　　2.公司之前的融資情況

　　投資人問這個問題的目的是確定創業公司的實力，包括現有資產和人力資產。并且了解公司之前的融資流程和公司業務的穩定程度。

　　3.介紹下公司的發展歷史

　　如果你公司已經成立五年了，現在仍是初創階段，團隊仍是原來那個。投資人可能會質疑你的團隊，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發展史，一邊要給投資人合理的解釋。

　　4.創始人是怎么處理和創業團隊關系的

　　一般來講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產生摩擦是正常不過的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團隊小摩擦就會導致融資的失敗。也許作為創始人，你不會把這些信息透露給投資人，但投資人會和團隊里的其他成員聊。

　　5.你能為我帶來多大的收益

　　投資初創公司會冒很大的風險。所以潛在的回報率越大，對他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報率一般會超過最初投資額的十倍，這個對一個初創公司來說是一個很大的挑戰，何況投資回報率也沒有可衡量的標準。

　　6.公司外部董事會成員是誰

　　外部董事會成員即你公司的顧問，他應該是資深的行業人士，可以在本行業為公司擴展業務，對公司的發展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒戲。

　　7.你的產品有消費者嗎­我可以和他們聊聊嗎­

　　這里所說的消費者不是產品使用者，也不是測試版本的用戶，而是付費用戶，并且對公司的產品滿意度較高。

　　8.你公司的知識產權情況

　　臨時專利和未批準專利的持續競爭力都不強，在這種情況下，如何讓投資人信任你的產品是值得思考的問題。

　　雖然有些問題對于創業公司來說是無法回答的，不過創業者如果以這些問題為指導，在經營公司的過程中試著解決這些問題，那么融資就會更近一步了。
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