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投資人應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)者？
投資人對于企業(yè)來說不僅是金融上的支持。在我接觸的投資人中，我發(fā)現(xiàn)他們愿意付出和提供更多來幫助他們所投資的企業(yè)，這些付出也不僅僅局限在金錢。畢竟企業(yè)的發(fā)展也會為投資人帶來可觀的經(jīng)濟回報。
投資人針對他們在哪些方面可以幫助你推動企業(yè)前進，進行交流探討。一些機會就會顯現(xiàn)出來。比如你的投資人時一家企業(yè)的法人，你會驚訝你的投資人可以提供你超過金錢以外的其他支持。投資人看過很多成功和失敗，能夠分享他們的建議。他們也有一大堆社會關(guān)系，甚至潛在的客戶關(guān)系，能為業(yè)務(wù)帶來價值。不要忽視這些無形資產(chǎn)。
小編分享各位大佬身上發(fā)人深省的東西，特此記錄于此，與諸君分享。
1、華興資本CEO包凡
華興資本由包凡在2004年創(chuàng)辦，他們的口號是：華興資本，創(chuàng)業(yè)者的投行。他們不是VC，而是憑借自己的人脈和才華幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資并且?guī)椭顿Y人找到好項目的財務(wù)顧問公司。行外人不太知道華興，但是華興幫助融資成功的企業(yè)卻是大大有名!遠的不說，最近兩年幾個名聲顯赫的項目，都是華興的杰作：陳一舟貓撲的4800萬美圓;周鴻一奇虎的第二輪2500萬美圓;李竹UUSEE的第二輪2350萬美圓。。。聽起來都太嚇人啦。
包凡先生長的比我?guī)洠浑p永遠笑咪咪的眼睛，一對大大的招財耳朵，不知道給他帶來多少好運氣。在被問及他選擇項目的標準時，包凡講了兩個字：事和人。第一是事，這個事情是否有前景，是否有發(fā)展性;第二是人，是否擁有一個強有力的團隊。第三，最為重要的是人和事是否match。有時候事情是好事情，人是好人，但結(jié)合起來不一定能夠成功，要看這個人是否是合適做這個事情的人。他舉例說web2。0的企業(yè)，一定要找那些從草根出來的，本身就是網(wǎng)絡(luò)的深度用戶，并深刻理解用戶需求的人。是啊，每個人有每個人的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做自己能夠做并擅長做的事情，才是成功的關(guān)鍵。
我喜歡包凡，他很實在，熱情而真實，有一種天生的能夠一下子消除人與人之間心理距離的才華;不尚虛榮，即使成績斐然，為人非常低調(diào)。在談到眼下 web2。0行業(yè)的冷淡時，包凡用三句話來鼓勵大家：前景是光明的;過程是殘酷的;一定要活下去。一定要活下去!說的多好，死了什么都沒有了，活著就有希望。只有身處創(chuàng)業(yè)煎熬期的人們才能明白這個道理。
2、高原資本投資合伙人兼亞洲業(yè)務(wù)總裁涂鴻川
高原資本在美國赫赫有名，有數(shù)十億美圓的基金，全球一共投資了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并購。他們進入中國比較晚，但是最近，在web2。0明顯降溫的時候，他們領(lǐng)投的兩個CASE大得令業(yè)界咋舌，一個是QIHOO第二輪的2500萬美圓，一個是UUSEE第二輪的2350 萬美圓，也使高原資本這個名字一下子深刻地印在中國創(chuàng)業(yè)者的心中，人們都希望自己能夠成為高原的下一個青睞者。要知道，QIHOO這個CASE他們是在楊致遠發(fā)布了封殺QIHOO投資令下做出的決策，尤為不易。
涂先生非常謙和，沒有一點投資大牌的架子，為人有禮貌做事很得體，簡直是個標準的紳士。他喜歡別人喊他“Chuan”。我們其實接觸很久了，他在決定投資QIHOO之前，曾經(jīng)從美國給我打國際長途，做周鴻一和齊向東的背景調(diào)查，我們談的很愉快。川在談到如何選擇創(chuàng)業(yè)者時，說第一是人，每個人都有自己的特長，我們把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作合作伙伴，我們是“替創(chuàng)業(yè)者干活的”，讓他們充分把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。第二是市場，我們喜歡投資一個有前途的行業(yè)。第三是門檻，我們要考察所投資對象在所在行業(yè)是否建立了一個高的門檻，別人不那么容易進入。
川非常看好web2.0，尤其看好中國互聯(lián)網(wǎng)。他說現(xiàn)在大家總覺得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司在美國，只要COPY美國模式就可以了。其實5年之后肯定會變化，最好的互聯(lián)網(wǎng)公司肯定出現(xiàn)在最大的用戶市場上，那就是中國。即使是現(xiàn)在，中國在一些領(lǐng)域是遠遠領(lǐng)先于美國的，比如SMS，美國人都不太會用，更不要提商業(yè)市場了;P2P這種在中國特別流行的技術(shù)，美國剛剛開始用;QQ的商業(yè)模式在美國就沒有;美國的手機比中國差遠了。川的話得到現(xiàn)場特別熱烈的掌聲，這也說明了為什么高原資本在中國web2。0市場進入冷淡期之后卻大舉投入的原因。
3、紅點投資董事兼中國區(qū)總經(jīng)理袁文達
紅點投資在美國投的一個非常著名的項目是MySpace。他們進入中國也比較早，投資過硅谷動力。后來再次進入中國的時候，又投了QIHOO。他們?nèi)ツ旰徒衲攴謩e募了4億美圓的基金，其中15%-25%要投入到中國，這個數(shù)字很嚇人，就是說如果理想的話，他們要在中國投將近2億美圓的項目!
袁先生在做投資人之前，自己先后參與創(chuàng)辦過3家企業(yè)，是個成功的創(chuàng)業(yè)者。他是現(xiàn)場最帥的人。當(dāng)天論壇一個組織上的亮點是聽眾可以現(xiàn)場投票，支持他們喜歡的嘉賓，票數(shù)直接顯示在大屏幕上。不才作為主持人，占據(jù)了話語權(quán)的優(yōu)勢，我的票數(shù)一直領(lǐng)先。在同現(xiàn)場其他投資人的PK中，袁先生的支持率甚至超過了會議的東道主，人氣極旺的周鴻一。我想，這不僅僅是因為他帥。
在回答問題時，袁先生說，他第一看市場，這個市場是不是足夠大?是否有高額回報?第二是團隊，要有靈魂人物，這個人要有人文色彩，能夠匯聚某一類人。比如MY SPACE的創(chuàng)始人就非常優(yōu)秀，他們最初匯聚了最優(yōu)秀的音樂人才。第三是可持續(xù)的競爭力。袁先生提出一個非常有意思的觀點：在中國的企業(yè)沒有時間上的優(yōu)勢，你提出一個新的模式，別人很快就會模仿。在中國，一定要DEFAULT地認為別人會模仿你。一個企業(yè)，有競爭優(yōu)勢很重要，但更重要的是要有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，即使別人COPY你也不怕。
作為投資My Space而成為最早從web2。0中收益的VC，紅點很看好web2。0的生命力。袁先生從經(jīng)濟學(xué)的角度解釋web2。0：由于沒有原材料采購成本，甚至沒有直接人力成本，web2。0企業(yè)的gross margin =100%。這真是個別開生面的解釋。他現(xiàn)在關(guān)注網(wǎng)上虛擬世界，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲和社區(qū)的結(jié)合。
4、鼎暉創(chuàng)投高級合伙人王功權(quán)
鼎暉是本土投資界中最有聲望的，他們最早也是最經(jīng)典的案例就是投資了猛牛。2005年，鼎暉募集了2億美圓，從IDG挖來了VC界大名鼎鼎的投資人王樹和王功權(quán)，成立了鼎暉風(fēng)險投資業(yè)務(wù)。王功權(quán)老先生可是真正的投資大佬中的大佬，非常資深。王老早期在政界，后來投身商界，極為成功，98年加入 IDG，成為中國最早的一撥投資人。IDG是中國第一波互聯(lián)網(wǎng)低潮之后持續(xù)持續(xù)大面積投資的為數(shù)不多的VC之一，王先生先后投過很多CASE，包括亞信、易趣、3721、金融界、萬網(wǎng)等，還包括好耶，他們也獲得了巨額的回報。
不知道是因為自己在這個行業(yè)里做的久看的多的原因還是性格使然，王老很直率，毫不矯飾自己的好惡，毫不掩飾自己的想法，對人不是很留情面。在談到如何選擇投資項目時，王老說第一是市場，這個市場或者潛在市場至少要有5億美圓以上的規(guī)模。第二是團隊，這個團隊要能夠志存高遠，要有學(xué)習(xí)能力，在遇到困難的時候能夠頑強不屈。第三是價格。團隊給VC出的PRICE代表了團隊如何估量自己的公司，如何處理未來跟VC之間的關(guān)系。如果創(chuàng)業(yè)團隊老是想著如何跟投資人博奕，那純粹是“智障”。哈，老先生夠直接吧。更直接的還在后邊，現(xiàn)場提問的時候一個地方論壇的小伙子問王老是否會投他們這樣的地區(qū)論壇，王老的回答干脆利索，只有兩個字：不投!酷不酷?!
談到web2。0的前途的時候，王老用了詩一般的語言：商業(yè)原理很簡單，只要用戶有需求，而且這種需求越來越多，就有價值。至于收入模式，那是另外的事情，用戶上去了，商業(yè)價值自然就來了。QQ早期的時候大家都認為沒有商業(yè)價值，雖然有用戶但是沒有收入模式，但現(xiàn)在它已經(jīng)是中國最有價值的網(wǎng)站。至于web2。0的前景，你要看現(xiàn)在web2。0產(chǎn)品本身是越來越受歡迎還是越來越不受歡迎?事實大家都知道。一個東西，當(dāng)大家都說好的時候，就有問題了;都說不好的時候，可能就是機會了。過了冬天就是春天，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定要堅持信念，頑強前行，春天就在眼前!
王老另外一個不為人知的身份是北京詩詞學(xué)會副會長，寫了幾百首詩詞，還要出詩集。論壇結(jié)束，跟王老通短信，王老說，“善友你太有才了。”我說， “我喜歡國學(xué)，我要向您請教詩詞。”我想，只有真正的詩人，才能這樣直抒胸臆，認真坦蕩，毫不委屈自己的真實。這樣，才是真正的負責(zé)，對自己，也對別人。冷峻的外表下是他真正火熱真誠的心。
5、漢能投資董事總經(jīng)理奚望
漢能把自己定位為投資銀行，他們界于VC和投行之間，既幫助創(chuàng)業(yè)者做融資顧問，自己也少量投資。漢能投資最為大家津津樂道的CASE是框架傳媒，2004年年底，漢能進入框架傳媒，只用了11個月的時間，就把它成功地賣給了分眾傳媒，升值了40多倍，充分顯示了漢能“點石成金的財務(wù)整合能力”。
奚望先生高大威猛，儀表堂堂，他也是當(dāng)年框架傳媒案子的操作者。在回答如何選擇投資項目時，奚望先生回答說：第一是市場，創(chuàng)業(yè)者要善于獨辟蹊徑，做不同與別人的事情。第二是團隊，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)業(yè)的確不是所有的人都適合走的路，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先要能夠善于應(yīng)付不確定的環(huán)境，環(huán)境變化的時候要善于調(diào)整和快速做出決策;另外，他要有足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力。IQ高的人，未必是成功的創(chuàng)業(yè)者，大家要喜歡跟你在一起工作，愿意FOLLOW你。對于創(chuàng)業(yè)者來說，EQ比IQ更重要。第三不做早期項目，喜歡在行業(yè)內(nèi)的TOP3，最好是第一位的，它要有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。漢能偏重于已經(jīng)成型的公司，注重投資回報速度，“希望我們的投資不是在未來的5年、10年內(nèi)完成，而是希望在1到2年內(nèi)完成。”看來我們這樣的小公司，一時半會兒還很難進入漢能的服務(wù)視線，只好快快長大，然后讓漢能來幫助快速實現(xiàn)商業(yè)價值。
在談到中國互聯(lián)網(wǎng)的未來時，奚望先生說要找有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)項目，在美國成功的模式在中國未必成功。比如訊雷，是漢能最近參與投資的項目，就非常有中國特色。未來中國不一定只有web2。0模式，他看好電子商務(wù)，鼠標加水泥的模式現(xiàn)在可能是可以實現(xiàn)的時候了。阿里巴巴如果能夠上市，將很有可能是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
6、晨興集團投資人代表劉芹
我對晨興有特殊的感情，因為晨興是搜狐的投資人，當(dāng)年是僅次于張朝陽先生的搜狐第二大股東。沒有晨興的支持，搜狐不可能那么成功，我和其他搜狐同事也不可能從搜狐上市過程中實現(xiàn)脫貧。晨興還投資了九城和攜程，劉芹先生也是訊雷的董事。
劉先生在談到如何選擇投資對象時，說第一是人。他說了句很經(jīng)典的話：創(chuàng)業(yè)者第一次跟投資人講的話，對企業(yè)的理解和方向的看法，在3-5年后回頭一看，幾乎沒有不做調(diào)整的，有的甚至是完全的面目全非。所以，與其說是投資項目，不如說是投資人，項目是死的，人是活的。劉先生坦承，他最重要的工作就是面試和選擇創(chuàng)業(yè)者，看得人越多，他對自己對人的判斷能力越來越惶恐。作為前HR總監(jiān)，我對此深表理解。人是太難判斷的動物了，所有的面試技巧都是靠不住的。談到他看好的創(chuàng)業(yè)者的共同素質(zhì)，劉先生提到，他一定要志存高遠，做一件事情要有堅持力，對事情甚至要有偏執(zhí)才能成功。第二個選擇要素是市場。看這個市場機會是不是足夠大，是否有爆炸性的增長。第三是創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力和學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)者要善于在不同階段把不同的資源整合起來形成最優(yōu)組合的能力，而且要在市場變化的時候迅速作出調(diào)整。因為，經(jīng)營企業(yè)是一個試錯的過程。
談到對web2。0網(wǎng)站的看法時，劉芹先生說web2。0企業(yè)是冰火兩重天，有兩種公司，一種是自己沒有想清楚，只知道追逐熱點，拼命地跟在別人后邊也找不到出路。另外一種是有自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)，有好的商業(yè)模式。在最冷的時候，只要你有自己的獨特優(yōu)勢，也一定有好的發(fā)展。劉先生忠告說：創(chuàng)業(yè)一定要做減法，不要什么好就做什么，什么都想做;做那些自己能夠做的擅長做的事情，把一件事情做好就不錯了。
7、天使投資人周鴻一
周鴻一是我最喜歡在論壇中遇到的對手，談鋒健，絕不回避問題，風(fēng)趣幽默，嗓門大，我們之間的相互交鋒經(jīng)常被現(xiàn)場觀眾認為是排練好的相聲一樣精彩。他批評我在聽王功權(quán)先生關(guān)于企業(yè)估值價格時把王老的話庸俗化了，我則回答說：我之所以喜歡周鴻一，就是因為他是一個庸俗的人，他不虛偽，不高抬自己，不把自己打扮為一個完人。別人夸他早期投資訊雷是目光遠大，他說自己是碰上的，回頭總結(jié)經(jīng)驗只是馬后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年頭腦發(fā)熱做了不少錯事。談到做天使投資人的感受時說，自己是“投資投成了員工”，現(xiàn)在已經(jīng)開始走到前臺來掌舵奇虎。周是個在業(yè)內(nèi)爭議很大的人，好壞評論都很激烈，他從來不缺敵人，正如他永遠不缺朋友，當(dāng)然包括投資界的朋友。涂鴻川評價說：周有我們所需要的斗士精神。
鴻一談到他喜歡的投資項目時，回答說第一是市場。看你的網(wǎng)站是否有價值，要看他是否解決了一個問題，哪怕是你身邊的問題，只要是解決實際問題的項目，就有潛力把它做大。迅雷就是這樣的項目。定方向一定要尋求跟別人的不同點。To be different。不創(chuàng)新肯定沒有出路。第二是人。創(chuàng)業(yè)者往往不缺乏激情，但缺乏韌性，急于求成。中國不可能出現(xiàn)My Space這樣一下子成功的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要有長期奮斗打算，要每天10個小時工作在網(wǎng)上，每周工作7天。而且，不是一年兩年，而是要三年五年地這么奮斗。第三是價格。這里他著重表達了對王老的支持。創(chuàng)業(yè)者如何定價格，反應(yīng)了他們是否有合作精神。創(chuàng)業(yè)者不要過于計較股份，VC看好的創(chuàng)業(yè)者是那種不把自己當(dāng)作天才的人，要有胸懷去找比自己更能干的人，給予別人充分的股份。一個企業(yè)成功了，10%和12%其實沒有什么差別。 周說了句經(jīng)典的話：我們常說創(chuàng)業(yè)者是弱勢群體，其實VC才是真正的弱勢群體。當(dāng)VC把錢付給創(chuàng)業(yè)者之后，VC只能依靠創(chuàng)業(yè)者了，這個時候他們是純粹的弱勢，要看創(chuàng)業(yè)者的臉色啦。哈，話說的真好聽：)
談到社區(qū)的未來，鴻一同志大發(fā)贊歌：社區(qū)改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，社區(qū)是中國互聯(lián)網(wǎng)的未來，社區(qū)為中國最廣大人民群眾指明了革命的方向!鴻一同志也鄭重警告說：社區(qū)方向是對的，但是也要取決于網(wǎng)民的素質(zhì)，不能僅僅靠一兩個公司，脫離了網(wǎng)民的2。0是要做先烈的，只能燒錢，不會有發(fā)展。同時，有遠見很好，也要有團隊，得能夠運營下去，只有理念而不能運作下去，最后也會變成先烈。對了，奇虎本次社區(qū)大會的主題是“社區(qū)口碑營銷”，鴻一同志哼哼教導(dǎo)我們說，在營銷方面我們要創(chuàng)新，要擺脫早期門戶化的狹隘的廣告模式，要從口碑營銷開始。鴻一同志，偉大的鴻一同志，您永遠是正確的!(我想象著如果是在論壇現(xiàn)場我這樣調(diào)侃鴻一，他會如何報復(fù)我?哈。)
鴻一現(xiàn)場的確報復(fù)了我。他“爆料”說，去年奇虎在三亞開首屆社區(qū)大會，我應(yīng)邀參加，當(dāng)時受社區(qū)繁榮氣氛所感染，當(dāng)場決定要離開搜狐自己創(chuàng)業(yè)，VC現(xiàn)場就給我開了支票。第二天我回到北京的時候就跟張朝陽提出辭職了。從那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高層參加奇虎社區(qū)大會了，怕他們跟我一樣離職創(chuàng)業(yè)。的確我正式宣布離職之前的最后一個會議是參加了奇虎的首屆社區(qū)大會，在我宣布酷6網(wǎng)融資成功之前參加的最后一個會議，是時隔一年之后的奇虎第二屆社區(qū)大會了，這也是一種緣分吧!
8、北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人鄧峰
下午論壇結(jié)束前我做了總結(jié)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，7個大佬在回答我的“選擇投資項目三要素”的問題時，第三個因素或有所不同，但頭兩個因素不約而同的是“市場與團隊”，或“團隊與市場”。我當(dāng)時還有點疑惑，是不是因為他們同時在一個現(xiàn)場，相互影響才得出的結(jié)論呢?然而。更加巧合的是，當(dāng)天晚上，我參加 zero2ipo組織的“創(chuàng)業(yè)邦英雄會”的時候，有幸聽到投資界另外一個投資大佬---北極光的鄧峰先生，在談到自己如何選擇投資項目是，他的回答是：第一是市場，第二是團隊，第三是創(chuàng)新!
他們即使不在同一個場合，問題回答得完全一致!我是學(xué)數(shù)理統(tǒng)計的人，我相信這不是巧合。無意之中我做了一個非常重要而又精彩的市場調(diào)研：投資人選擇投資項目的最重要的考量因素是---“市場”和“團隊”。想一想也符合邏輯：VC是要求有回報的，所以他要選擇一個有回報的行業(yè)和市場來投資;事情是人做出來的，所以VC要找一個能夠get things done有執(zhí)行能力的團隊把事情做出來，和VC一起取得并分享回報。VC的藝術(shù)，正如包凡所說，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合適做這個事情的人。
既然是同一個話題，我想把鄧峰先生的觀點也包含在這個文章中。鄧峰先生早年在硅谷創(chuàng)業(yè)，用了7年時間，把一個叫做NetScreen的公司做到 40億美金，并成功退出，自己回國創(chuàng)辦了北極光投資公司。有人說，鄧峰是中國個人資產(chǎn)最大的投資人。聞名已久，終于有機會見面，聽了他的演講，真的真的是受益非淺。
鄧峰先生認為選擇項目第一重要的是看市場，看對象公司是不是在一個高速發(fā)展的市場里。最好是那種今天不大但是高速發(fā)展，未來能夠成為大市場的機會。即使今天在一個較大的市場里，如果未來增長機會不大，也不行。第二是團隊。創(chuàng)業(yè)團隊一定要是一個team，而不是one person，不是一個人在戰(zhàn)斗。團隊中的人要能夠技能互補，大家有共同的商業(yè)利益。在創(chuàng)業(yè)公司里，個人利益如何擺，是非常重要的問題，也往往反應(yīng)了人品問題。VC投資之后最大的風(fēng)險就是人的風(fēng)險，所以創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團隊的人品非常重要。第三是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，商業(yè)模式上的創(chuàng)新也可以。單純靠低成本運營并不足夠。
一個企業(yè)想成功，必須具備三個能力：profitability(盈利能力);scalability(足夠多的大錢);sustainability(可持續(xù)發(fā)展性)。可持續(xù)發(fā)展性體現(xiàn)在進入壁壘，或者是技術(shù)壁壘，或是是運營模式的 differenciation(創(chuàng)新性)。
對于拿到錢的創(chuàng)業(yè)者，鄧先生提醒說，拿到錢只是第一步，是一小步，最重要的是如何營造如何運營一個企業(yè)。在企業(yè)從第一天，第一個人到幾萬個人的時候，運營公司最重要的，也是永遠不變的一個事情就是建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化是公司的DNA，往往在創(chuàng)業(yè)者第一天創(chuàng)立企業(yè)的時候就悄悄的開始形成。我們一開始有可能意識不到企業(yè)文化的存在，也難以用語言來總結(jié);但是，當(dāng)兩個公司合并或者并購的時候，一經(jīng)對照，企業(yè)文化就凸顯出來。他透露NetScreen 的文化就是： Pround of being in a Wining Team。鄧先生最后說，企業(yè)成功比文化更重要的因素，顯然是“運氣”。現(xiàn)場哈哈大笑，真希望好運氣砸在自己頭上。
我要用我在論壇現(xiàn)場的結(jié)束語結(jié)束我的這篇文章：狄更斯說，這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。有人說web2。0熱，有人說web2。 0冷。其實在最熱的時候也有人死掉;最冷的時候也有人登頂。其實，這既不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代，這是一個取決于你自己的時代---如果你選擇了正確的事情，選擇了合適于自己的事情，選擇了堅持把它做下去，直到成功，這就是一個最好的時代;否則，就是一個最壞的時代。所以，這是一個—— 你(YOU)時代!
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