合作創業的原則

1、朋友不合作，合作不朋友。　

　　如果是大街上遇到的兩姓旁人也根本談不上相互合作創業的話題，但凡一起合作，一定有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學戰友，或親朋好友介紹，或同學戰友搭線…總之，千里因緣一線牽吧，沒有因緣的也合作不到一塊去。現在有人在網上招商引資，我看成功的可能性不大，這不太符合中國的國情和人情，沒有人牽線搭橋一般的別人難相信。　
　　但是，一旦合作在一起時，我勸合作者的任何一方先不要把對方當作朋友對待，先把對方當作對簿公堂的原告或被告來對待最好。要象在法庭上對付原告或被告那樣來討論雙方的合作協議條款，一點情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對對方不利的證據來，然后讓對方給予圓滿的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后，就把這些都寫進合作協議的條款之中去，作為雙方今后行為準則的依據和“私”法，誰將來違反這部“私”法，要讓他損失“慘重”才行。　
　　往往大家現在不能做到這一點，或礙于情面或草率行事或不懂當今法律，結果大部不歡而散，有些還真上了真正的法庭對簿公堂。這叫先不對簿后對簿也。　

　　2、先小人，后小人。　

　　我國歷來有句俗話叫：先小人，后君子。意思是說雙方凡有金錢方面的合作或交往一定要先把丑話說在前面，以免將來反悔。經我多年實踐發現了更加真理的真理，就是先小人，后君子還是不行，將來反悔的也不少，最好在合作的任何時間內都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是說，在合作的全過程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規矩，如現在正規股份公司的每次董事會會議記錄，隨時準備做小人，否則就一定最終做不能君子，只有這樣把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。　

　　3、要想公平，打個顛倒。

　　既然要合作，大家一定求一個公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平，打個顛倒，這好象是一句西部地區的口頭語。如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強求人家接受，這應該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問題，必然埋下隱患，待到爆發之日，你原來應該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？　

　　4、到外面如何“坑蒙拐騙”，回家(董事會)一定實話實說。　

　　如果說做生意的人一句瞎話也沒有，這個人不是賠死就是個典型的偽君子絕不可交往，無奸不商恐怕就是這個道理。但是，哪怕你在外面能把天吹個窟窿，說你賣的羅卜是轉基因工程產品能治療癌癥，回家可得對合作者實話實說，羅卜還是羅卜，治療癌癥甭想做湯可以通氣，這是中醫的道理。　
　　我在此并非提倡大家出去詐騙客戶錢財、制造偽劣產品。只是要合作者之間要永遠保持互相的信任，如果沒有信任作為合作的基礎，任何合作都難做到底。　

　　5、自己吃點小虧，讓他占點便宜。　

　　世間任何事情沒有絕對的公平，你抽中華讓他抽前門我看不妥，你不抽煙也不讓他報銷一盒煙我看也不妥，如果你不抽煙讓他抽足中華煙，我看這個事就好商量了。對待合作者要讓他一些便宜，一方能讓對方也會讓，雙方都讓一些利益給對方，最終大家都吃不了多少虧，不要任何事情都計較是長遠大計。　

　　6、凡事勤立規矩，不要無章可循。　

　　兩個人或更多人或更多公司在一起合作，不斷地出現新問題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時地處理，所謂及時處理就是不要積累，積累必成大患，到問題多時就不好理出頭來了。我的經驗就是事不過夜，哪怕只需要用一句話就可以解決的問題也要把它用白紙黑字寫出來，大家簽上字，明天以后就照此辦理。這就是所謂勤立規矩，規矩不怕多，也不怕瑣碎，規矩就是限制，不但對別人，對自己也是一種限制。有的合作者也曾嫌我麻煩，說我這個人太羅嗦，但是后來大家都明白了我的用意，當出現矛盾時這種處理辦法最好。讓任何合作者在任何時候都對合作的狀況提不出任何疑義來，安能合作不愉快？　
　　有些合作的雙方或多方，表面上看來你好我好哈哈哈，其實每個人的肚子里都有一本帳，之所以問題沒有爆發，只不過大家暫時認為沒有到爆發的時候而已。一旦爆發時，都難以說清誰對誰錯，不得不散伙。　

　　7、親兄弟，明算帳。

　　親兄弟都要明算帳，更何況外人乎？　
　　我們的祖先真是說的好：君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。有朋友給你每年送一張賀年卡，你一定要給人家也回送，如果三年你不回送，你們之間的友誼就告吹了，盡管你們可能每天都見面，不信你就試試？不要用無所謂來安慰自己，無所謂的可能是你，而他有所謂。　

　　8、沒有永遠的一致同意。　

　　沒有最初的一致同意當然也就無法合作，但是在創業的過程中，絕對不可能有永遠的一致同意，那么如何處理不同的意見，就是合作的關鍵。我看實行控股制是唯一的辦法，在不能統一意見是由控股方拍板定案。　
　　另外，在合作之初確定好進入和退出的機制，其實所謂的進入和退出機制從道理上大家都理解，但是往往在實際中沒有可操作性，所以關鍵的是要解決進入和退出機制的可操作性。　
　　進入好說，無非是有人出人有錢出錢，大家認可簽字畫押。復雜的是如何退出？當合作者們在治理和運作企業上存在不可調和的矛盾的時候，最好的是非控股方的退出，理想的當然是由控股方收購非控股方的股份。　

　　9、“打虎親兄弟，上陣父子兵”只對打虎上陣有效。　

　　現在我國很多私營企業一般還是家族企業，實行家族管理，管理理論家們和職業經理人們對此種現象提出了大量的批評甚或貶低的看法，說這樣將無法將企業做大、如何如何不利于企業管理云云，首先我想說我贊同理論家們的意見，理論家們提出的無論是批評還是貶低的意見大多不無道理，但是家族式企業有家族式企業的起因，在企業的創業階段，家族式是一種最低成本、最具凝聚力的手段和方式，當一個人在沒有資金創業的時候，他非搞家族式企業不可！　
　　但是搞家族式企業也必須遵循這篇小文里說的點滴道理，否則將來必成隱患。我國有句俗話說：打虎親兄弟，上陣父子兵。我看只對打虎和上陣有效，就是說只對會造成親屬的生命威脅的場合有效，而對與親屬產生金錢關系的場合無效。內中的道理大家可以去體會。　

　　10、沒有過不去的難，只有享不完的福。　

　　創業起步的時候往往是一個企業發展最困難的時候，在這個時候創業者們往往能夠團結一致，刻苦奮發。沒有錢分的時候往往也沒有矛盾，等到企業有了一定的發展時，可以說大家都開始有錢賺的時候，矛盾反而越來越多越來越尖銳了，甚至有人還會跺腳發誓非得把這個企業搞垮不行，等到企業被創業者們自己的力量搞垮的時候，創業者們往往又能反思自己的錯誤，人就是這個毛病，估計全是因為錢鬧的。為了避免有難可以同當有福不能同享的結果發生，就要把將來如何享福的方案在事先說清楚。

　　11、讓我永遠不欠你的。　

　　作為一個老板，應當及時地給為你做出貢獻的員工報酬和獎勵，不要拖著不愿意給，職工不是你的投資合作者，沒有義務和你一起去承擔任何責任和風險。　
　　在這里也說這句話的意思是，作為一個投資合作者，在對方已經做到了協議規定的義務和責任之后，不應該再要求對方做更多的貢獻，合作者只有責任做合作協議中規定的責任和義務。如果對方做出了超出責任和義務的貢獻，就要給予對方利益的補償，不要拖欠人家，否則將來在權利上可能發生重新分配的需要。　

　　12、不是一路人，不進一家門。　

　　古話說：秀才遇見兵，有理說不清。我看這話有道理。還有一句說婚姻的話是：不是一家人，不進一家門。門當戶對遵守了幾千年，才有今天的民族興旺，現在12億人不能不說和門當戶對有一定的關系，此為笑談了。　
　　同樣的，合作創業也需要合作者能夠門當戶對才好，所謂的門當戶對不是說一定要你投多少錢他也投多少錢，而是說你的道德品質和個人素質的水平如何也要與同樣品質和素質的人合作。否則你是謹守諾言，他是背信棄義；你是有福同享，他是惟我獨占；你是生物高科技，他是回家多種地；你是雍容大度，他是小肚雞腸；用西部人的話說，這叫怎么也尿不到一個壺里。碰到嫖賭成性的，就更夠你喝一壺，辛辛苦苦干了一年，讓他一個晚上全輸完，你還在做夢娶媳婦呢。　
　　我不是說有文化的博士就不能和沒有文化的私營企業老板合作，有些私營企業的老板，雖然他沒有多少文化，但他非常尊重文化，非常渴望文化，他知道自己的不足之處，大家取長補短，合作反而更愉快順利。但是如果沒有文化的老板嫉妒文化，雖然知道文化不可或缺，但恨世道不公，最后偷著讓他小舅子把你的技術偷了，你都沒地方告他去。　
　　實際上還是一句話，如果合作一定要和具有優良的道德品質和個人修養素質的人合作。不要一時缺錢，得住誰是誰，萬一碰到一個心術不良者，最后你是竹籃子打水一場空，還得趕緊向公安局報案或向法院起訴，非得整得你幾年沒魂不可。　
　　這一條很重要，所以我多寫一些。　

　　13、合作猶如談戀愛。　

　　這是我的日本朋友和我說的話，我們合作了8年，沒有發生任何合作上的矛盾和危機。他告訴我，與人合作猶如談戀愛，要時刻想著對方，要有說不完的話，要記住對方的生日，對方父母親的生日，對方孩子的生日，要在對方生病時守在對方的病床前，要每天送一束鮮花；千萬不要只記住對方妻子的生日就行了。總之，就如你20歲談戀愛時如何追求人家姑娘就如何對待你的合作者就行了。之所以有些人接了婚又離婚，就是因為他們忘了談戀愛時的表現和那種美妙的感覺。　
　　當然，這也適合合作在一起做生意的人們。　

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