草根創業者如何選擇創業方向

　　創業需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動”，才能取得“戰爭”的勝利。“先生存，后發展;先經營，后管理;二鳥在林，不如一鳥在手。”

　　“紙上談兵”

　　1.確定“敵人”的方位。

　　項目有沒有方向?行不行得通?說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。我個人覺得最經典的商業計劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要干嘛能得到什么。

　　所謂利，無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對誰負責。負責的群體越大，發展就會越快。

　　2.挑兵點將。

　　這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經驗即可。二是協作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。

　　項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會開心也不會持久，遲早是個麻煩。

　　3.三軍未動，糧草先行。

　　啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。

　　其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。

　　最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。

　　4.天時。

　　在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。

　　初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。因為只有執著過的人才能理解什么叫放下。

　　對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。

　　5.地利。

　　地方決定了項目成本，人員心態，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優勢。

　　舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6.軍有軍規。

　　最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最后的決策，民主是打不了仗的。快速決策，錯了再調整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。

　　對創業公司來講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。

　　7.還需要那1%的運氣。

　　創業是一門藝術而不是科學。

　　科學有兩個顯著特點，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創業在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。

　　任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。

　　謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。

　　所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。

　　行兵布陣

　　1.向著“敵人”：前進!

　　創業有很多方向，電子商務，游戲，社交，O2O等等。

　　通過不斷的學習，關注創投信息，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。

　　創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。

　　舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯網，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該干的事情。

　　具體大方向如何呢?

　　三個考慮點：

　　一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯網革命。

　　二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。

　　三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2.“攻占”一個制高點。

　　一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。

　　以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大，再縮小到快餐。

　　接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什么問題。

　　為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。

　　比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標區域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。什么網站啊，統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題：不可能更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

　　3.急行軍。

　　選擇好切入點后，接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4.戰術也是靈活多變的。

　　如果推進到底，發現最后的預期是錯誤的，沒關系，調整切入點繼續推進。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5.“趁他病要他命”。

　　找到突破點以后。迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6.筑起防守高墻。

　　業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻�？焖倏紤]退路。

　　7.見勢不對，迅速撤退。

　　沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。

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