創業者如何去有效的講故事
創業稿件
公關稿件并非具有自傳播的稿件。相比于新聞稿件,公關稿件必須依賴于渠道的投放,才能強制性的出現在目標用戶眼前。這是公關稿件的特質:即擁有渠道者,用份量不足以傳播的內容,進行渠道的強制投放和推廣。
但是,對于沒有公關投放預算的創業企業而言,如果自身依然生產這種公關稿件,不僅不會取得效果,反而還會趕跑已有的目標用戶。
如果僅僅按照其他公關的方式進行公關稿件的撰寫,但沒有投放渠道的話,效果就完全沒有。對于創業者而言,公關或者推廣部門的成立,是要生產出足以自傳播的準新聞稿件,通過不斷的經營內容,實現推廣的擴散!
那么,創業者如何才能發掘出企業自身的價值點呢?如何才能撰寫出普通用戶也感興趣,甚至用戶愿意幫助創業者推廣的稿子呢?
創業者干貨稿件
對于創業者而言,一定會有很多機遇是創業者所看重的,無論是趨勢,還是對行業的判斷,還是對行業痛點的深刻領域。此外,創業者在創業過程中也有很多笑中帶淚的教訓,或者差點死掉的“坑”等等。創業者如果能娓娓道來的講出來這些干貨。就可能會引起用戶的興趣。
這樣的稿件不必很復雜,講清楚一件事即可。基本的寫法就是:點題、論證、穿插北京。
①點題
這篇干貨稿件的主題是什么?——你要解決的問題,你提供的價值觀,你的最新變化和思考……一句話告訴別人,為啥你這篇稿子別人應該要讀。
②論證
如果你確定這篇稿子別人會有興趣讀的話,接下來就說清楚為什么是這樣的即可。比如主題是:曾經是大學教授,我為什么選擇了去農村種莊稼?那么論證的時候就分幾點說清楚這樣做的理由是什么就可以了。
這個過程中記住,說話要直接了當,切忌繞彎子。
③穿插背景
在點題、論證的過程中,為了說清楚故事,把一些基本的.背景穿插進去即可。
比如,為了說清楚你去農村種莊稼帶來的快樂,就可以說你創業的這個公司幫助別人帶來了什么樣的改變這樣子。
在這個過程中,一定要只引用最為要緊的內容。畫龍點睛,切不可自賣自夸。
在撰寫文章的時候,要用最簡單的主謂賓結構文字,最簡單的話去講清楚,不要畫蛇添足,更不要華麗辭藻。
創業者故事
講故事最好還是找個自媒體,哪怕是很小的自媒體,從第三方角度去講故事,會提煉得更加客觀。當然如果必須自己來寫的話,可以按以下4個步驟來做:
①你在拯救世界!
現在世界正在面臨挑戰。因為某些問題正在威脅我們的生活。例如,蘋果剛開始把IBM當成對手,后來把微軟當成妨礙人們自由的敵人等等。你的產品也一定是為了解決人們遇到的問題而生的,把這個問題找出來,然后放到人們面前。比如,拖延癥是每個人的敵人,我們為戰勝拖延癥而開發APP。
②為什么是你?
理論上,所有的問題都能解決,但是取決于時間和成本。蘋果完全可以現在推出iPhone22。但成本太高沒人買單。
很多問題拖延到現在,是時候由我們來解決它了。
所以你告訴用戶:拖延癥讓我們每個人的生活質量下降了30%,讓我們感受快樂的能力下降了20%,讓我們焦慮的程度增加了35%,今天我們不解決這個問題,明天我們就要花費更多的力氣解決心理問題。
③光明的未來!
你可以告訴大家:想象一下,有一天我們都不會被自身的問題困擾,我們擁抱美好和創造,而這背后就來源于這樣一個小小的APP,它用快樂的方式去解決不快樂,改變每個人的生活。
如果你能讓大家向往未來的生活,大家就會幫助你傳播,這就是“美好的可視化”。
④美好一定會到達!
為什么我們還沒有到夢想之地?當然是因為有很多問題阻礙。列舉出最難的痛點,然后給出我們的解決方案。雖然目前還在路上,但是,美好的未來一定會到達,我們會因為解決這些問題而成為英雄!
當然,這些不是憑空出現的。需要創業公司自己對自身有特別清晰的認識,有“一針刺破天”的價值所在。還要創業公司從創業一開始,就持續的預熱,對公眾進行普及教育。
這樣做文章,未必有什么爆款,但是持續的深入思考下去,也會獲得關注,并且隨著時間會贏得越來越多的用戶。不斷優化下去,就可以逐漸做到更加契合大眾,更具有傳播性。
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