大學生創業事跡材料

時間：2022-12-02 12:00:22 創業資料我要投稿

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大學生創業事跡材料(7篇)

　　在日常學習、工作或生活中，大家對事跡材料都再熟悉不過了吧，事跡材料可以很好地體現和宣揚特定的時代精神。我們該怎么擬定事跡材料呢？下面是小編收集整理的大學生創業事跡材料，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生創業事跡材料(7篇)

大學生創業事跡材料1

　　90后大學生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬

　　7月24日，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。

　　大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

　　你曾經在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業的90后大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老板，在兩年時間里發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

　　每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。

　　每天能賣400個餅

　　這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

　　“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。”禹化普說，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。

　　禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

　　加盟店4個月盈利

　　禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。

　　禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

　　一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。

　　“每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。

　　連鎖店堅持手工制作

　　20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注于技術改良，而他負責開店營銷。

　　隨著20xx年大學城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。“大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那么口感占六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工。

　　禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。

大學生創業事跡材料2

　　孫曉宇，男，今年29歲，湖北建始縣紅巖寺人，20xx年秋畢業于恩施職業技術學院建筑工程專業，在校期間接受學院舉辦的SYB創業培訓，身受創業培訓教師啟發，至此，懷惴自主創業夢想，實現學業、就業、創業職業生涯躍遷。20xx年xx月成立建始紅巖光明豪豬養殖專業合作社。現已發展合作社成員32戶，合作社總存欄豪豬數達600余頭，產值達到xx0余萬元，養殖規模位居全州之首。其創業事跡先后在恩施日報、恩施晚報、恩施電視臺等多家媒體進行宣傳報道，20xx年2月孫曉宇被恩施州人民政府表彰為全州大學生創業就業明星。

　　把握商機、追逐創業夢

　　從學院畢業后，在廣東海信科龍冰箱有限公司從事車間管理工作，因工作業績突出，20xx年被公司選拔為高層管理人員，年薪過xx萬。20xx年xx月1日國慶節晚上，企業領導請我與部門同事吃了一桌豪豬宴，飯后結帳2800余元，心中暗想，這家伙這么值錢啊!回到寢室，徹夜未眠，反復思考著自己能否從事豪豬養殖?作為一名大學生，回家養殖豪豬，家人是否支持?鄉親門怎么看我?如果不成功，未來的路該如何走?可謂思緒萬千，面對兩難選擇，最后還是決定走自己的路，讓別人去說吧!

　　通過網絡信息資料查詢，市場調查分析得知，因為豪豬肉質細嫩、營養豐富。無論是蒸、煮、炸還是燉、煲、烤等，都味道鮮美，風味獨特，可謂是上等的山珍。豪豬肉是高蛋白、低脂肪、無污染、無公害的絕色肉食，富含鈣磷礦物質等多種營養成份，素有動物人參之稱。根據《本草綱目》和《唐本草》記載，豪豬肉、胃、膽、刺、油均可入藥。可謂滿身都是寶，加之人們生活水平的提高，現更加講究食物營養成份的合理性，野菜、野果、野獸已成為人們消費的新需求，豪豬養殖的市場前景廣闊，同時國家出臺系列針對大學生創業的優惠政策，諸多有利信息更加堅定我回鄉創業，開展豪豬養殖的信心。

　　勇于實踐、排難前行

　　說干就干，當年xx月底，毅然辭掉安穩高薪的工作，籌集投資35萬元，建起3棟共800余平方米的養殖廠房，從建始、巴東、巫山和恩施等地收購野生豪豬60余頭，進行科學養殖，由此走上我的創業之路。

　　這期間，我經歷了無數的創傷和磨難。在這里僅舉一個例子，引進種豬時我并沒有到湖南專業養殖的地方去購買豬種，而是向我們當地林業部門提出申請同意后，就地取材，直接從本地的獵人手中收購從山里捕獲的原生態野豪豬，而這其中受傷的比例很大，部分買回不久就死了，由于養殖經驗不足，集中飼養，有的是后來打架打死了，三千多元一只，死了十多只，損失近四萬元，但我堅信，原生態種豪豬肯定比已經通過人們專業化養殖訓化幾代后的種豬抗病能力強，而且人們現實的需求，主要突出在野字上，我想這就是該創業項目實施的難點和市場上的賣點。萬事開頭難，心中暗下決心，所追求的事業不可半途而廢，應該設法攻破難關，絕不向困難低頭，本著咬住青山不放松的精神，堅定走好自己所選擇的創業之路。

　　因我在校所學的建筑設計專業，不具備動物養殖相關知識，為彌補豪豬養殖知識不足，主動走訪離校較近的八家豪豬養殖戶，對每次在各養殖戶所學到的零散知識，自己回家后進行歸納、整理與消化，并到湖南省桃園縣向幾位資深豪豬養殖人士取經，積極利用網絡資源，仔細研讀他人的相關經驗介紹，加上自己的摸索實踐，做到理論與實踐相結合，最終形成了一套具有自己經驗的從豪豬配種、產崽、哺乳到成年豪豬養殖的一條龍獨特方法，在豪豬養殖的創業路上越走越精神，各項階段性目標逐步實現。20xx年豪豬產崽68只，20xx年產崽98只，20xx年產崽xx0只。20xx年xx月，成功創辦了建始紅巖光明豪豬養殖專業合作社。已獲主管部門頒發的豪豬馴養許可證、經營許可證、稅務登記證，組織機構代碼證、營業執照等，豪豬養殖資質一應俱全。

　　我想，創業需要創新，作為一名大學生創業應比一般人創業更有潛力，既要有事業心還要有責任心，不僅著眼于經濟效益，還要有社會效益，不能僅滿足眼前得失，還應著眼于未來，帶頭強烈的事業心與責任感，我選擇了公司+農戶的專業合作化經營模式，在我的倡導與鼓勵支持下，家鄉的村民積極響應，一方面有利于集中資源，擴大養殖規模，實現規模效益，同時也帶動農戶共同致富。20xx年xx月，恩施州民宗局批準我們合作社為州民族企業，為了進一步擴大養殖規模，我以低于市場價格向當地農戶出售豬種，并且在技術上全程跟蹤指導，如我們的蒿壩村曾紀峰購豬種一對，當年產崽4只，實現返本盈余。經過測算，第二年，第三年的收入成倍增長，受曾紀峰的影響，秋桂村雷海濤花1.7萬元在我處購買了2公6母種豬，紅巖村劉可國花4萬元在我廠購買了5公xx母。到20xx年底，我們合作社成員已達34戶，豪豬銷售收入達30萬多元，存欄豪豬達600多頭，產值達到xx0萬元，養殖規模已達到全州第一。

　　我的成功創業事跡，很快在社會上傳開，并引起了當地政府和各宣傳媒體的廣泛關注。20xx年xx月xx日中國農業網以《湖北建始大學生孫曉宇，回鄉引領鄉親養豪豬》為題作了報道。20xx年xx月21日，恩施日報以《大學生回鄉養豪豬》為題作了報道。20xx年xx月22日，湖北日報的農村新報以《建始小伙打造千萬豪豬產業》為題作了報道。20xx年2月，被恩施州人民政府表彰為恩施州十位《大學生就業創業明顯》之一。

　　再接再勵，爭創輝煌

　　大學生創業是社會關注的焦點、政府支持的重點，黨和政府給大學生提供的政策越來越多，利用好機遇，做大做強企業，成為一名真正的企業家，將是我的追求，我對今后兩年定出了如下奮斗目標：

　　(一)帶動身邊更多的人共同致富

　　個人致富不算富，多數人致富才算富。下一步打算以更優惠的價格和無償的技術服務，在20xx年發展xx0戶合作社成員，和全州豪豬養殖戶成立養殖協會，力爭20xx年在大家共同的努力下使養殖規模突破商品豪豬萬頭大關，實現產值過x億元。

　　(二)進一步擴大養殖規模

　　圍繞擴大規模，我現在已把新廠房建到紅巖鎮老板場村具備條件的山林邊，利用現有的30畝山地，把商品豪豬實行林中養殖，達到野生綠色。采取訂單農業的形式，降低養殖戶的風險，實施立體農業技術，在含硒的土壤里用生物肥料種植玉米、黃豆和用沼液種植青飼草，再用這種飼料喂養豪豬，確保豬質優良，爭取獲得權威機構的產品質量認證，打造富硒有機綠色豪豬肉特色精品。

　　(三)延伸產業鏈，逐步解決屠宰瓶頸

　　走豪豬的深加工道路，取決于兩個條件，一是養殖規模要大，二是要有較大的資金投入。受這兩方面的限制，我將采取兩步走的戰略。第一步擴大規模，利用合作社平臺，鼓勵支持更多的養殖戶加入本社;第二步聯合肉食深加工工廠代加工，實行自有包裝，注冊品牌，做好市場推廣工作。我們的現有產品已銷到武漢、北京，并進一步向上海、廣州等大城拓展，積極爭取參加各種農產品展銷會，擴大產品社會影響。

　　(四)克難攻關，讓豪豬變成富民產業

　　我現在正在和當地的老板場村、里三坦村合作，對xx0戶貧困戶、特困戶提供無償技術培訓，提供銷售渠道支持，我以低于市場價5000元每組的價格，讓利xx元，以4000元的價格標準提供豬種。讓每戶喂養一組(一公兩母)豪豬，正常情況下第二年就可產八只小豪豬，從第三年起每戶每年除留種以外，可銷售商品豬，純收入將在一萬元以上，使這些雙困戶通過項目扶貧達到脫困，又能推動豪豬產業化發展，體現了我作為一名大學生創業者的事業心與責任感。

　　(五)破解豪豬自然繁殖力低的難題

　　由于豪豬肉特別好吃，前幾年價格異居高不下，成為富人享受的美味家肴，豪豬肉最高達xx0多元1斤，一頭20多斤的母豪豬賣到4000多元，其原因就在于豪豬繁殖率低，資源稀少，我將力爭一年的時間，組織相關的專家攻克這一難關，提高繁殖率，大幅度提升豪豬產量，通過規模的擴大，達到豪豬的價格下降，使其達到為普通人消費所能接受的價格。

　　創業致富的夢想是美好的，然而創業過程是艱辛的，機遇與風險并存，高風險伴隨的是高回報，降低風險、規避風險是創業實踐中的有識之士思考的核心問題之一，愿將我的創業經歷與他人分享，期盼著更多的人走出一條適合自身的職業發展道路。

大學生創業事跡材料3

　　鄭若愚，男，生于19xx年，共青團員，入黨積極分子。江西科技師范學院歷史文化學院歷史專業xx級學生。20xx創辦心動演藝，并迅速擴張，取得姣好的業績，同時還與他人聯合經營一個廣告公司，一個教育培訓公司，個人資產過百萬。家境貧寒，自主創業，以其堅持不懈、求真務實的信念，堅忍不拔的性格和對事業的滿腔熱情，白手起家，幫助多名貧困大學生創業并走向社會，創造百余個就業崗位，成為當代大學生自立自強的典范。

　　一艱苦創業，白手起家

　　鄭若愚幼年的生活經歷讓他明白了人世的辛酸和生活的艱難，讓他有了一顆關愛他人，回報社會的善良之心。在創業的過程中，睡過馬路，流浪北京，闖蕩溫州，一路走來，風雨飄打中，大學生老板逐漸成長起來，并走向一名成熟的創業者。

　　高中時的暑假，鄭若愚來到浙江臺州玉環縣，開始艱辛的創業—擺地攤。他用獨特思維經營陶俑彩繪，用他的話來說就是：我賣的不僅是陶俑，更是顧客的創意。那一個多月的地攤生活讓他積累了第一桶金，獲利2萬元。

　　進入大學后，在機緣巧合之下開始在大學校園內經營花果山休閑吧。此后，鄭若愚還參與南昌翼思騰電腦公司的運營工作，經過一番努力終將公司的經營推向一個新的層面。與此同時，鄭若愚努力地尋找新的機會和突破口。他開始經營上海依麗潔干洗連鎖店，愛心水站，體育用品出租屋等店鋪。最多曾同時經營店鋪十家店，在江南都市報大幅報道以后，逐漸以艱辛的創業大學生的身份為人們熟知。

　　此后，鄭若愚投資并創辦心動演藝公司，心動演藝為一家綜合型服裝租賃公司，成立至今，已經取得非常突出的業績，單月最高業績超過百萬，直接和間接創造就業崗位上百個，有效的滿足許多貧困大學生對兼職崗位的需求。他不但做到了自己自強不息，還幫助他人自強不息，用自己的雙手創造財富。

　　在其創業過程中，困難無處不在。可骨子里那股不服輸的拼勁使得他沒有在眾多的困難面前止步不前，相反，他憑著永不言棄的信念，將面臨的困難各個擊破。

　　二全面發展能力超群思維獨特善于創新

　　鄭若愚是一名優秀的大學生創業典范的同時，還是一名優秀的學生干部。愛好廣泛，十分擅長演講辯論，是一個全面發展的好學生，無論事課堂學習還是課外活動，他的表現都讓人驚嘆。獲得了廣大師生贊許和欣賞，榮獲多項榮譽。

　　鄭若愚自創了一種能力特殊培訓方法，這是一種以各項實踐為主體，理論培訓為輔，主張讓培訓參與者自我感悟的特殊培訓和拓展。參與的培訓者對這種創新的能力培訓給出了很高的評價，甚至稱那段經歷讓人終身難忘。

　　而令人難以置信的是：大學生老板鄭若愚將其公司管理得井井有條，以其獨特的逆向思維和敏感的市場嗅覺領導著所參營的公司都正常盈利。鄭若愚始終在試著引導新的需求及探索新的市場，開發新的市場。白手起家，現已初具規模，一個22歲學生憑著他的堅韌和拼搏做到了同齡人無法做到的事情。

　　三志存高遠立志報國

　　奮斗精神影響巨大激勵和帶動廣大同學創業就業

　　鄭若愚同學懷著感恩社會的心態，立志報國，始終以做一名優秀大學生的條件來嚴格要求自已。在思想上積極要求進步，堅決貫徹執行黨的基本路線和各項方針、政策，愿意為我國現代化的建設貢獻自己的力量。時刻關注著黨和國家的發展形勢，以及國內外的局勢變化。始終保持著積極向上的心態，在時時以高標準要求自己的同時，自覺踐行社會主義榮辱觀，樹立了良好的人生觀和價值觀。通過不斷地學習和實踐，他保持著良好的自我反省和政治鑒別能力，信念、立場堅定。被問起為何創業時，他是這樣回答的：如果我自己能吃飽飯，那我得盡量讓別人吃飽飯。

　　鄭若愚同學無論是學習還是創業工作方面，都是積極主動，艱苦耐勞，任勞任怨，抱著激情投入各項工作。為人謙虛善良，友善待人，真誠樸實，人際關系極好，得到了廣大師生的贊同和欣賞。積極參加各種活動，德智體全面發展。

　　鄭若愚同學的公司為高校學生提供一個兼職實踐的平臺，為大學生提供了大量的工作崗位，又增加了廣大學生特別是貧困學生的收入。極大培養了同學們的實踐能力，豐富了課外知識。在這種奮斗拼搏的精神影響下，很多在校生開始自主創業。他的這種堅持和拼搏的精神讓高校學子受到很大觸動。

　　20xx年7-8月，鄭若愚帶領40多名在校大學生到我省吉安地區對留守兒童進行暑期培訓的支教的公益活動，關懷留守兒童，給他們帶去了精神給養，并且資助一批價值5000余元的教材用以留守兒童的學習。在吉水，永豐等縣城，獲得了當地百姓的高度贊許，這同時也極大的鍛煉和培養了40多名在校大學生。

　　四大學生創業者引起媒體廣泛關注

　　20xx年4月，鄭若愚的創業行動引起了省級媒體的關注。4月9日，《江南都市報》第6版用半個版面刊登題為《大二男生，自力更生開店十家》的報道。報道了鄭若愚自力更生、勇于創業的典型事跡。隨后，騰訊網、天涯社區、大洋網等多家網絡媒體轉載江南都市網醒目位置對鄭若愚的報道。江西教育電視臺繼而對鄭若愚進行專訪，節目名為真心博客，在黃金時段播出。20xx年，江西晨報用一整版報道大學生老板鄭若愚的創業故事。

　　時至今日，大學生老板鄭若愚早已不是當年那個20萬的創業者，其事業蒸蒸日上，同時也帶動了越來越來越多的人創業就業。其自強自立的形象已經深入人心，為高校大學生樹立一個很好的創業典范。

大學生創業事跡材料4

　　“生活像彈簧，你弱它就強。窮人與富人之間并沒有絕對的界限，有的只是對于生活的努力程度。”90后做德升移動互聯網購物商城的楊青松說

　　但是，誰能想到，半年前的他還只是一個月入六七千的花藝師，現在他已經成了一個月入十萬以上的移動電商大咖。

　　楊青松出生在四川宜賓一個工薪家庭，家庭條件還算優越，學習成績也不錯，他本來可以像其他孩子一樣無憂無慮地上學，但是母親的一場大病花光了家中所有的積蓄，突如其來的家庭變故打亂了他平靜的生活。讀高中的他不得不一邊讀書，一邊打零工賺取生活費。

　　生活的打擊讓楊青松變得成熟起來。在學校里，他省吃儉用，把節省下來的錢給母親治療。

　　人窮不能志短。為了減輕家庭負擔，楊青松高中畢業沒有選擇繼續求學，而是決定去打工掙錢，一方面可以養活自己，另一方面還可以補貼家用。

　　楊青松首先來到一家花店打工，從學徒做起，當時月薪只有1000元。但花店不包吃，這點可憐的工資根本不夠生活費。為了省錢，他經常一天只吃一頓午飯，有時候餓得實在受不了了就喝涼水充饑。

　　剛開始做學徒，沒有人會尊重自己。有時楊青松插花不到位，就會招來主管的一頓呵斥。但是無論日子有多苦，楊青松都咬牙堅持著。因為他深知，只要不放棄，日子就有希望，如果一旦放棄了，就徹底失敗了。

　　楊青松憑著自己的韌勁，刻苦學習，不懂就問，不會就摸索，終于熬過了學徒期，成為一名真正的花藝師。憑著出色的插花技藝，楊青松的工資直線上升，最后達到了月薪六七千元的標準，生活似乎越來越好。

　　可是，就在這個時候，母親生病住院，需要手術，楊青松當時就傻眼了：自己根本沒有那么多積蓄，只能靠父親東拼西借。來自一個男人的自尊一下警醒了他，他暗下決心要想徹底駕馭自己的命運。要改變命運就不能滿足于眼前的茍且，他決定單干去做生意。

　　從那以后，楊青松就開始尋找合適的創業項目。終于，在一次朋友聚會上，大家都在討論移動互聯網創業話題，他眼中迅速閃出一個想法，能否也做移動電商呢，不投入太多，可以邊銷售邊投入。”

　　但是該選擇什么項目呢?這時，他在朋友圈里發現了一個叫德升移動互聯時裝購物平臺的、投資小、回本快、效果好，他認為很符合他的創業目標。

　　為謹慎起見，楊青松決定做一番市場調查。他先從朋友處加盟了德升移動互聯網時裝購物商城就辭去了花藝師的工作，全職做起了移動電商。

　　萬事開頭難。做移動電商開始的時候，“起初做德升商城的時候被懷疑是傳銷，朋友不相信我，把我拉黑。有時候還會遇到一些無理取鬧的客戶。”楊青松說，只要保持一顆真心，真誠待人，就能贏得客戶。從最開始的幾個客戶，到現在的成千上萬名客戶，楊青松用自己的行動證明了自己的想法。

　　現在，楊青松基本每天都要接待上百位客戶。“每天咨詢的人都很多，我每天都要忙到凌晨，現在月收入可觀，我用成績證明了我能夠給母親幸福了，也能幫助更多有夢想的人，這也是我做移動電商的驕傲。”

　　楊青松現在已經是個成功的移動電商，自己開奔馳豪車，旗下有上千人的團隊，月流水過千萬。成功后，他開始幫助很多當初跟他一樣有夢想的人，不少人在他的幫助下獲得了事業的成功。

大學生創業事跡材料5

　　炫果的大利潤：90后大學生如何做校園水果電商

　　我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。

　　我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

　　第一次創業以后我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而后又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。

　　我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。

　　完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分

　　即：線上訂購——清洗現切——線下配送

　　首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進行配送。

　　我的核心競爭力

　　1.消費渠道：相對于傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向于網絡，我們迎合了他們的消費習慣。

　　2.第二產品，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。

　　3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

　　事業由虧損到盈利

　　這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。

　　現在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

　　利用校園的強關系營銷

　　同學的關系和社會的關系并不一樣，這層關系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

　　現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。

　　國外的鮮果切市場觀察

　　在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以后水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。

　　其實在學界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發展了。

　　行業佼佼者的經營方式

　　談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的'合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。

　　在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。

　　其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

　　目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。

　　很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷

　　1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。

　　2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。

大學生創業事跡材料6

　　出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路并不好。為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網絡營銷將自家的產品銷往全國各地，“從第一筆網絡訂單到今年年初，我們借助網絡銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產量的40%，網絡銷售已成為重要的銷售渠道。”劉偉偉說。

　　90后小伙回鄉網上賣馬蹄

　　劉偉偉出生于1991年，20xx年大學畢業后在沿海一家大型企業做電商工作。20xx年7月，父親在家里注冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。

　　由于自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路并不好。剛回到家鄉，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題。“我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。”

　　嘗到第一筆網絡銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網絡營銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發布公司簡介以及聯系方式。

　　“如今，客戶遍及全國各地，借助網絡銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。”劉偉偉說。

　　電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀

　　在利用電商開辟了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品。

　　同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。

　　而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到20xx年，企業的銷售額也只有80萬元。

　　近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠里進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產超市也是廠里的大客戶，20xx年企業的銷售額增加到200多萬元。“20xx年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。”

　　南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。

大學生創業事跡材料7

　　張銳，女，19xx年9月生于農二師二十七團一個普通農民家庭。20xx年考入昌吉學院中文系xx級漢語言文學本科班，20xx年昌吉學院畢業，獲得文學學士學位。現為昌吉市青年南路喜洋洋托管中心(昌吉市第七小學對面)負責人，喜洋洋托管中心主管。

　　出生兵團農二師的一戶普通家庭里的她，自幼經歷生活的艱辛，也知道父母辛苦賺錢供自己的不易。成績優異的她于20xx年畢業于昌吉學院，畢業后的她放棄了繼續深造的夢想，懷著對生活的美好憧憬踏入社會，決定畢業后開創一份屬于自己的事業。

　　她講到從入學伊始，學校經常性的自主創業教育就一直激勵著她，我要創業，自主創業這個想法一直培伴了她大學三年，經過近一年的社會實踐，她完成了從大學校園到社會的過渡，明確了人生的方向，她決定鼓起勇氣，邁出自主創業的第一步。她講到剛開始創業時的艱難，是系里老師、輔導員經常給她打電話，詢問她的創業的過程，主動給她許多幫助，學校也主動為她聯系大學生創業基地和各個相關的創業機構，這些外界幫助給了她極大的動力，讓她更有信心地干下去。萬事開頭難，創業之初，遭遇最大問題是資金短缺的問題，剛決定創業的她卻不知道如何去做，于是她來到了社區，向社區說明她想創辦一家午托機構，剛好她的午托中心就在昌吉市第七小學的對面，不僅解決一些年輕父母因工作較忙而沒時間照看孩子的負擔，而且也可以對午托的學生進行學習輔導，因為她在校時學的就是漢語言文學專業。

　　但她卻不知道現在有什么好的政策是針對畢業大學生的，她來到了大學生創業、就業社區服務站，服務站的干事熱情的接待了她，并向她宣傳了畢業大學生創業的種種優惠條件：凡是國家普通高校畢業生將戶口落在昌吉市的，身體健康，誠實守信，有創業能力并到市畢業生就業指導服務中心辦理了《自主創業證》者，都可以申請小額擔保貸款(一般是2-5萬，合伙創業不超過20萬)。自主創業小額擔保貸款的責任余額不得超過自主創業擔保基金銀行存款余額的5倍，擔保機構收取的擔保費不超過貸款本金的1%，擔保費由同級財政全額支付。并告知她申請辦理的一些程序和所需手續，同時，自謀職業、自主創業的高校畢業生可將人事關系存放在政府人事部門所屬人才服務機構、勞動或人事部門人才服務機構，這些服務機構將為其辦理人事關系接轉、人事檔案管理、轉正定級、黨團關系、專業技術職務任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務，實行全方位的人事代理服務，以解除自主創業、靈活就業的高校畢業生的后顧之憂。通過這些了解，更增強了她創業的一份信心。

　　在與張銳同學的交談中，感覺她是一個思路敏捷的人。正是因為她頭腦靈活，敢闖敢干，身上又有兵團人的那種不怕吃苦的精神。使她成為昌吉學院中文系20xx屆畢業生中的創業能人。一年多來，依靠政府的支持和自己的努力，她克服了一個個困難，成功實現了自己的理想。為了給喜洋洋午托中心招來更多可愛的小朋友，她帶著自己做的宣傳冊一家家一戶戶的做宣傳，有的時候忙到晚上很晚才回家，家里人知道她這么辛苦，都勸她不要做了，可她卻不肯，說:這點困難不算什么，我要為我自己的明天多做一些事情。也許是她的行為感動了很多人，不少離喜洋洋午托中心較遠的父母也把自己的孩子交給張銳同學照顧，可愛的小朋友不僅在午托中心的得到了細心地照顧，而且獲得了快樂、獲得了知識、獲得了成長。作為一名創業者，她為自己樹立起了誠信的金字招牌。和她聊天時，其他兩位同事告訴我們，有一次一位小朋友急性闌尾炎發作了，她毫不猶豫拿出自己僅有的創業錢去治療生病的小朋友。我們問她，為什么會這樣做?她說政府和社區為我這樣的大學生提供這么好的條件，不但減免她創業的很多稅收，還支持我的創業行為，在我有能力的情況下也要幫助一下別人，這是我應該做的。雖然她的話語很樸實，但卻能反映出當代大學生的一種思想。

　　艱難困苦，玉汝于成——這不僅是喜洋洋午托中心對自身發展的要求，更是張銳對自身成長的畢生要求。她信奉這句話：現在的大學生都只是想著自己要找到好的工作，而沒有想到為自己創造工作，更沒有想到為別人創造工作，她覺得一個人如果有想法的話那么還是要利用起自己的這些想法的，并積極付諸行動和實踐，如果可以的話盡量多做一些有意義的事情，一個人應該要有一些社會責任感和使命感的!

　　個人創業猶如播下星星之火，最終目的還要實現星火燎原。在創業的過程中，張銳同學始終沒有忘記自己肩負的責任，沒有忘記帶領其他人解決生活困難，她目前已有員工2名，這2名員工都是她的學哥學弟，也都是昌吉學院中文系即將畢業的學生，她不但自己創業，還解決了一部分即將畢業的學生的就業問題。雖然現在在創業階段，條件比較艱苦，工資又都不高，但她們都表示愿意為了自己的這份事業而努力奮斗。

　　回顧自己的工作和創業經歷，張銳同學深深感到，如果沒有政府這一好的政策，沒有各級組織和領導的關心和幫助，沒有大家的支持和幫助，她的夢想不會變成現實。對于一個初出茅廬的年輕人，要取得一些成績，甚至從無到有地創出一番事業，是非常不容易的事情，張銳同學在創業中樹立誠信乃成功之本的信念，靠勤學實干興業，靠求實創新發展，造就了今天的事業。超越自我，挑戰未來，使她成為一名有為的創業路上帶頭人。她堅信，思路決定出路，夢想在，行動就在，她堅信——喜洋洋托管中心的未來不是夢!

　　張銳同學用他的親身經歷告訴我們，勇氣是動力，毅力是堅持，汗水是過程，創業是收獲。

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