個(gè)人微信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:微信平臺的代運(yùn)營、微信平臺開發(fā)、微網(wǎng)站搭建、微信互動活動策劃;計(jì)算機(jī)硬件和軟件開發(fā)及銷售;計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理服務(wù);數(shù)據(jù)庫開發(fā)、維護(hù)、存儲。
企業(yè)類型: 服務(wù)類
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人的簡介
姓名: 程銳 年齡: 20 歲
職務(wù) : 公司法定責(zé)任人及執(zhí)行董事(CEO)
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教育背景:2011~2013年在北京武警擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營師 。
2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司微信產(chǎn)業(yè)運(yùn)營總監(jiān);2014年組建織夢團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)“校園微助手”微信公眾平臺,在校與團(tuán)隊(duì)榮獲校園手機(jī)APP設(shè)計(jì)開發(fā)大賽創(chuàng)新獎項(xiàng)二等獎,微信營銷設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎。2015年創(chuàng)辦孝感市微夢網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司。2007年榮獲全國數(shù)學(xué)競賽“全國一等獎”現(xiàn)為湖北工程學(xué)院在校學(xué)生,考有國際網(wǎng)絡(luò)初級工程師證。
姓名: 徐凱
年齡: 20歲
職務(wù): 公司董事及首席運(yùn)營官(COO)
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教育背景:
2012~2013年在高中個(gè)人營業(yè)一家便 利店,2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司市場營銷經(jīng)理,2014年組建團(tuán)隊(duì)去上海遠(yuǎn)大鋁業(yè)做暑假工;2014年設(shè)計(jì)制作湖北工程學(xué)院;瞻骅匙扣,并獲得VI形象設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎。同年組建織夢團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)“校園微助手”微信公眾平臺,在校與團(tuán)隊(duì)榮獲校園手機(jī)APP設(shè)計(jì)開發(fā)大賽創(chuàng)新獎項(xiàng)二等獎,微信營銷設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎。2015年創(chuàng)辦孝感市微夢網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司。現(xiàn)為湖北工程學(xué)院學(xué)生,考有國家營銷師證。
三、市場評估
目標(biāo)客戶描述: 各個(gè)企業(yè)、大小型公司、店鋪商家等,需要做微信平臺開發(fā)、運(yùn)營推廣和線上線下活動策劃的都將成為我們的目標(biāo)客戶。
市場容量或本公司預(yù)計(jì)市場占有率:根據(jù)目前所調(diào)查得到:在孝感市,做微信平臺開發(fā)的有幾家,但是專做代運(yùn)營的尚未有,對于主營微信產(chǎn)業(yè)第二桶金的我們市場占有率可以達(dá)到80%以上。 市場容量的變化趨勢:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,和微信的普及,微信公眾平臺將會成為各個(gè)企業(yè)對外宣傳和服務(wù)的最為有效的平臺之一,市場的容量將會有一直持續(xù)上升的趨勢。
競爭對手的主要優(yōu)勢:在孝感市的競爭對手就是幾家做平臺開發(fā)的,他們的優(yōu)勢就是有大量的人力物力去處理運(yùn)營方面,對于全國市場的競爭對手:他們有更多的企業(yè)資源,和大量的人力財(cái)力去開發(fā)更多的客戶資源。 競爭對手的主要劣勢:大多競爭對手不愿意花時(shí)間和精力去做這種報(bào)酬與付出不成比例的工作,和他們做事的思維跟不上節(jié)奏。因?yàn)檫@在微信公眾平臺的四桶金里是最臟最累的活。
本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢:我們都是學(xué)生,對于運(yùn)營和策劃擁有最為豐富的想象力和創(chuàng)新能力,可以說在微信公眾平臺的運(yùn)營方面我們是最為專業(yè)的,我們的做事方法是創(chuàng)新思維,而不是死搬硬套。對于創(chuàng)業(yè)初期的我們不會嫌工作量大和工作難,作為90后的我們敢拼敢搏是我們的特點(diǎn),也會為以后打下良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:同樣我們身為學(xué)生沒有更多的財(cái)力和時(shí)間出去拓展業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)別人的做法,加上有時(shí)學(xué)校還有些事情需要處理,時(shí)間顯得急促。
四 、市場營銷計(jì)劃
1、基礎(chǔ)運(yùn)營套餐 1.微信公眾賬號開通與認(rèn)證 2.二維碼VI設(shè)計(jì)、推廣 3.微信平臺信息完善 4.自定義菜單功能 5.微信內(nèi)容推選 6.運(yùn)營匯報(bào)月報(bào) 7.設(shè)置自動回復(fù)接口 8.微信粉絲數(shù)量 9.微信數(shù)據(jù)分析與反饋 10.實(shí)戰(zhàn)營銷
2、地址及其優(yōu)勢
地址為湖北工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地116,這里聚集了各類創(chuàng)業(yè)青年,我們有著共同的理想和夢,有著別人沒有的思維,在這里我們可以吸收更多的經(jīng)驗(yàn),同樣各種客戶我們可以同時(shí)擁有。
3、獲取業(yè)務(wù)的方式
對于現(xiàn)在的我們毫無名氣可言,所以我們會找準(zhǔn)客戶目標(biāo),主動去和他們經(jīng)理聯(lián)系,用最真誠的合作方式來獲取我們所需要的業(yè)務(wù),或者和開發(fā)商合作來運(yùn)營他們所需要外包出去的工作
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
本公司為有限責(zé)任公司,目前公司共有6名成員。主要人員為執(zhí)行董事萬柳申和運(yùn)營總監(jiān)徐凱。其中市場營銷經(jīng)理為程銳,財(cái)務(wù)經(jīng)理為吳生林,技術(shù)部經(jīng)理為吳迪,后勤部經(jīng)理為陳家成。同樣我們會根據(jù)我們業(yè)務(wù)的量來擴(kuò)招公司員工。 公司已經(jīng)在工商局辦理經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記,在銀行辦理企業(yè)賬戶等公司必須的工作。
六、公司財(cái)務(wù)
對于國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)想必大家都知道,我們公司的啟動資金并不充裕,但是對于本公司必要的開支還是有余,同樣我們擁有國家政府扶持在必要的時(shí)候我們可以申請無息貸款。
七、公司面臨的困難或風(fēng)險(xiǎn)
公司面臨最大的困難就是對應(yīng)的專業(yè)人才不足,公司所擁有的儀器設(shè)備不夠全面,辦公設(shè)施不夠完善。至于風(fēng)險(xiǎn)就是我們是否能夠出色的完成客戶所給我們的項(xiàng)目,我們的創(chuàng)新能力是否符合實(shí)際。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo):微信營銷這15個(gè)細(xì)節(jié)
1、玩微信的新手,要從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí),記住那些優(yōu)秀玩家的方法,最好每天都能拿筆記下來,自已對比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的運(yùn)營。
2、微信運(yùn)營的目的是維護(hù)客戶關(guān)系,要用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷,一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客,1天的時(shí)間促銷可能更有效。
3、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰,讀者對這個(gè)人越了解,信任度就越高,包括他的姓名、微信、聯(lián)系方式等。
4、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會,就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容,希望讀者多提意見。
5、不能被哪些一月10萬粉的案例沖昏了頭腦,粉絲再多,如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值,依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲,粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。
6、內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎,不一定,如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位,內(nèi)容不一定要原創(chuàng),可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的觀點(diǎn)!
7、發(fā)布文章不一定要長篇大論,最好能引發(fā)讀者的思考,一般篇幅在五六百字左右。
8、微營銷就等于在做一本行業(yè)精刊,關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享,會形成病毒營銷。做小而美的內(nèi)容策略。
9、微信的內(nèi)容,選擇合適的圖片很重要,經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片,做微營銷要重視細(xì)節(jié)。
10、重視互動。因?yàn)樗幌裎⒉梢晕罅康娜宿D(zhuǎn)發(fā)和評論,只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。
11、做個(gè)人微信和企業(yè)微信公眾賬號要同時(shí)運(yùn)營,可以互倒粉絲,互倒流量。
12、在準(zhǔn)備營銷產(chǎn)品之前,做好整個(gè)產(chǎn)品營銷策劃,推送的內(nèi)容最重要,因?yàn)閮?nèi)容會直接影響讀者的購買,內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。
13、做微營銷,最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用,如QQ和QQ空間一起使用,達(dá)到的營銷效果更好,因?yàn)槲磥淼囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷將會是走向人脈關(guān)系鏈的營銷。
14、很多草根想按微博大號再玩微信,想弄個(gè)微信大號,這樣的做法行不通,除非你能在很短的時(shí)間里獲得大量的粉絲,并且是正規(guī)的操作,不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉,微營銷更適合企業(yè)。
15、針對微信的認(rèn)證對提升企業(yè)的信任度很重要,所以想盡一切方法早一點(diǎn)通過微信認(rèn)證。
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