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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2021-12-02 18:41:30 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

【精華】創(chuàng)業(yè)計劃范文合集八篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,很快就要開展新的工作了,為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精華】創(chuàng)業(yè)計劃范文合集八篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  社會的開放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節(jié)拍,跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀,把握機(jī)會擁有明天。

  通過介紹如何開個鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險等等。分述如下:

  一、技術(shù)掌握

  沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,開業(yè)花籃,花車的制作,很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。

  二、店址

  這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費(fèi),電費(fèi)等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項目費(fèi)用只用花價和包裝紙的費(fèi)用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

  三、進(jìn)貨

  進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因為鮮花的質(zhì)量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉。

  四、經(jīng)營策略

  中國改革已經(jīng)20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾,無論對于批發(fā)商還是零售商,此項售前服務(wù),會為你建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場的法寶。

  基于上述市場調(diào)查分析,我們暫開如下一花店:

  一、項目名稱:

  心想花店

  二、項目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  三、公司項目策化

  1。 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2。公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北,創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。 在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一年。當(dāng)運(yùn)營成功后,經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。

  四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1。行業(yè)分析

  "新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面,因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例,各類在校生近2萬人,則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到在本店消費(fèi)國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

  2。調(diào)查結(jié)果分析

  本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。 ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3。目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  一、執(zhí)行總結(jié)

  (一)公司簡介

  我們的茜茜精品店是一個以專門出售各種時尚精品(包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等)。我們以為廣大大學(xué)生及周邊高校學(xué)生提供便利為宗旨,以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個性、實惠的精質(zhì)商品,以滿足廣大學(xué)生的需求。有于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,我們作為在校大學(xué)生,可以及時掌握大家的審美動態(tài)。

  二、項目名稱:茜茜精品店(明碼標(biāo)價)

  三、經(jīng)營范圍

  (1)人性化設(shè)計(2)特色經(jīng)營(3)簡單時尚

  包括如下:

  1、皮包2、掛件3、手鏈項鏈4、民族娃娃5、扎染布包6、發(fā)夾7、手機(jī)飾品8、梳子鏡子

  四、開店的目的

  以鍛煉為目的,通過不斷提升自己,達(dá)到自己的目標(biāo)。

  五、開店的理念

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價格,首先考慮互惠互利

  六、開店的宗旨

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

  七、市場預(yù)測

  (一)市場需求分析

  目前,針對我們開發(fā)區(qū)的情況,有70多家企業(yè),8000多人的華軟學(xué)院,居住人口有七層以上,平時過年過節(jié),生日派對等都離不開要送禮,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,人們越來越追求時尚,而我們開發(fā)區(qū)還沒有一家提供這方面的店鋪,只有在步行街有兩家擺地攤在經(jīng)營一些小精品,品種不到十幾種,兼買其他商品,如果開一家具有特色的精品店,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品,肯定有市場。

  (二)目標(biāo)群體分析

  1、在校的學(xué)生,學(xué)生是一個大的消費(fèi)群體,追求時尚,花錢也比較大方。

  2、在工廠打工的一族,女孩子也比較喜歡一些裝飾品,或生活所需的物品。

  3、情侶,他們需要比較特殊的禮物,有的需要實在,有的需要驚喜。

  (三)競爭對手的分析

  暫時在開發(fā)區(qū)還沒有一家經(jīng)營精品店。給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們是極有可能成功的。

  八、門面的規(guī)模及位置

  1、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位,長5米,寬3。5米,面積17。5m2;

  2、采用帳篷式店鋪(可收取)開店時間從下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn);

  3、貨架跟一般的精品店相似,可放更多的商品,主要做到輕巧,方便收取;

  4、帳篷顏色及燈光主要采用米黃色,保證照明充足,顯眼,跟上潮流,給人感覺在中上的檔次;

  5、平時放點(diǎn)音樂搞氣氛,吸引顧客。

  九、營銷策略

  1、怎樣吸引顧客,并讓顧客選擇你的商品?

  2、如何讓顧客在來買你的商品?

  3、怎樣保證你的進(jìn)貨渠道?

  (1)選地址:門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大,旁邊有幾棟住宅區(qū),有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店,有待于開發(fā)。

  (2)目標(biāo)市場的定位:大眾能接受的特色精品店。顧客群:上班族+學(xué)生+情侶+其他。

  (3)店鋪布局定位:定位于古典與現(xiàn)代之間,既要保證商品的貨架式擺放,一目了然,又要保證給人一種美感,很實惠的地方。

  (4)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

  ①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)

  ②情侶區(qū)(具有時尚實用之類等)

  ③銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類)

  (5)銷售模式:采取積分卡。

  (6)定貨服務(wù)式的模型:根據(jù)顧客的要求,貨架上沒有的商品,打印幾本產(chǎn)品目錄,由顧客選購定貨,在一定的時間內(nèi)送貨到顧客的手中。

  十、成本預(yù)算

  啟動資金大約在2萬3千元左右,具體安排:

  (1)租2個攤位:120元/月

  (2)買帳篷、貨架及裝修費(fèi):5000元

  (3)雇一名兼職店員工資(1個月):500元

  (4)購買三輪車費(fèi)用:3000元

  (5)購買音響及擴(kuò)音器:500元

  (6)首批貨款:10000元

  (7)流動資金:20xx元

  (8)其他開支:1000元總計:22120元左右

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  由于所選擇的產(chǎn)品(服務(wù))的不同,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別,所以要對一個創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣進(jìn)行評價是一件非常困難的事情。目前,投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)計劃書之間的差異。

  參考以往比賽和專家的經(jīng)驗,提供以下創(chuàng)業(yè)計劃書的評價指標(biāo)體系供同學(xué)們對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行自評:

  1、執(zhí)行概要

  評價標(biāo)準(zhǔn):簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測:指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望:介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。

  2、產(chǎn)品(市場)

  評價標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶需要;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務(wù))目前的結(jié)束水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法接受。

  3、市場

  評價標(biāo)準(zhǔn):市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

  4、競爭

  評價標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標(biāo)等,同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。

  5、營銷

  評價標(biāo)準(zhǔn):闡述如何保持并提高市場占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。

  6、經(jīng)營

  評價標(biāo)準(zhǔn):原材料的供應(yīng)情況,工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排,人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線,力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

  7、組織

  評價標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

  8、財務(wù)

  評價標(biāo)準(zhǔn):包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務(wù)月報,后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計,并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

  9、總體評估

  評價標(biāo)準(zhǔn):條理清晰;表述應(yīng)避免冗余,力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實;計劃書總體效果好。

  依據(jù)上述指標(biāo)設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示:

  表:創(chuàng)業(yè)計劃書評價指標(biāo)權(quán)重值

  “挑戰(zhàn)杯“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評價標(biāo)準(zhǔn)

  1、正式陳述

  評定團(tuán)隊正式陳述的'各項標(biāo)準(zhǔn):

  (1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。

  (2)市場分析:對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查,并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

  (3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略:公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期營銷戰(zhàn)略。

  (4)團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理:對本公司的團(tuán)隊能力有清晰的認(rèn)識、掌握并熟知本團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點(diǎn),明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

  (5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況清晰明了,經(jīng)濟(jì)/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。

  (6)融姿方案和回報:有完善且符合實際的企業(yè)融資方案,并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。

  (7)關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析:對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析,并附有實質(zhì)性的對策。

  2、回答問題

  評定團(tuán)隊回答提問的各項標(biāo)準(zhǔn):

  (1)正確理解評委提問:對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解,回答具有針對性而不是泛泛而談。

  (2)及時流暢作出回答:能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答,回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

  (3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。

  (4)特定方面的充分闡述:對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

  3、整體表現(xiàn)

  評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn):

  (1)整體答辯的邏輯性及清晰程度:陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性,語言清晰明了。

  (2)團(tuán)隊成員協(xié)作配合:團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

  (3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問,無拖延時間的行為。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  一、 項目戰(zhàn)略

  (一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

  在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,提供各個檔次的咖啡和糕點(diǎn),讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

  (二)自身的優(yōu)劣勢

  1、優(yōu)勢:

  (1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營商店,不畏懼陌生人,可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。

  (2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

  (3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護(hù)等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

  (4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,對經(jīng)營模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,會品咖啡。

  (5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),所以相對來說,團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好。

  2、劣勢:

  (1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

  咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  (2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

  二、市場分析

  (一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

  咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

  (二)市場調(diào)研

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

  在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

  收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

  (三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

  年齡在18~40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn);同時設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間

  三、 營銷策略

  (一)財務(wù)狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

  2、運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項開支等。

  3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  (二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

  店長1名;

  咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃

  行政人事部:正、副部長各1名,檔案管理員1名;

  財會部:部長1名,會計1名,收銀員1名;

  市場部:部長1名,成員3名;

  采購部:設(shè)部長1名,采購人員若干,記錄員2名 ;酒水服務(wù)部:部長1名,服務(wù)員4名,調(diào)酒師2名,點(diǎn)心飲品師傅若干;

  (三)本部宗旨:

  有限進(jìn)餐,無限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,財源廣進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  小型店

  配置原則:經(jīng)濟(jì)實用

  定位:面對消費(fèi)水平相對較低的普通大眾

  選址:選址對于美發(fā)店的定位非常重要,小型店一般選擇開在人口密集,消費(fèi)水平相對不高的小區(qū)

  面積:40---50個平方

  裝修:裝修盡量簡單,一保持干凈清爽為原則,因為面積不大,要避免吊頂,太復(fù)雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小,費(fèi)用一般在2500—5000元左右

  房租:最好控制在1000元/月以內(nèi),否則經(jīng)營起來壓力比較大,因為小型店的價格競爭大,想提高收費(fèi)比較難

  人員:發(fā)型師2名,助理(學(xué)徒)1—2名 內(nèi)容來自vla.cn

  硬件配置表

  設(shè) 施 數(shù) 量 單 價 內(nèi)容

  工位(美發(fā)椅) 4個 200—300元

  洗頭床 1—2個 500元

  鋦油機(jī) 1臺 280元左右

  烘發(fā)機(jī) 1臺 280元左右

  鏡臺 按需要 280元

  推車 1輛 100元

  美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內(nèi)。

  產(chǎn)品:一次性進(jìn)貨1000—20xx元

  宣傳:小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關(guān)系來宣傳

  溫馨提示:小店的裝修非常簡單,所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質(zhì),這樣不僅會對發(fā)型師的操作造成影響,更容易使顧客流失,選擇產(chǎn)品要謹(jǐn)慎,最好到當(dāng)?shù)卣?guī)的代理商購買相對有實力,價格適宜的發(fā)品。第一次進(jìn)貨不要太多,使用之后,產(chǎn)品適合并被顧客所接受,再固定下來。

  總投資:15000左右 美發(fā)店的計劃書

  高檔店

  配置原則:體現(xiàn)品位

  定位:20-40歲,有較高消費(fèi)能力、追求時尚、注重生活品質(zhì)的顧客群

  選址:人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

  面積:100平米以上

  裝修:高檔店通常在裝修上更突出設(shè)計品味和個性,功能區(qū)域劃分得非常明顯,接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)一應(yīng)俱全。裝修風(fēng)格獨(dú)特,注重人性化的設(shè)計,特別是在店招的設(shè)計

創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

  創(chuàng)業(yè)計劃競賽

  要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。

  創(chuàng)業(yè)計劃

  聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

  創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:

  希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

  創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

  一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,管理團(tuán)隊,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面。 言之有理,持之有度,符合一般邏輯

  1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面: 可完成后返回寫

  ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

  ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

  ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

  ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

  ◇團(tuán)隊概述

  ◇預(yù)計能提供的利益

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  ◇詳細(xì)的市場分析和描述

  ◇競爭對手分析

  ◇市場需求

  ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

  3.市場調(diào)查和分析

  ◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

  ◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

  ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

  ◇估計的市場份額和銷售額

  ◇市場發(fā)展的走勢

  4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭:

  ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

  ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

  ◇制定公司的營銷策略

  5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

  ◇收入來源

  ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

  ◇市場份額

  ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

  ◇主要合作伙伴

  ◇融資方案

  6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

  ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)

  ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

  7.管理團(tuán)隊

  ◇介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));

  ◇介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

  8.公司資金管理

  ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  ◇資金運(yùn)營計劃

  ◇投資收益與風(fēng)險分析

  9.財務(wù)預(yù)測

  ◇財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

  ◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)

  ◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)

  10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”,包括:

  ◇總體的資金需求

  ◇在這一輪融資的需要

  ◇如何使用這些資金

  ◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

  創(chuàng)業(yè)計劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該:

  ◇ 清楚,簡潔

  ◇ 展示市場調(diào)查和市場容量

  ◇ 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

  ◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)

  ◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

  ◇ 解釋為什么你最合適做這件事

  一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該:

  ◇過分樂觀

  ◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

  ◇面向產(chǎn)品

  ◇忽視競爭威脅

  ◇進(jìn)入一個擁塞的市場

  創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

  一、預(yù)賽階段 預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅:3—4頁A4紙。

  (一)基本部分

  1.機(jī)會

  1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

  2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比,給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

  3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?

  2. 策略

  1)、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

  2)、怎樣贏利?

  3)、誰是顧客?

  4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

  3.怎么做

  1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

  2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。

  3)、行動計劃,

  (二)可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名: 命名時應(yīng)考慮的因素:直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

  (三)注意: (1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境:例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 (2)使用圖表來說明概念,清晰簡潔的書面材料,直截了當(dāng)

  二、復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。

  創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

  1.明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

  2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤; 銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中; 價格; 銷售方式的選擇 顧客:銷售渠道; 制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買賣; 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁; 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值; 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格; 成本十利潤=價格 從顧客角度出發(fā),他們能接收的價格下限;

  3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小? 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如: 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元: 每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上; 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0); 稅前利潤達(dá)20%以上 收益和員工年增長率100%一200%; 五年內(nèi)償清投資的50%一100%。 市場年增長率達(dá)20%以上; 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

  4.描述產(chǎn)品/服務(wù)

  5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品; 找到合作伙伴: 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙; 劃出競爭空間; 當(dāng)前的角逐者/解決方案; 誰是當(dāng)前的直接競爭對手;

  6.與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢; 注意當(dāng)前存在的缺陷,說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

  7.保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險: 申請專利/國際專利保護(hù); 樹立一個品牌形象; 行動,行動,再行動,占據(jù)市場。

  8.量化 自上至下:目標(biāo)市場的容量; 自下至上:與顧客交談; 競爭對手的銷售; 對于顧客而言,經(jīng)濟(jì)價值; 盈利和利潤目標(biāo): 運(yùn)營成本:價值鏈

  三、決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。

  循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

  第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

  第二階段:調(diào)查

  1.客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

  2.競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,誰是你的潛在盟友。

  第三階段:文檔制作

  1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

  2、操作 針對新公司的運(yùn)作,分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素,如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如,如何尋求雇員,需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之,詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

  3、團(tuán)隊 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

  4、財務(wù) 對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等,同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

  第四階段:答辯陳詞和反饋

  準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。

  作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體,小標(biāo)題用四號黑體,正文用五號宋體,例證加斜體。

  競賽評審

  1. 評審委員會有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成

  2. 作品評審堅持“公開、公正、公平”原則

  3. 評審標(biāo)準(zhǔn):科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性,具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布。

  創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié)匯報

  1.執(zhí)行總結(jié)

  1.1.公司

  甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

  我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

  公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

  1.2.市場

  醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。

  目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

  醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。

  公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

  產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。

  國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

  1.3.投資與財務(wù)

  公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

  公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

  股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

  一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。

  網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

  宗旨:誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

  階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  二、網(wǎng)上商城選擇分析

  下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

  騰訊拍拍

  1、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作

  2、購物與QQ完美結(jié)合。時尚生活,新潮人類,

  3、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營銷資源支持。

  易趣

  1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

  2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種:一是收取商品登陸費(fèi),目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),登錄費(fèi)1元至8元不等,以商品最低成交價為計費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實際成交則不收錢。

  百度:

  覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,共享百度眾多推廣資源

  淘寶網(wǎng):

  1、產(chǎn)品及服務(wù):主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2、特色服務(wù)

  與易趣不同的是,會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

  慧聰網(wǎng):

  1、高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

  買賣通

  買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,自己親自訂閱采購商機(jī),還可以通過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

  慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,助您輕松把握商機(jī),在線洽談生意,

  1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

  1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

  2)強(qiáng)大的品牌傳播:依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松快速提升品牌知名度和影響力。

  3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

  4)進(jìn)銷存管理明細(xì):獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

  2、網(wǎng)店簡介

  店名:唯衣 衣衣當(dāng)先

  業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

  3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

  (1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

  (2)管理隊伍:主要合伙人為管理階層,每個人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

  (3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

  三、市場分析

  1、市場介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場)

  隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

  目標(biāo)市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

  2、市場機(jī)會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

  所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

  3、顧客的購買準(zhǔn)則

  按時付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

  四、競爭分析

  公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!

  五、商品與服務(wù)

  我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

  六、市場與銷售

  1、產(chǎn)品

  服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

  2、財務(wù)預(yù)測分析

  (1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

  (2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

  (3)計劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

  3、進(jìn)貨策略

  從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

  4、促銷策略

  1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

  2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進(jìn)銷售。

  5推廣策略

  1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

  2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

  3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

  4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

  七、主要風(fēng)險分析

  1、壓貨的風(fēng)險

  1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

  2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨

  2、成本風(fēng)險

  主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

  3、資金的風(fēng)險

  1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

  2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

  3)工人工資不能如期解決

  4、競爭風(fēng)險

  競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

  5、交易風(fēng)險

  1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

  2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

  6、政策風(fēng)險

  市場變幻莫測,ZF也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,預(yù)測ZF的宏觀和微觀政策。

  八、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)度安排

  第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

  第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

  第二階段:宣傳推廣;

  第三階段:網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

  第四個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

  第五個階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

  終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇8

  一、市場分析

  1、目的

  隨著高校的不斷擴(kuò)招,大學(xué)生旅游市場也逐年壯大,大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代.近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游,這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會旅游一次,5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬元.另外,調(diào)查還顯示,有66.16%的大學(xué)生打算利用這個暑假出去旅游.

  近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展,大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能,產(chǎn)品及服務(wù)功能,提供大量的旅游景點(diǎn)介紹,優(yōu)惠門票,訂票包車,旅游線路,團(tuán)隊導(dǎo)游,氣象預(yù)報等等,并完全針對大學(xué)生旅游這個主體進(jìn)行個性化需求設(shè)計,自助游或者班級團(tuán)隊游等,謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生.在線更新,即時回應(yīng),隨時可以上網(wǎng)交易,提供便利、迅速的服務(wù).

  2、背景

  隨著通訊和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,因特網(wǎng)的不斷普及,使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制,旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系.據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計,xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,到xxxx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首.cnn公布的數(shù)據(jù):xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展.

  當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務(wù)行業(yè),也是個人自助及團(tuán)隊出游的重要主體.建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介,同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能.

  一方面,使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息,從而信息化、簡單化、科學(xué)化;另一方面,網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù),包括景點(diǎn)介紹,訂票包車,團(tuán)隊導(dǎo)游,旅游線路等等,把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu),不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進(jìn)行買賣交易活動,方便快捷,省錢省力.

  二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

  大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能.為大學(xué)生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機(jī)會,并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素.

  網(wǎng)站發(fā)展步驟如下:

  1、網(wǎng)站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足,網(wǎng)站會停留在初級階段,不會擴(kuò)大規(guī)模,主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群.最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率.這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口.

  2、網(wǎng)站第3-5年,在作為一個網(wǎng)站,我們已經(jīng)開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù).建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力.我們期待在這一年里,網(wǎng)站可以開始初步盈利.

  3、網(wǎng)站成立5年以后,我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善.網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展.建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化.網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面.前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資.

  以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個中國的高等學(xué)校,伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營.

  二、網(wǎng)站構(gòu)建

  (一)功能需求

  本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊:景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,注冊;用戶交流

  (二)功能模塊

  景區(qū)指南

  特惠精選

  用戶交流

  登錄注冊

  行者博客

  票價列表

  食宿共行

  (三)模塊詳細(xì)設(shè)計

  1、首頁:大致包括整個網(wǎng)站所需反應(yīng)信息,整個版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預(yù)報,旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(列出價目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車,學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

  2、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點(diǎn)的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子.左面在列出各個景點(diǎn),通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個景點(diǎn)的網(wǎng)頁.同時左面列出一些路線供游客參考.在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,供游客點(diǎn)擊觀賞.

  3、特惠精選:該板塊主要面向以團(tuán)隊形式出游的大學(xué)生們,上面羅列出各種優(yōu)惠措施,對會員從優(yōu)考慮.

  4、食宿共行:該板塊主要是向大學(xué)生推薦實惠的餐廳及旅店,通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定.食宿游購

  5、票價列表:主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,以及一些優(yōu)惠措施,主要面向普通學(xué)生.同時可以放一些價格對比信息.

  6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊會員可上傳旅行日志相冊,供他人分享,內(nèi)設(shè)博客排行榜.

  7、登錄注冊:提供游客登錄注冊,通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠.

  8、用戶交流:游客如有問題可以在這個板塊里提問,網(wǎng)站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議.

  三、網(wǎng)站推廣

  一個新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案.大學(xué)生旅游網(wǎng)的營銷方案,目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度,針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng).按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳.

  傳統(tǒng)(線下推廣):通過在學(xué)校張貼海報和公益標(biāo)語,學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,懸掛橫幅,在校報校,廣播,電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳.

  網(wǎng)絡(luò)(線上推廣):網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,分為以下五種方式.

  (一)提交搜索引擎

  搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等.我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價,投放廣告.

  (二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

  通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù),讓大學(xué)生及時了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài).高校通短信平臺方便快捷,但是要注意的是,避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問題,可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺選擇需要自行定制.

  (三)email電子郵件營銷

  通過email營銷為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購信息,具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn).

  (四)資源合作

  網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣.我們可以與各高校的官方xx或?qū)W生論壇交換連接,提高在學(xué)生中的知名度,達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的.交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一.

  (五)會員激勵制度

  已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站,老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠.大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果,不僅有利于網(wǎng)站的推廣,也是一種互利雙贏的機(jī)會.

  四、財務(wù)分析

  (一)成本分析

  技術(shù)成本:網(wǎng)站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴.每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新.網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,服務(wù)器租賃20xx元/年.

  管理成本:對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年.

  宣傳成本:發(fā)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計約5000元.

  網(wǎng)站運(yùn)營保障金:為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象.所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金.

  總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣.

  (二)收益分析

  網(wǎng)站收益方式:

  1、合作收益方式

  可持續(xù)收益方式:

  網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算.我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社.

  當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,合約自動結(jié)束.

  3、小部分的廣告收入

  網(wǎng)站在發(fā)展初期,資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作,對此,網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,獲取廣告收入從而縮小資金缺口

  4、品牌收益

  我們大學(xué)生旅游網(wǎng),憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念,能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行.在致力于實現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌.

  我相信,對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),對旅行社負(fù)責(zé),過硬的服務(wù),優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天.將會有很好的發(fā)展前景.

  逐年收益分析:

  網(wǎng)站第1年

  網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,初步樹立網(wǎng)站品牌形象,大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳.并且積極成為政府的扶植對象.但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)計,網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到20xx-3000元人民幣,但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口.

  網(wǎng)站第2年

  在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,打響品牌.此時,在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時,應(yīng)旅行社提出的意見和建議,本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài).

  網(wǎng)站第3年

  步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),希望與本網(wǎng)站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,長期合作伙伴30家左右.此時,網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重.并且大力發(fā)揮政府的作用,繼續(xù)吸取資金.于第三年,在除去成本后,網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利,網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn),投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中.網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大.

  網(wǎng)站4—5年

  由于前三年不斷的品牌塑造,大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟,在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下,旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上.網(wǎng)站收益每年成倍增加.預(yù)計,在4—5年里,網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

  五、風(fēng)險評估

  (一)風(fēng)險評估及規(guī)避

  本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險.其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險,流動性風(fēng)險.

  1、運(yùn)營風(fēng)險

  1、運(yùn)營風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同:

  對于旅行社來說,旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè),所以很多旅行社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同,從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站.其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果.

  歸避方法:首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能,對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù),給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委,和寧波市政府的認(rèn)同,得到政府的表彰,成為他們扶植的對象.

  2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期:

  對一個旅游網(wǎng)來說,網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù),由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因,導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題,網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅.

  應(yīng)對策略:在建成初期,大力開展品牌建設(shè)活動,運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力,對旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用,力爭在最短時間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可,另一方面,從自身來說,我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),廣泛聯(lián)系各旅行社,業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶,使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來.

  3、管理經(jīng)驗不足:

  對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說,網(wǎng)站的管理問題是一個普遍存在的問題,內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提.

  應(yīng)對措施:聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo),吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗人士加盟等措施.

  2、流動性風(fēng)險

  即便是業(yè)績再好的企業(yè),若是流動性管理不當(dāng),就有可能遭逢流動性危機(jī).許多倒閉的公司不是由于不能盈利,而是因為資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn).在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要.

  應(yīng)對措施:網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng),制訂現(xiàn)金預(yù)算表,在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意,以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo).必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉(zhuǎn)困難.

  (發(fā)布時間:20xx-05-06)


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