服裝行業市場的調研報告（精選12篇）

　　在我們平凡的日常里，需要使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的服裝行業市場的調研報告，歡迎大家分享。

　　服裝行業市場的調研報告 1

　　中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：

　　首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；

　　二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；

　　三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。

　　20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環（有心型和繡花圖案）。

　　抽樣調查基本情況分析：

　　1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

　　2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

　　3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

　　4、以款式為購買服裝的'首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

　　5、最后，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　服裝行業市場的調研報告 2

　　為進一步了解服裝行業的發展現狀、相關企業的用人需求，把握服裝專業人才培養的方向，辦好我校服裝制作與營銷專業，我們特就全國服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。

　　一、專業行業背景

　　服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位，出口1440億美元，同比增長25.2%，占全國貨物貿易出口量的14.9%；全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，占我國出口貿易總額的15.4%，繼續穩居我國各行業出口創匯之首，出口總額也高居世界首位。

　　加入wto后，我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的影響，行業發展和出口均出現萎縮，大批行業從業人員失業，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處于重大的行業升級和產業地域調整的關鍵時期，從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落后的中西部地區轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。

　　二、專業技術工作的需求

　　調查表明，近年來，隨著私營、民營經濟的飛速發展，企業升級改造，經濟結構調整及大規模的行業轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。

　　三、用人市場的需求

　　目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3%，其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計，廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環節各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。

　　四、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位

　　根據就業市場的需求，專業工作崗位目標定位為：①服裝制衣工、②服裝打板師、③裁剪師、④樣衣制作師、⑤跟單員、⑥質檢員、⑦成本核算員、⑧基層管理人員、⑨其他相關專業崗位。培養能從事現代服裝設計、生產和經營的.中級實用型技能型人才。

　　根據就業崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業人才培養規格如下：

　　①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。

　　②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。

　　③運用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。

　　④了解服裝設備、服裝技術的發展方向，具備繼續學習和適應職業變化的能力。

　　⑤cad繪圖（設計、制圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定制工，服裝制作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機）等技能。

　　⑥編制服裝加工工藝文件。

　　⑦識讀服裝文件技能。

　　⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。

　　⑨具備良好的文化素養。

　　服裝行業市場的調研報告 3

　　時間：

　　20xx年8月9日星期二

　　地點：

　　青秀萬達

　　調研方式：

　　實際考察、上網收集資料。

　　調研目的：

　　大致了解服裝店的室內設計手法、店面特點、色彩的強烈對比。

　　調研對象：

　　商場中服裝店面的設計

　　調研內容：

　　世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產品定位理念和標志。從調研中我們發現這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現。 從調研的結果來看主要有幾種手法：

　　一、店面設計方式主要有：

　　1巨大的招貼畫占據大面積玻璃墻面;

　　2獨立于室內的櫥窗展示模特;

　　3透明隔音玻璃無其它裝飾。

　　當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法。

　　二、服裝店的平面總體布局

　　盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發現并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系。對稱布局，規則簡便型，方便尋找商品。中心路線型，曲折迂回，層次感強，利于推銷商品。

　　三、服裝店的總體形象

　　人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的，店的裝飾水準暗示著她的消費級別。一般高級的消費場所都有一個共同的地方，明亮、寬敞，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數量不多。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的： 1豪華氣派高貴型

　　2樸素自然大眾型

　　3動感超前未來型

　　四、服裝店的采光形式

　　采光較為單一都為自然采光與人工采光相結合但因朝向和所處的區位與封閉性不同而有所偏重。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強，白天也以人工光源為主。

　　五、色彩配置

　　色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應用多種手法，如不同材質的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內布置幾個黑色或棕色的木質或珞合金材質的展架，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點色，我想這樣做的好處是形成一種統一感。

　　六、店面特點

　　色彩協調、材料選擇適當，于店外商場的環境和店內的風格相統一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置一致，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標價牌標示。服裝展示由大到小，左到右，由淺而深，由上到下。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的'視線。

　　模特與模特之間當讓人感覺有互動感，就像在觀賞現實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感。模特兒與其周圍環境的協調，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產生互動，并引顧客的注意。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產生不同的感覺 體會：通過這次調研，我和室友基本掌握了服裝店的室內空間配置。從城市規劃我們的專業角度來看，我們認識到城市的規劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動，而我們想城市規劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標。

　　從服裝的調研，可以預測未來服裝店的發展趨勢，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間，人在服裝店不再是單純的購物行為，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗。

　　服裝行業市場的調研報告 4

　　一、前言

　　由于現代人生活節奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的世襲領地，行業規模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。

　　而當今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的'重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現。在精英教育模式下的大學校園，相當一部分人執著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。

　　二、調研概述

　　（一）調查目的

　　1、了解消費者的購買習慣

　　2、了解休閑服裝市場的競爭現狀

　　3、了解顧客的需求

　　4、了解消費者對休閑服裝的滿意度

　　（二）調查對象

　　1、各所高校的學生

　　2、服裝市場的競爭對手，包括大賣場、商貿城、商業街、及高校生活區里各服飾店。

　　（三）調查方法及基本情況

　　1、采用街頭訪問法對過往行人進行問卷調查

　　2、服裝區域主要集中在桂林路7.8購物廣場、國商、卓展、遠東市場，所以我們主要針對這個四個地區的競爭品牌及這個四個地方的銷售情況進行調查。

　　3、訪談調查：對7.8購物廣場、國商、卓展、遠東市場四個地區品牌經營情況及休閑服飾品牌的種類進行調查。

　　4、小組訪談

　　（四）調查活動基本概況

　　1、我于11月23-25日對7.8購物廣場、國商、卓展、遠東市場四個地區里各服飾店進行關于休閑品牌經營情況及休閑服飾品牌的種類進行了調查。通過訪問對消費者進行調查，共發出30份問卷，收回30份，并且全部合格。同時對店主進行了訪問調查，獲得了很多有用的信息。

　　2、通過對7.8購物廣場、國商、卓展、遠東市場四個地區里各服飾店的調查，得到了一定價值的數據和資料，初步反映休閑服飾市場的需求狀況。

　　服裝行業市場的調研報告 5

　　中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協會和美國棉花公司2014年中國消費者調查的數據發現，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

　　調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。

　　來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系。

　　根據麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。

　　茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶，它是中國領先的第三方在線支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付。”他說到。

　　這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10.6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10.6—22.9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22.9萬元人民幣以上。）

　　盡管可持續性并不是消費者購買服裝的主要驅動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環境和社會問題，并正在尋求用負責任的方式制造產品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環保的'。

　　對中國市場來說，品牌提供在線網購是非常重要的。Rist說，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來五年，中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

　　“隨著智能手機在中國流行起來，網購已成為中國消費者購物的主要渠道。”Rist說。“大多數網上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者。”

　　根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網購（百分比分別是22%對5%），他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—2000年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）

　　Rist表示，“既然這兩個經濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰性的經濟環境中，品牌經營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關重要的。”

　　服裝行業市場的調研報告 6

　　(一)20xx年服裝價格漲幅將趨緩

　　20xx年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。

　　目前，我國服裝消費正處于規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20xx年銷售數量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費增長仍會堅持穩定。

　　(二)平價服裝市場將快速發展

　　隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20xx年表現突出，主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20xx年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將堅持快速發展。

　　(三)差異化服裝將不斷涌現

　　目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的.現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，所以，預計未來差異化服裝將不斷涌現。

　　(四)越來越多的服裝企業將借助資本市場

　　目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，所以僅有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。

　　而資本市場能夠供給品牌服裝企業發展中所需要的資金，為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，并借此構成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會借助資本市場。

　　(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略

　　市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營能夠在必須程度上分散企業的經營風險，搶占市場份額，擴大企業的盈利空間。所以，多品牌依舊是發展趨勢。

　　(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈

　　從20xx年的發展趨勢看，隨著越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。所以，隨著服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

　　服裝行業市場的調研報告 7

　　一、調研目的

　　為了了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的'基礎。

　　二、調研內容

　　1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

　　2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

　　3、調研地點范圍：惠州xx天地、xx商業步行街

　　4、調研對象：xx、xx調查對象的基本情況

　　xx的發展史

　　發源地：xx

　　中文音譯：xx

　　[1]創始人xx

　　[2]注冊地：xx

　　品牌線：xx分為xx和xx兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。

　　xx品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green Label)。

　　xx是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

　　xx的風格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，xx一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。

　　目前xx已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，xx如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。

　　美特斯·邦威的發展史是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

　　三、調查數據分析

　　兩大品牌價格對比分析：

　　從以上的表格中我們不難看出，xx的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，采用了尾數定價策略，易于被顧客接受。而xx則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

　　兩大品牌背景資料分析：

　　美特斯·邦威是國內知名品牌，而xx是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上xx就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而xx則是設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，xx擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以xx的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

　　四、總結

　　消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像xx，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。

　　五、調研心得與體會

　　經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

　　我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。

　　服裝行業市場的調研報告 8

　　目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場、商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經商環境。

　　新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

　　1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。

　　2、政策支持、增城政府重點扶持。

　　3、價格便宜、廠家直銷。

　　4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅游為一體。

　　5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

　　1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

　　2、經營時間較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

　　1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

　　2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

　　3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。

　　虎門服裝批發市場板塊

　　虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場、有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

　　（一）富民服裝批發市場

　　市場概況：富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之后，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

　　富民服裝批發市場的優勢：

　　1、地理位置優越，交通便利。

　　2、經營品種齊全。

　　3、有著豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、這些都為服裝市場的經營提供了貨源。

　　4、有效的經營管理。

　　5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。

　　6、客流量大、每天的人流量達到十萬人次以上。

　　7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經形成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

　　8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。

　　9、經營時間早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

　　1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

　　2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

　　（二）黃河時裝城

　　市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門、坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　一至四樓為大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業群、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的.需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客，提供一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱為（城中城），其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風范。

　　黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉著：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創建全國性至大服裝批發貿易中心，成為"南派時裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創造優勢。

　　黃河時裝城的優勢：

　　1、地理位置優越、市場坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

　　2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運總站，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

　　3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

　　4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型。

　　6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛停靠需要，并能解決大型服裝節停車需要。

　　7、人流量大、由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

　　8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大。

　　服裝行業市場的調研報告 9

　　一、內容簡介：

　　此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

　　經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。

　　這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體內容：

　　調查的背景

　　從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極走出去請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx年整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

　　服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的`市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

　　a、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

　　b、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

　　c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d、就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

　　e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費、時髦消費、時尚消費、個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　三、調查結果

　　性別：

　　答案總數量：

　　年齡：

　　答卷總數量：

　　能接受的服裝價格：

　　答卷總數量：

　　經常購買服裝的地方：

　　答卷總數量：

　　對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：

　　對網絡購物的態度：

　　答卷總數量：

　　四、總體的結論及建議

　　1、少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　2、青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

　　3、當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

　　4、改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　5、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群。創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

　　服裝行業市場的調研報告 10

　　目前，一部分新建服裝專業市場內的批發商家難以適應新型市場環境的變化。

　　(1)經銷商上游的產業整合導致水源不足，

　　(2)整個批發市場行業的毛利都發生了降低

　　(3)批發市場的渠道策略及政策的調整。

　　而另外一部分老牌服裝專業市場的商鋪價值也在變化亡。

　　(1)傳統批發市場業務在減少;

　　(2)商業地產流通渠道在多元;

　　(3)專業市場商業模式在變化。

　　因此，有必要對老牌和新建服裝專業市場產業進行新的轉型和轉身。在某種程度上，服裝專業市場的形成與發展，能促進本區域內服裝生產和服裝流通的發展，吸引有創新能力的服裝企業在此聚集，帶動本區域內主導產業的發展，進而能形成新的服裝產業及產業鏈，促進本地經濟的增長;另外，完善的服裝專業市場體系，可以及時、有效地反映服裝專業市場供求動態，使服裝市場產業結構得到調整，大大增強區域經濟的活力。服裝專業市場在一些地區的集聚和優先發展，不僅促進自身發展，并且以其吸引和擴散作用進一步推動其他地區經濟的發展，服裝專業市場的發展帶動了第三產業其他行業的發展：所謂“市場興、百業興”，服裝專業市場的興起與發展，往往會帶動當地的商業、交通運輸業、飲食服務業、旅游業、郵電通信業、金融保險業、房地產業、倉儲業、信息咨詢業、廣告業、文化娛樂業等產業的迅速崛起，其發展勢頭和增長速度甚至大大超過第一、二產業，這有利于經濟總量的增長和產業結構的優化。理論研究表明，服裝專業市場交易額每增加1%，第三產業值上升0.3565%。根據國際組織估計，商貿運輸對世界經濟產出(以GDP總量衡量)的貢獻率約

　　4.5%。商貿每創造100美元的產出，會帶動其它附加產出325美元;商貿每創造100個工作崗位，會間接創造610個其他行業的工作崗位。商貿對經濟總量的貢獻包括直接經濟活動、間接及引致經濟活動(通常以乘數效應來體現)。

　　市場產業主要由本位產業、相關產業和衍生產業構成。其中，“本位產業”(市場)向“相關產業”(創意)和“衍生產業”(連鎖)方向發展。市場產業帶來的價值開始超過生產制造帶來的價值。

　　(1)“市場產業”將會產生一次“革命”。

　　(2)“市場產業”將在不精確中產生可能。

　　(3)“市場產業”將能實現復雜連鎖效應。

　　20XX年以來，中國服裝專業市場借助服裝產業的推動，實現了市場的轉型和提升。服裝專業市場隨著“去批發”和“網絡化”時代的來臨，服裝專業市場開始逐步借助展會、創意、品牌、網絡等新興市場服務方式，逐步形成引領中國服裝創新和發展的“服裝市場產業”。“服裝市場產業”正在作為一種“拉式”產業鏈，成為中國服裝品牌孵化和創建的新興力量。

　　服裝業是廈門的傳統產業，二十幾年來憑借經濟特區優越的發展條件，服裝行業得到快速發展。改革開放、經濟高速發展，新崛起的服裝時尚勁旅為廈門這個海濱城市發展女裝創造了良好的氛圍。20XX年止，全市共有以女裝生產為主的服裝企業幾百家，其中規模以上企業有幾十家。20XX年共完成工業總產值(當年價)19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%，居全市第2位。

　　廈門服裝業不斷做大做強，不斷借鑒國際服裝名牌企業的成功經驗，加快自我發展，提升行業水平，促進廈門紡織服裝業與廈門“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯，迄今為止已經成功舉辦了兩屆的廈門十大品牌評選。不斷涌現出金麗盛服飾、奮發(FUN)企業、凱柔工貿、斯美泰服裝、雍雅服飾設計、友和服飾等著名外資服裝品牌，以及寶姿服飾、優佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬杰隆工貿、偉倫工貿、怡佳詠時裝、圣達威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。

　　廈門服裝業發展得到紡織產業鏈不斷延伸和紡織產業集群逐步形成的配套，廈門已成為我國新興的紡織服裝生產基地。目前紡織服裝企業有1000多家，其中規模以上企業100多家。20XX年紡織服裝工業完成總產值82.3億元。全市已形成了化纖、

　　棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業共同發展的格局。廈門市政府在推動紡織服裝行業做大做強，爭創名牌產品中制定一系列優惠政策和措施，進一步推動品牌的發展和紡織服裝整體水平的全面提升。

　　廈門服裝產業日趨成熟，競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。20XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對廈門服裝產業的未來走向產生深遠的影響。

　　迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造、設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中得到彰顯。成熟的廈門服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率，化解勞工荒問題，解決熟練技工緊缺問題，解決制造過程中人為因素產生的質量問題，提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。

　　近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外服裝品牌對中國中高端市場躍躍欲試，在國內的生產基地不斷擴大生產的規模，國內中小企業在夾縫中苦苦掙扎，找尋生存之道。未來的廈門服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。20XX年，廈門服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。

　　伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”，廈門服裝品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的.競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終

　　的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。

　　隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。

　　近年來，耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化，服裝行業的分工也加速細化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節，而對產品制造和零售分銷業務的外包則借力于廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。國際品牌運營商也將陸續登陸廈門，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為廈門服裝市場注入國際化經營的新鮮理念，對于我們的服裝專業培養提出了新的要求，比如服裝的外貿人才培養是國內的一個空白。隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力。

　　20XX年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快，從學生的就業單位了解到的情況是這個比重有很大的增長。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，服裝的外貿加工型企業急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場，從加工型到自己的品牌運作，要求員工的素質提高了，技術性含量高的崗位多了。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，

　　物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者。20XX~20XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經驗和可借鑒的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。

　　國際對于中國服裝產業來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在于設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域，我們的培養模式也需要跟這些環節緊密聯系。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向著這一目標邁出了一步。

　　20XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制定不同模式的“走出去”戰術部署。“走出去戰略”將分為“品牌走出去”、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。

　　“生產走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠，服裝專業學生的勞務輸出又成為一個新的亮點。

　　“品牌走出去”是20XX年以后的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。20XX年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。“采購走出去”是中國服裝產業的新成長點。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式，一只手承接國際市場訂單，一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易

　　價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。

　　服裝行業市場的調研報告 11

　　服裝企業網絡分析：

　　1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產業規模世界第一，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數量少，并且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。

　　而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。

　　能夠說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。

　　目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。所以，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。

　　2、產品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。

　　在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。可是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。

　　制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

　　下頭，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

　　1、棉布

　　棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是簡便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

　　2、麻布

　　麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

　　3、絲綢

　　絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的'統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。

　　4、呢絨

　　呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

　　5、皮革

　　皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。

　　6、化纖

　　化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

　　7、混紡

　　混紡，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，并且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

　　3、網絡市場現狀分析：

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

　　服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

　　服裝行業市場的調研報告 12

　　一、二手服裝市場現狀

　　二手服裝貿易是指二手服裝商品的貿易或交換。二手服裝貿易是高質量低成本人群的代言。說到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺得穿二手衣服不夠好，不衛生，降低了身份。同樣，也有人認可二手服裝，既節約資源，又不貴。

　　其實對買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農民工。很多農民工說因為工作原因，便宜的舊衣服最適合當工作服。另外，二手服裝對普通消費者有吸引力。據了解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過2億美元。

　　為了擴大二手服裝市場的運作，需要保證一定數量的消費者。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般:第一次接觸商品，引起注意；然后通過了解和比較，產生興趣和偏好，有購買欲望；條件成熟了，再做購買決定。消費者購買意愿是個體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來。消費者對二手服裝的態度，結合外部因素，構成了消費者的購買意愿，可以看作是消費者選擇特定產品的主觀傾向，被證明是預測消費行為的重要指標。因此，消費者應該愿意自愿購買二手服裝，這樣二手服裝市場才會持續更久。

　　環顧四周，中國的舊衣市場有多大？河北科技大學紡織服裝學院進行的一項河北省居民調查顯示，近一半的家庭儲存了30多件舊衣服，每個家庭每年要購買10多件新衣服。調查顯示，在20xx年，價值xx億元左右的廢舊衣物在中國可能被淘汰。生產者市場中用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個個人決定和購買的，不可避免地受到購買決策所涉及的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、教育程度、經歷、動機、認知能力、性格和對風險的態度等。其實每個人都有一定的身份，人會不自覺地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權力、地位的人，時刻關注自己的身份，表現出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動盡可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達就是衣、食、住、行。比如有人穿著名牌高檔服裝，開著勞斯萊斯轎車，住在五星級豪華酒店。這樣的人群可能不會考慮二手服裝。可見，二手服裝市場還沒有被消費者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。

　　事實上，根據中國資源綜合利用協會的統計，中國的紡織品產量在20xx年達到4300萬噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬噸，中國每年回收數百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣柜里或者埋在垃圾堆里。由于衛生等因素，國內禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實上，中國舊衣出口市場發展的最大問題是合法性。比如在美國、日本、英國、巴西、印度等國家，都是作為環保產業來支持的。比如舊衣服免費回收，甚至補貼。中國也應該發展二手服裝的市場運作。向全民普及二手服裝市場知識，讓人們真正了解二手服裝的內在含義，規范二手服裝市場的管理模式。或許二手服裝市場也是一個可持續發展的行業。這不僅提高了國民經濟水平，也開拓了更廣闊的服裝市場，為中國服裝行業提供了更廣闊的前景。

　　二、調查數據分析

　　對北京大學生二手服裝市場進行了調查。調查報告顯示，約30%的學生表示購買過二手服裝，其中大多數是女生。

　　(一)大學生對二手服裝的理解

　　近年來，二手商品市場逐漸火爆，而二手服裝貿易則被稱為高品質享受和低消費的代言。然而，大學生對二手服裝的理解仍然停留在第一印象，二手衣服是別人穿而不想穿并出售的衣服。其實二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味著已經轉手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因為其他原因。

　　很多大學生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家里人穿的'或者同學朋友因為尺碼不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場上，大學生是主要消費者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學生來重新設計、回收和再利用二手服裝。

　　從大學生對二手服裝的理解中，我們也可以推導出他們都買二手服裝和不愿意買二手服裝的原因。

　　(二)大學生購買二手服裝的意愿、原因及心理

　　1.購買二手服裝意愿的主觀表達

　　(1)愿意在二手網站買衣服；

　　(2)愿意穿家人或朋友送的衣服；

　　(3)我寧愿衣服少，也不買舊衣服。

　　2.愿意在網上交易二手服裝的主要原因

　　(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時候還能找到新潮的衣服，讓人開心；

　　(2)如果買舊衣服，服裝制造和資源消耗會減少；

　　(3)買舊衣服可以帶來明智購物的樂趣；

　　(4)買舊衣服可以讓我有創造性使用舊衣服的自由。

　　3.不愿意買二手衣服的原因

　　(1)感覺穿舊衣服會傳播很多細菌；

　　(2)一想到衣服被別人穿就難受；

　　(3)買舊衣服會損害我的形象。

　　4.日常生活中愿意買二手衣服的學生的心理活動

　　(1)智能著裝是生活和活動的重要組成部分；

　　(2)選擇適合自己的衣服的能力；

　　(3)盡量穿時髦的衣服。

　　大學生購買二手服裝的意愿、原因和心理之間的關系是相互關聯的，這導致了他們購買服裝的欲望。考慮到二手服裝貿易帶來的好處，也就是買衣服的原因，平時的生活心理造成了買衣服的動機，二手服裝的低價讓他們有了足夠的購買力，最終可以導致二手服裝貿易的成功。這一系列心理活動相互影響，構成購買活動。

　　(3)二手衣物的處理

　　現在大學生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過學校組織的活動捐贈衣服，或者有能力把衣服重新設計改造成新衣服，基本上很少有人會把衣服拿到二手市場轉賣。

　　與歐美、日本和港臺流行的二手服裝市場相比，目前國內二手服裝市場幾乎是空白。其實二手衣服流通不暢也是直接浪費精力。二手衣服的流通也是資源的周轉，可以物盡其用，在全社會形成良好的節約氛圍。

　　有人感嘆:畢竟網上有幾件衣服可以賣或者換，期望和衣衫襤褸的國王活動多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當廢品處理了，很可惜。因此，我們應該加深對二手服裝市場的了解，多參與，更好地處置舊衣服，這對我們自己和社會都是有益的。

　　三、結論和對策

　　大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學、同事、親戚提供的衣服，對于來歷不明的衣服還是有些顧慮的。隨著服裝市場的發展，服裝的更換速度加快，大量閑置的服裝已經成為大多數大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衛生。對于二手衣服的處置，我覺得可以從以下三個方面來探討:

　　(一)增強大學生的二手服裝意識

　　其實二手衣服不一定穿壞，有些其實是閑置的，因為消費者穿的不合適。可以在校園內宣傳二手服裝，增加人們對二手服裝的認識，宣傳大學生的環保低碳理念。事實上，衣服的生產過程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機械耕作、化肥農藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重復使用，會節省更多的資源，更環保。循環經濟也是我們應該更加關注的經濟結構。

　　(二)把握大學生的購買心理

　　絕大多數買二手衣服的大學生，都是本著明智購物、節約能源、最大化金錢價值的精神買舊衣服。而且大學生消費者的新鮮感也是二手服裝市場應該把握的一個重要的購買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達到節約的目的。最重要的是二手衣服的創新性和與眾不同，這是吸引大學生的重點。

　　(3)對回收后的二手衣物進行全新處理

　　1.大部分人都說便宜的，質量好的，尺碼合適的，干凈的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應建立嚴格的衛生制度，嚴格控制二手衣服的衛生。給這些衛生服標上安全標志。因為每一件二手衣服都可能附著著這樣那樣的病菌，在集中存放、運輸、清洗的過程中會交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能幸免，被蒙在鼓里的消費者就會受到傷害。建立良好的安全檢測體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數量的消費者。因此，對二手衣物進行消毒和檢查是非常重要的。

　　2.重新設計二手衣服。首先，現在的大學生追求時尚潮流，衣服更新換代快。相當一部分大學生有閑置的衣服，并不意味著他們穿壞了。大多數衣服經過改造后可以完全翻新，成為個性和時尚的焦點。然而，大多數人不能獨立進行服裝翻新。因此，過剩的閑置服裝為企業提供了充足的資源。其次，當今社會的年輕人大多熱衷于展示自己，注重與眾不同，追求時尚和個性。獨特的服裝更容易打動他們的心，更受他們的青睞。這個時尚群體為企業的產品銷售提供了可觀的市場。因為原材料是同學的閑置衣服，購買價格低，重新設計流程很簡單，裝修由同學獨立完成，裝修成本也很低，所以產品成本低。可見二手服裝市場有絕對的價格優勢。鼓勵大學生改造自己的服裝，加強對服裝改造過程的了解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而實現二手服裝市場的發展。

　　3.設立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設計銷售點。規范二手服裝市場。通過宣傳，讓更多人了解服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業處理。新衣服重新設計，有的投放市場，有的可以捐贈；磨損的原材料可以轉化為其他供應品。如今，許多企業回收舊衣服，將其提取、加工并生產成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場逐步規范化、產業化，同時增加資源的流通。

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