IBM System x 服務(wù)器
公司合并成CTR制造各種產(chǎn)品,包括員工計(jì)時(shí)系統(tǒng)、磅秤、自動(dòng)切肉機(jī),而且最重要的是發(fā)展計(jì)算機(jī)、穿孔卡片設(shè)備。下面是小編整理的關(guān)于IBM System x 服務(wù)器,歡迎大家參考!
產(chǎn)品線品牌融合
對(duì)產(chǎn)品線的整合可以參照聯(lián)想對(duì)IBM PC的整合。在產(chǎn)品線覆蓋上,聯(lián)想PC與IBM產(chǎn)品線還是有一些重合,對(duì)此,聯(lián)想保留了IBM最具影響力的ThinkPad品牌,與原有產(chǎn)品線構(gòu)成了高低搭配。ThinkPad全部選用最好零部件,在價(jià)格上與聯(lián)想昭陽(yáng)等拉開(kāi)差距。實(shí)踐證明,該策略還是非常成功。聯(lián)想借ThinkPad品牌保留了市場(chǎng)對(duì)IBM的記憶。
服務(wù)器是否也會(huì)采用類(lèi)似的策略呢?首先目前聯(lián)想服務(wù)器有萬(wàn)全和ThinkServer兩個(gè)品牌。據(jù)我推測(cè),ThinkServer源自對(duì)ThinkPad品牌的最大化利用,是其影響力的輻射、延伸和再利用。按照預(yù)計(jì),ThinkSever與萬(wàn)全會(huì)逐步融合,最終萬(wàn)全會(huì)被ThinkServer逐步替代。之所以沒(méi)有一步過(guò)渡到ThinkServer,是因?yàn)槿f(wàn)全在市場(chǎng)上還是有一定的接納和認(rèn)知度,特別在4、5級(jí)渠道市場(chǎng),萬(wàn)全品牌還遠(yuǎn)強(qiáng)于ThinkPad,ThinkPad的認(rèn)知度還是主要集中在1、2級(jí)省會(huì)城市。
ThinkServer與萬(wàn)全還沒(méi)有融合完成,如今,血緣更為純正的x系列登堂入室,品牌整合真的就成為了一個(gè)難題。在我看來(lái),System X沒(méi)有辦法與ThinkPad相提并論。ThinkPad在某種程度上是IBM的代名詞,說(shuō)起ThinkPad,很容易聯(lián)想到IBM,ThinkPad就是IBM 筆記本電腦,IBM筆記本電腦就是ThinkPad,二者之間有這樣天然聯(lián)系。與之相比,System X沒(méi)有這樣的影響力,很多用戶認(rèn)可IBM服務(wù)器,但未必可以清楚地說(shuō)出X、P和Z的差別。System X不是IBM服務(wù)器的代名詞。
銷(xiāo)售策略整合
銷(xiāo)售策略調(diào)整也是值得關(guān)注的另外一個(gè)焦點(diǎn)。相比于IBM,聯(lián)想優(yōu)勢(shì)在渠道,這一點(diǎn)也體現(xiàn)在服務(wù)器銷(xiāo)售策略上。可以說(shuō),聯(lián)想是在用一種分銷(xiāo)渠道方式銷(xiāo)售服務(wù)器。IBM雖然也是采用渠道分銷(xiāo)方式,但二者策略是不同的。聯(lián)想所采用的是一種近似消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的'策略,重點(diǎn)在價(jià)格統(tǒng)一和管理;IBM重點(diǎn)不在于價(jià)格,而在于解決方案,強(qiáng)調(diào)滿足不同用戶的需求。
這種差異直接體現(xiàn)在官方的網(wǎng)站上。以產(chǎn)品型號(hào)命名為例,IBM相對(duì)簡(jiǎn)單,如IBM System x 3100M4、3300M4、3500 M4,用序列對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。與之相比,聯(lián)想則更加細(xì)致,如ThinkServer TS230、TS240、TS530,雖然也用序列進(jìn)行區(qū)隔,但每個(gè)序列又進(jìn)行了細(xì)分,以ThinkServer TS530為例,又進(jìn)一步細(xì)分為S1270v2 4/500HO、S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多個(gè)型號(hào)。聯(lián)想每個(gè)產(chǎn)品序列少則4~5款,多則有10余款型號(hào)劃分。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言,僅通過(guò)型號(hào),就可以知道該服務(wù)器采用了哪一款,何種型號(hào)的處理器,內(nèi)存和硬盤(pán)容量和類(lèi)型。
根據(jù)處理器、內(nèi)存、硬盤(pán)等關(guān)鍵部件的類(lèi)別、型號(hào),系統(tǒng)配置上的任何細(xì)小的區(qū)分最終都會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上。任何一款聯(lián)想服務(wù)器都有準(zhǔn)確的官方報(bào)價(jià),采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格;而IBM不提供任何官方定價(jià),IBM渠道掌控價(jià)格。聯(lián)想服務(wù)器銷(xiāo)售策略更加趨近于快銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品,近似于京東商城、淘寶等網(wǎng)店銷(xiāo)售。實(shí)際上,如果聯(lián)想官方的網(wǎng)站提供產(chǎn)品比對(duì)和配送,那么聯(lián)想官方的網(wǎng)站與電商就沒(méi)有更多的區(qū)別了。
IBM的做法是典型的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法,并不強(qiáng)調(diào)價(jià)格和性能,而是側(cè)重了解客戶的需求,滿足用戶的需要。對(duì)于企業(yè)級(jí)用戶而言,如何解決實(shí)際問(wèn)題是他們所看重的,價(jià)格并不是左右購(gòu)買(mǎi)的第一要素。
銷(xiāo)售策略上的差異實(shí)際上是一種認(rèn)知上的分歧。服務(wù)器是快銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品,還是服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品?定位的不同,就決定了策略上的不同,對(duì)此,聯(lián)想將怎樣定位和調(diào)整將非常值得關(guān)注。
公司人員調(diào)整
與產(chǎn)品和銷(xiāo)售相比,人員調(diào)整更加值得關(guān)注。因?yàn)槿魏尾呗远际侨藖?lái)制定和執(zhí)行的。對(duì)于人員整合調(diào)整,外界有很多的猜測(cè)和分析,也非常有見(jiàn)地。因此,不愿進(jìn)行更多贅述。
依我看來(lái),人員融合是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)。借助收購(gòu),如今聯(lián)想完成了向國(guó)際化的成功轉(zhuǎn)型,其最大成功是人員融合的成功。
人員融合,薪水待遇是小問(wèn)題。聯(lián)想的薪水不輸給IBM,甚至更好,因此這不是問(wèn)題所在,而觀念上的分歧才是最致命,聯(lián)想將如何趨大同存小異,這是在一種藝術(shù)。
如今,聯(lián)想收購(gòu)IBM System X的新聞焦點(diǎn)告一段落,接下來(lái)的演出才剛剛開(kāi)始,聯(lián)想還能夠獲得滿堂彩嗎?
叫好也好,倒彩也罷,我認(rèn)為都不重要,關(guān)鍵在于速度,時(shí)不我待!
從收購(gòu)過(guò)程所表現(xiàn)出來(lái)的果敢決斷來(lái)看,很快就會(huì)有一個(gè)結(jié)論,還是讓我們拭目以待好了!接下來(lái)的更加精彩!
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