新華村電商發展建議有哪些

　　近年來，新華村電子商務有了長足發展，從最初的三、四戶發展到130多戶，其中活躍賣家112家，超過村總戶數的10%，產品主要銷往北京、上海、廣州、成都等地。那么下面是小編為大家分享新華村電商發展建議有哪些，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、新華村電商發展情況

　　鶴慶縣的電子商務企業主要集中在新華村。新華村銀器工藝擁有“小錘敲過一千年”的歷史傳承，當代白族藝人通過大力創新，不斷設計開發具有各自特色的款式和品牌，形成了“一家一坊”、“一戶一品”的發展格局，目前已擁有白、藏、苗、傣、景頗等十多個民族風格、近百類上千種的銀制工藝品。憑借獨具特色的白族傳統文化和世代相傳的精湛工藝，新華村被文化部命名為“中國民間藝術之鄉”和“中國民族文化村”，多位工匠被授予“民間工藝大師”稱號，其中寸發標被聯合國教科文組織授予“中國民間工藝美術大師”稱號，其代表作九龍壺成為新華村知名品牌。新華村從事手工藝品加工的有987戶，占全村總戶數的79%，從業人員2650人，據不完全統計，2015年銷售收入30億元。

　　近年來，新華村電子商務有了長足發展，從最初的三、四戶發展到130多戶，其中活躍賣家112家，超過村總戶數的10%，產品主要銷往北京、上海、廣州、成都等地。有12戶線上線下年銷售額在1000萬以上，其中經營電子商務年收入30萬以上的農戶15戶。2015年全村年銷售額達到1900萬元，進入全國780個淘寶村之列 。電子商務的發展催生出堅持手工制壺的李小白工作室等新興品牌，金銀錯銀壺獲得國家專利，新華千年銀器技藝獲得傳承與發展。

　　二、新華村電商發展存在的問題

　　1.電子商務的使用率低。受基礎設施落后、交通條件制約、專業技術人才缺乏等各種因素的影響，新華村的大多數企業、合作社仍習慣采用傳統的銷售方式，旅游市場仍是銷售的主渠道，全村通過網絡銷售的銀器等工藝品僅占全部銷售額的5%。

　　2.專業人才缺乏。農村電商從業人員普遍沒有受過職業培訓，缺少美工、網店設計技能，缺乏對網店管理、信息采集和發布、市場行情分析和反饋等營銷手段的系統認識，網店營銷水平與電商發達地區有很大差距。

　　3.知識產權侵權嚴重。新華村領軍電商企業(如李小白銀壺工作室)一款新產品上線后(甚至僅發布廣告后)，經常很快出現大量盜圖、盜用設計方案的店鋪，嚴重影響企業的創新熱情和產品銷量。

　　4.機器生產方式的沖擊。新華村銀器生產以手工或手工與機器相結合為主(目前新華村線上產品中手工制作的占60-70%，線下比重略高一點)，而湖南等其他地區普遍采用機器生產的方式，具有明顯的速度、成本和價格優勢。與知識產權侵權結合在一起，極大地壓縮了新華村產品的生存空間。

　　5.產品的層次低。產品款式、工藝的水平不高，缺少知名品牌，不少企業以代工方式謀生存，拼價格的低水平競爭問題突出。手工制造的銀器盡管成本高出很多，但是普通產品的價格只比機制產品貴30%不到。

　　6.中小企業融資困難。白銀及銀器的單位價值較高，在生產、流通環節占用的資金量較大。盡管地方金融機構給予一定的貸款，但是貸款額度普遍不高，難以滿足企業發展的需求。

　　三、對新華村電商發展的建議

　　對于下一步新華村如何擴大在線銷售并進一步帶動當地銀器制造業發展，我們提出如下建議：

　　第一，理清情況，找準定位。

　　沙集、曹縣、沭陽等國內發展領先地區的淘寶村基本上都是白手起步，通過將線上銷售與線下生產相結合，將某一產業做大到數十億甚至上百億規模。新華村的銀器已經形成了旅游、線下為主的渠道格局，電子商務是在傳統渠道外新形成的新興渠道。總體上我們認為通過電子商務實現網上銷售可以實現組織資源賣全國。新華村今后的電子商務發展不要急于模仿，要把銀器產業發展的現狀與存在的問題進行梳理、總結，找準自身的定位(優勢是什么?需求在哪兒?訂單在哪兒?)，探索符合自身特點的發展模式。

　　第二，加大政府對電子商務發展的扶持力度。

　　對電商帶頭人給予支持，對成功企業的經驗進行宣傳，讓農民看到發展電子商務的實惠，激發開展電子商務的熱情。引進各類電子商務服務企業和人才，通過政府購買服務等多種方式，為電商提供業務咨詢、技術支持和政策幫扶。對銀器生產從業人員進行銀器設計、加工等方面的培訓，鼓勵現代工匠成長，對電商從業人員進行電子商務知識和技能培訓。大理市、鶴慶縣可以通過組織政府相關部門人員和電商企業參加淘寶村峰會、去沙集等淘寶村典型取經的方式，提高認識、學習經驗、吸取教訓。

　　第三，加強基礎設施建設。

　　加強道路、寬帶、移動基站建設，進行適度超前布局。合理規劃建設物流倉儲和快件處理中心，支持快遞企業服務網點向鄉村延伸，建立快遞農村末端服務站(點)，發展村淘合伙人。

　　第四，建立電商工業園。

　　促進具有一定規模的銀器加工企業集聚發展，吸引電商運營、美工設計、物流、金融等專業服務企業入駐，將新華村建立在傳統手工藝基礎上的銀器制造優勢轉化為傳統手工藝、設計、產業配套相結合的綜合性優勢。

　　第五，重視手工和機制兩種生產方式。

　　銀器的傳統手工工藝制作和機器加工并不是非此即彼的關系，二者的定位和市場不同。傳統手工藝適合高端的收藏市場、高收入人群和企業，有利于擴大銀器的影響力。政府應制定標準、工藝，挖掘文化、故事，推動銀器民間工藝大師的評定。機器加工能夠大幅度提高勞動生產率，降低產品的生產成本，并解決工匠、藝人不足的問題，適合于日用、服飾等消費級市場。應幫助當地企業接洽有關科研機構和企業，促進銀器加工由手工、半手工向機械化、自動化的升級。

　　第六，打造地域和企業品牌。

　　品牌缺乏限制了新華村銀器的網上銷售并容易陷入低價競爭。一方面應將企業和家庭作坊組織企業來，成立協會或網商聯盟，政府支持他們打響鶴慶或新華村“銀器之都”的地域品牌，將銀器打造成鶴慶乃至大理的“地方名片”;另一方面，促進家庭作坊向現代企業轉型，培育一批有實力的銀器生產企業、流通企業，積極打造企業品牌。

　　第七，發展個性化定制。

　　盡管目前新華村銀器的發展水平比較低，但是在互聯網時代可以實現跨越式發展。在生產線自動化升級的基礎上，可以發展個性化定制，即把用戶的設計或個性化訴求(完整的產品形象設計、個性化語言等)直接在產品上加以體現。

　　第八，加強污染治理。

　　銀器加工過程中使用的強酸、強堿等化學物質對西草海濕地等周邊環境造成了一定的不良影響。隨著銀器企業普遍上網，新華村的銀器加工規模有可能大幅度擴大，環境污染問題會進一步加劇。為實現銀器產業的可持續發展，應建立集中的廢水收集和處理設施。

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