房地產經紀人每天工作流程
房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,下面是小編整理的房地產經紀人每天工作流程,歡迎閱讀參考!
1、每天準時到公司,(最好能提前10分鐘到公司,做到風雨無阻!)
2、打開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦,隨時查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和其他公司)發現自己客戶所需要的盤源,主動找回盤源,增加成交量進而增加業績。
5、本分行或本區域若有新收的'匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌。
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況。
7、洗盤過程中,了解業主有無換房的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每周至少三個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶。
9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須及時跟進自己的客戶及每天洗二十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。
13、自行記錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期是否續約?會不會另覓新居?會不會買房?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會不會買多一個單位作投資(收租)。
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托或單邊合同)
18、晚上是聯絡客戶與業主的最佳時間,堅持在7-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時候更有內容,塑造"專家"形像。
20、談判過程中,遇上挫折,是很平常的事,要將問題癥結之所在記下,不要重犯。
21、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)
22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取做到好業績。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指日可待!
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