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房地產經紀人職位描述

時間:2023-05-21 09:09:58 房產經紀人 我要投稿
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房地產經紀人職位描述

  房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委托,撮合,促成房地產交易,收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。下面是小編整理的房地產經紀人職位描述,歡迎閱讀參考!

房地產經紀人職位描述

  職位描述:

  1.負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

  2.了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3.陪同客戶看房,促成商品房、二手房買賣或租賃等多種業務種類;

  4.負責業務跟進及售后服務工作;

  5.負責公司房源開發與積累,并與客戶建立良好的業務協作關系。重要的是:有責任心,肯用心,有熱情,敢于挑戰高薪!

  房產經紀人日常工作的要領:

  第一要領

  將最重要的賣點放在最前面說,根據優先效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把房子最顯著的賣點放在最前面說。

  第二要領

  形成客戶的信任心理,只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

  第三要領

  認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。

  第四要領

  見什么人說什么話,盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,要掌握見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

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