房地產經紀人職位描述

　　房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。下面是小編整理的房地產經紀人職位描述，歡迎閱讀參考！

　　職位描述：

　　1.負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；

　　2.了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

　　3.陪同客戶看房，促成商品房、二手房買賣或租賃等多種業務種類；

　　4.負責業務跟進及售后服務工作；

　　5.負責公司房源開發與積累，并與客戶建立良好的業務協作關系。重要的是：有責任心，肯用心，有熱情，敢于挑戰高薪！

　　房產經紀人日常工作的要領：

　　第一要領

　　將最重要的賣點放在最前面說，根據優先效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把房子最顯著的賣點放在最前面說。

　　第二要領

　　形成客戶的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

　　第三要領

　　認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

　　第四要領

　　見什么人說什么話，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，要掌握見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

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