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房產經紀人就業分析
房產經紀人在發展經濟,促進流通,繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。小編整理了房產經紀人就業分析,歡迎欣賞與借鑒。
十年房市,十年地產經紀,粗放式經濟結束,地產經紀作為開發商的下游銷售服務商,面對庫存壓力及現行經濟形勢,對房地產銷售人員提出了更高的挑戰。本期,我們就來關注一下新時代的二手房經紀人應該具備怎樣的素質。
筆者從事房地產二級市場十多年來,房價一路上漲。在2007年和2008年房價漲得最厲害時,人們買房就象買白菜一樣,而今天的客戶則不然,成交周期少則半年,多則一兩年,幾乎每位客戶都是踏遍玉溪所有的中介公司,服務經紀人多的達幾十人,看過幾十套甚至上百套房,不僅購房者累,房東和中介公司也累。而中介公司銷售人員除了累之外,挫敗感一次次加強,再加上成交前多次免費看房,顆粒無收,人才流失較大,公司老板每天都在帶經驗不足的新員工,成本上升。
而房產中介又是一個專業性極強的行業,普通中介開展的業務均是居間業務,客戶、房東、中介三者沒有固定的合同關系,交易不成功中介無法得到收益,不專業的經紀人未完成考核任務盲目打客戶電話,導致無效溝通,浪費彼此的時間和精力。又因為買賣雙方未與中介簽訂過任何合同,即使交易成功,發生風險無法追究中介的責任。如此,中介人員充當的角色不過是簡單的信息提供者和帶人看房的工具。又由于是居間業務,房東的售房信息是公開且不做任何保密的,一旦房東自己打廣告賣房子,極易遇到假裝買房卻覬覦財產的壞人,對房東的人身財產安全相當不利。
以上現象,除了導致各方都相當累之外,更重要的便是導致金融風險的發生,特別是國家上月將房產經紀人資格證書取締后,人人都可從事該職業?梢,現行的行業狀況,使得買房的交易風險更加大,賣方當然也得更加小心。大部分賣方由于之前尚未與任何中介簽約過,對中介的信任感不強,即便中介幫其達成交易,僅因為自己對中介的不信任,不同意客戶貸款,要求付現,而購房者十有八九都要求貸款,交易常常因此而告終,而該類現象也越來越多。
本文提到的諸多現象,將嚴重阻礙房地產的發展。牽手房產順應市場的需要,特為買賣雙方作了一個產業升級服務——買方會員代理及賣方代理的VIP客戶特色服務,將提供更加專業的二手房經紀人服務。
未來的地產將是一個穩定的市場,服務行業前景廣闊,市場需求大。幫助買方選房、淘房、看房議價、商議合同、安全交易、辦理全套手續,節約其購房成本實現購房夢。幫賣方進行資產管理、變現、投資,實現資產的最大價值;全權代理賣方售房事宜,維護委托人最大權益,讓房東省心、放心、安心。專業之事交予專業的人去辦,這就是代理經紀人的職責和使命。
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