房產經紀人工作禁忌
從新手成長到出色的房產經紀人,經紀人們有許多需要注意的地方,必須避開常見的工作誤區,認真、負責、專業的幫助客戶解決問題。想要成為優秀的房產經紀人,下面這些房產經紀人工作禁忌必須清楚!
1.忌“挑”客戶
“顧客就是上帝”這句話說的還是有一定道理的,無論是什么樣的客戶,只要上門來經紀人都應該熱情的接待,認真的了解客戶需求,推薦合適的房源信息,做好有效帶看,幫助其購房到心儀的房子。而不能帶著有色眼鏡、懷著設限的`心理去“挑”顧客。
有的經紀人總想著成大單,這樣的機會是很小的,并且落在你頭上的幾率會更小。所以,經紀人一定不能有眼高手低的毛病,認真接待好每一個客戶,無論大單小單,盡心盡力幫助客戶購買到心儀的房子。
2.忌“找方法”
很多的經紀人都想著有什么方法能夠創造更多的業績,其實優秀的經紀人都知道并沒有什么所謂的“成功秘決”,而是經紀人要明白這2件事!
1)做中介即容易又困難
大部分的經紀人只知道努力工作,賣力帶看,然而成交卻很少!其實,做中介最難的就是每天從零開始,做好每一個基本工作,對待任何客戶如果接待一個新客戶,認真、耐心幫助客戶解決每一個問題。
2)做比說更具說服力
業績好的經紀人每天都是做的比說的多,他們會用大量的時間去接觸顧客,讓顧客喜歡他,讓顧客接受他,讓顧客信服他,而不會坐在店里面等顧客自已上門!他們更善于做一個傾聽者,通過客戶的描述來發現更多問題,及時消除客戶疑慮。
3.忌“到處是顧客”
優秀的房產經紀人都是“目標顧客”很準確的人,他們知道自已的房源需要什么樣的顧客來消化,他們知道自已應該去拜訪哪類型的顧客,他們可以快速的辨別出自已需要的顧客,而業績一般的經紀人卻是懵著頭到處找,被動找,隨便找,認為到處都是顧客;這是錯誤的想法,因為經紀人的時間非常少,如果匹配不對,那就是浪費資源。有目標的做事會讓你更加輕松、順暢的成交客戶,創造更多的業績。
4.忌“按部就班”
特別是剛入行的新手經紀人,對于前輩的經驗分享會如饑似渴,在了解后就會一味的模仿而忽略自身的優勢特點,學習他們的說話方式和語氣,話術也是死記硬背,越來越學不會,越不像自己,甚至產生消極情緒,失去前進動力。優秀的房產經紀人知道取其精華,先理解了再轉化為自己的想法傳達給客戶,不僅提升自身能力,成交客戶也是招招制勝。
5.忌“思維懶惰”
有的經紀人對待工作就是打不起精神,能拖一會是一會,凡事也不愿動腦,這是房產銷售的禁忌。房產銷售就是需要經紀人做到口勤、腿勤、腦勤,能夠積極主動的完成日常工作,今日事今日畢,不拖拖拉拉,凡事比別人多想一點,多做一點,堅持一段時間就會發現自己的成長。
思維懶惰只會讓自己越來越落后,最終望塵莫及。很多新手經紀人在入行時能力都差不多,但是一段時間后就產生了區別,這也是為什么別人能夠達到上萬的月薪,而你只能靠著微薄的底薪。所以,房產經紀人在日常工作中一定要避免這些工作誤區,更加高效的工作。