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什么是經(jīng)紀(jì)人
經(jīng)紀(jì)人,按我國《辭海》說法,是介紹買賣雙方交易,以獲取傭金的中間商人。下面是小編精心整理的什么是經(jīng)紀(jì)人,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、簡(jiǎn)介:
經(jīng)紀(jì)人是指為市場(chǎng)上買賣雙方提供中介服務(wù)從中收取傭金的人。經(jīng)紀(jì)人可分交易商經(jīng)紀(jì)(inter-dealer brokers)和代理經(jīng)紀(jì)(client or agency brokers)兩大類,前者只為專業(yè)的做市商服務(wù),后者則為機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者服務(wù)。
經(jīng)紀(jì)人,按我國"辭海"說法,是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出: "本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人,是指依照本辦法的規(guī)定,在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間,行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民,法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講:經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易,在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人,為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會(huì)、條件,或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。
二、經(jīng)紀(jì)人的工作
經(jīng)紀(jì)人最基本的工作就是通過中介業(yè)務(wù)來促成交易。
首先:對(duì)委托方的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的、正確的評(píng)估。通常委托方在出售一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)的定價(jià)都會(huì)有一定的情緒化,而不能真正的反映出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值和價(jià)格。而經(jīng)紀(jì)人都是某一行業(yè)的專家,他們能夠理性的評(píng)估一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
第二:與委托方簽定經(jīng)紀(jì)人合同,確立雙方的權(quán)利和義務(wù)。
第三:根據(jù)委托方的具體要求,以及合同規(guī)定,為委托方尋找買家。
第四:促成雙方交易的成功。
第五:獲得傭金。
三、經(jīng)紀(jì)人的分類
經(jīng)紀(jì)人可劃分為一般經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人是指從事金融、保險(xiǎn)、證券、期貨、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,必須通過專業(yè)培訓(xùn),經(jīng)考核合格獲得專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書后才能上崗。
一般經(jīng)紀(jì)人:所謂一般經(jīng)紀(jì)人,是指從事國家允許公開交易,又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),就是為商品的買方尋求賣方,為賣方尋求買方,為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經(jīng)紀(jì)人在國外經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),亦稱為商業(yè)經(jīng)紀(jì)人,就其意而言,就是為用戶提供商品交易提供中介服務(wù),包括房地產(chǎn)買賣、生產(chǎn)資料、生活資料等交易、轉(zhuǎn)讓、閑置設(shè)備出租或出售、運(yùn)輸?shù)确矫娴闹薪榉⻊?wù)。一名優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人(一般經(jīng)紀(jì)人)或一家優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司,不僅擁有非常良好的社會(huì)關(guān)系,而且還具有非常好的信譽(yù)和社會(huì)公共形象,他們嚴(yán)格按照原則辦事,為委托方(用戶)積極尋找買家。同時(shí),他們也是一個(gè)行業(yè)的專家,有著豐富的專業(yè)知識(shí)和對(duì)行業(yè)的了解。因此,對(duì)于一個(gè)用戶來說,發(fā)現(xiàn)并找到一家或一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人,無疑就是發(fā)現(xiàn)并找到了一坐" 金山"。
期貨經(jīng)紀(jì)人:由于期貨交易的特點(diǎn),期貨經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類:經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人:技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指以收取傭金為目的,為促成他人技術(shù)交易而從事居間,經(jīng)紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民,法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。
勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人:以獲取傭金為目的,從事勞務(wù)中介的機(jī)構(gòu),公司,個(gè)人等。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易,以取得傭金收入的中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類:法人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。專家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
文體經(jīng)紀(jì)人:文體經(jīng)紀(jì)人是指文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和體育經(jīng)紀(jì)人。文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象是文化藝術(shù)界的人。體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象是體育界的人。
社會(huì)作用
經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì),促進(jìn)流通,繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式,以及信息來源的多樣性,使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。具體的講:
(1)社會(huì)關(guān)系多,市場(chǎng)信息靈,辦事效率高,幫助企業(yè)解決供求矛盾,打開市場(chǎng)銷路。
(2)市場(chǎng)體系包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)、生活資料市場(chǎng)、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場(chǎng),都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員,從中居間,提供信息,介紹客戶,撮合成交。
(3)幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大出口貿(mào)易。
(4)促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮,培育文化市場(chǎng),豐富人民的生活。
職業(yè)道德
“四必須”
經(jīng)紀(jì)人必須誠實(shí)、信用,具有良好的品德;
經(jīng)紀(jì)人必須忠實(shí)保護(hù)客戶的利益;
經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì),其經(jīng)營活動(dòng)必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求;
經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
“八不能”
經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國家專控商品以及涉及國家機(jī)密的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能從事國際社會(huì)禁止的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限,越權(quán)進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報(bào)酬;
經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位,進(jìn)行實(shí)物買賣或私下交易;
經(jīng)紀(jì)人不能違反國家的有關(guān)稅法,進(jìn)行騙稅、逃稅活動(dòng)。
發(fā)展現(xiàn)狀
中國是一個(gè)歷史悠久的古國,在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。在西漢,經(jīng)紀(jì)人被稱為 "駒儈" ;唐代,稱經(jīng)紀(jì)人為牙人,牙郎;到了宋,元時(shí)期,出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人,宋代稱 "牙儈" ,元代稱" 舶牙"明清時(shí)期,經(jīng)紀(jì)人稱 "牙人" ,明代還把牙人分為官牙和私牙,同時(shí)還出現(xiàn)了牙行,即細(xì)指代客商撮合買賣的店鋪。清代,在對(duì)外貿(mào)易中,經(jīng)紀(jì)人被稱為 "外洋行"。清代后期還出現(xiàn)了專門的對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人 "買辦"。到了民國時(shí)期,隨著經(jīng)營股票和債券買賣的出現(xiàn),在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。解放初,我國對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取限制,取締政策,同時(shí)規(guī)定經(jīng)紀(jì)人在指定的場(chǎng)所,設(shè)立了全民和集體所有制的信托,經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),兼營購銷雙方的居間業(yè)務(wù)。
1958年,取締經(jīng)紀(jì)人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中,允許公民個(gè)人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動(dòng)。1980年以后,經(jīng)紀(jì)活動(dòng)開始復(fù)蘇,但經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)僅為處在不公開的 "地下" 居間活動(dòng)。1985年后,經(jīng)紀(jì)人由" 地下"走到地上,以公開,合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。1992年以來,經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段,國家對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取 "支持,管理,引導(dǎo) "的方針,使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐步走上了正規(guī)。
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