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職業經理人必須掌握的20個數據分析方法

時間:2020-09-23 19:51:05 職業經理人 我要投稿

職業經理人必須掌握的20個數據分析方法

  職業經理人,每天面臨大量的工作決策,但如何有效把握管理的問題點,則不得不依據眾多維度的數據分析才可能自如應對。下面是小編為大家帶來的職業經理人必須掌握的20個數據分析方法,歡迎閱讀。

職業經理人必須掌握的`20個數據分析方法

  A-目標達成率

  實際銷售金額÷計劃銷售金額x100%

  B-售罄率(通常要和折扣計算一起使用)

  銷售數量÷投入數量x100%

  C-折扣

  實際銷售金額÷商品吊牌金額

  D-毛利率

  (銷售金額-進貨成本額)÷銷售金額x100%

  E-庫存周轉率(有年、月等不同的區分)

  原價銷售金額÷原價庫存金額

  F-同比增長

  (單位時間實際值÷上一年同期實際值-1)x100%

  G環比增長

  (單位時間實際值÷前一單位時間實際值-1)x100%

  H-商品加價率

  (實際銷售-商品成本)÷商品成本

  I-交叉比率(非常重要)

  毛利率x庫存周轉率

  J-商品貢獻度(很重要)

  毛利率x庫存周轉率x銷售業績構成比

  K-平效(使用領域廣泛)

  單位時間銷售金額÷店鋪銷售面積

  L-PI值

  (購買金額÷ 進店人數)x1000

  M-百分率變異計算(快銷品牌必用)

  年度平均庫存x(1+月實際銷售目標÷月平均銷售目標)÷2

  N-銷售季節指數

  單位銷售金額÷總計銷售金額x100%

  O-人效

  單位時間銷售金額÷該時期內參與銷售人員數量

  P-勞動分配率

  人工費÷相應人工銷售的毛利額

  Q-百分率損益(很重要)

  各項支出費用÷毛利額

  R-客單價

  單位時間銷售金額÷該時期成交單數

  S-連帶率

  單位時間銷售數量÷該時期成交單數

  T-動銷率

  單位時間銷售SKU數÷期末庫存SKU數x100%

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