如何將事件營銷做好?
營銷工作做好了,就是一種成功的宣傳,但如果做不好的話,就會起到反作用。那么,我們該如何做好事件營銷呢?下面小編就告訴你一些技巧吧!
1.懸念炒作法
懸念炒作是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度,慢慢抖包袱,所有的資訊不要一次放完,說一半留一半。
四大上市網(wǎng)站之一的中華網(wǎng)便使用過這招。中華網(wǎng)曾放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站,以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站,關(guān)鍵問題是只是一相情愿,最后不了了之。最后,中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳,又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位,一箭雙雕。
2.落差炒作法
用一些很熟悉的東西,在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢,當(dāng)一旦打破這種定勢,人有如在太空的失重感,這種炒作方法要有平中見奇的功夫,善于提煉普通的素材,讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。
3.第一炒作法
人們的記憶中只能記住第一,比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣,容易吸引公眾眼球,容易被記住,還會使對手難以逾越,品牌形象脫穎而出。因?yàn)槿巳硕枷霠幍谝唬趤嗆娨蛔种顓s失之千里,新鮮的事物往往是讓人們記得最深的,跟風(fēng)者,將不會引起更多注意,只會帶來更多批評與冷眼,人們只會記住第一。
但是,“第一”畢竟只有一個(gè),絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”,或者說“制造”出“第一”。如:某企業(yè)某種做法,在某行業(yè)尚屬第一次;第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為第一人;某模式屬首創(chuàng)的第一模式。
對“第一”縱向追蹤,挖掘“第一”背后的秘密,以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實(shí)際上,把良好信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息,直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢,統(tǒng)籌謀劃市場營銷,達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火鍋”等。
4.明星炒作法
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說:當(dāng)購買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時(shí),利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值,可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的感情,從而贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。
明星效應(yīng)是人物炒作的首選,名星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn),所謂效應(yīng),有效果和作用兩方面的內(nèi)涵,是個(gè)很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度,而知名度,又是一個(gè)人的社會認(rèn)知程度,名星效應(yīng)之所以具有號召力,原因也正在于此。為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的,故意“惹”名人,不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個(gè)名人來制造事由,吸引媒體炒作,自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞,全世界都知道了萊溫斯基。
5.反向炒作法
古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入到另一個(gè)概念,大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性,為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律,策劃者反其道而行之,沖破人的`慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。
6.爭議炒作法
針對企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等,策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn),引發(fā)社會討論,吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn),涂料VOC之爭,珍極醬油釀造配制之爭,阿莫靈低雜質(zhì)公證,碧璽負(fù)氧子膩?zhàn)拥取.a(chǎn)品必須俱備革命性,才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低,均適甪。
7.雙簧炒作法
在現(xiàn)實(shí)生活中,黑與白雖然是對立的,但對于愛看熱鬧的人們來說,投其所好,對立得越強(qiáng)烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識。結(jié)果不置可否,而炒作的意識已達(dá)到。
其次當(dāng)新聞登出后,熱度不夠,就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話,以此人為達(dá)到輿論高溫,讓媒體關(guān)注此事,讓社會公眾注意,從而達(dá)到炒作目的。
8.內(nèi)幕炒作法
策劃自曝“內(nèi)幕”,或者別人揭“內(nèi)幕”,進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì),不惜揭露行業(yè)黑洞,用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn),實(shí)質(zhì)是一種對比形式,別人黑在何處,而我怎樣怎樣,讓社會公眾對黑洞痛恨,對自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益,容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油,俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。
9.借勢炒作法
所謂借勢,是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等,結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。借勢炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn),順勢搭車,讓更多的人認(rèn)識,關(guān)注自己,以此提高自己產(chǎn)品.的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己,知道自己。
10.叫板炒作法
叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品,設(shè)下擂臺,從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意,讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果,讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞,國安挑戰(zhàn)李寧,非常可樂和可口可樂對比等。適合行業(yè)競爭中的弱者,一舉成名。鱷魚漆叫板國家標(biāo)準(zhǔn),富亞京規(guī)國標(biāo)之爭,奧克斯爹娘革命等。費(fèi)用極低,找好賣點(diǎn),租個(gè)會場即可。
11.深挖炒作法
將自己的失敗成功.以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象,達(dá)到炒作目的。還可以借流行觀點(diǎn)提出異論,如非典商機(jī)有泡沫,如劉翔代言煙草有悖健康精神,如俞兆林請皇上、北極絨請笑星,順時(shí)針搬來父子兵----保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn),如今年動物境界高,幫助企業(yè)搞促銷,如非典面前眾生相,如商務(wù)通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風(fēng)捉影,無中生有。大有眾里尋她干百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。
12.糾紛炒作法
策劃一個(gè)“糾紛”,吸引社會關(guān)注。一段時(shí)間后,不了了之,但企業(yè)聞名于世,實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡,小家伙狀告樂百氏,生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。
13.事件炒作法
策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等,進(jìn)行炒作。
14.贊助炒作法
主要就是借助贊助、冠名等手段,通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天,伊利贊助奧運(yùn),彩虹贊助飛黃等。費(fèi)甪從百萬到干萬不等,比較適合于大企業(yè)。體育活動已被越來越多的人所關(guān)注和參與,體育賽事是品牌最好的廣告載體,體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī),這已被很多企業(yè)認(rèn)識到并投入其間。
15.危機(jī)炒作法
如紅太陽請消費(fèi)者青海看牦牛,朔州毒酒案京城喊冤,河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。
16.新聞炒作法
企業(yè)利用社會上有價(jià)值、影響面廣的新聞,不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起,來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的炒作,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。
17.輿論炒作法
企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作,發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章,來宣傳自己。關(guān)于這一點(diǎn),很多企業(yè)都已認(rèn)識到了它的作用。
18.商標(biāo)炒作法
如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo),安全套注冊綠茶商標(biāo),華邦有機(jī)大桃槍注天安門商標(biāo),沈陽飛龍搶注貪官鄭xx商標(biāo)等。其成本只是申請了一個(gè)標(biāo)。
19.活動炒作法
是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對話,用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。
20.概念炒作法
是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少的成功人士概念,從而引領(lǐng)了掌上電腦消費(fèi)新潮流,創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績。
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