如何用最少的錢做好渠道推廣
近年來,App Store應用市場越來越龐大,如何用最少的錢做好渠道推廣?這是每一個創業者都在思考的問題,下面小編就來和大家說說方法吧,希望可以幫助到大家!
一、如何選詞?
選詞原則是:高搜索,低競爭。以現金貸/微粒貸/58消費貸為例,這些項目占位早,官方以這個名稱來做推廣產生品牌影響力,但是在App Store上沒有上架自己的App。之前也不知道現金貸是哪兒的,但是偶然在QQ錢包里發現QQ現金貸,這種沒有官方App的詞一旦能做到前三絕對是有盈量的,這個詞帶來的激活大概是700個/天。
二、這種詞哪兒找?
先從PC端搜索詞挖掘,看同行和競品有沒有上線App:一是百度指數挖掘,百度推廣后臺;二是貼吧,以貸款為例有數百個主題貼吧,大家可根據貼吧關注人數,吧的發帖數來判斷這個詞有沒有熱度。
找到詞之后放到百度指數和App Store做印證,官方沒有做App的話就可以給你產生流量。第一次發掘能搶競爭對手的流量。當時信用管家上架【現金貸/微粒貸/58消費貸】之后搜索排名到前三,只要維持一周,就能帶來1500+/天的激活。七天之后,信用管家的競爭對手拍拍貸就把這些詞全部更新上去了。
工具有Aso100、Appbk、百度指數,其中對于從PC端有品牌性地延植過來的,比較推薦百度指數。
詞挖掘完之后,可以以表格的形式跟之前做個大概對比:熱度、百度搜索的移動指數(到幾千甚至上萬的詞絕對是可以放在核心位置去優化的,流量大)、搜索結果、評論。雖然評論很多都是刷的,如果按行業規律,每次都刷滿且頻繁的話,大概數額在500以下沒有什么競爭度。如果在刷的情況下,能維持評論500、1000、2000、4000的增長狀態,這樣的應用競爭是比較大的。
三、如何最大程度覆蓋?
1.標題寫好
標題大概是225個字節,大家最好是放30個漢字左右,這樣比較容易通過,30+的通過難度會比較大。
關鍵詞是100個漢字,假如你選了70—80個詞你會發現根本不夠用。那應該怎么做?組詞。返回到關鍵詞選擇那一步,把關鍵詞放在一個表里面。
重點是:提取實體詞,去掉高頻詞。高頻詞就比如:小額貸款、信用貸款、信用卡貸款。這里邊“貸款”詞頻就很高,高頻詞在頁面中是承擔不了太大作用的。留住實體:小額、信用、信用卡,這樣就可以去掉一大半重復詞。
2.后臺覆蓋
后臺可以放100個詞,大家可以追加3個版本,將100個關鍵詞擴充三倍。每個語言的版本標題不要改,改關鍵詞+截圖放對應語言就好。
3.描述和評論是有一定作用的,可以在描述和評論中放一些在后臺沒有放過的關鍵詞。
文本要和App實現關聯,文本中出現的關鍵詞被App Store索引了,肯定是有關聯的。PC端的搜索原理是:頁面被搜索引擎抓取過去之后,提取剛才提到的實體詞。其中產生的關聯性同App Store。
可能因為塞了些關鍵詞,描述顯得沒法兒看,但是用戶真正會看的是前面的截圖+功能描述,所以描述可以為排名服務。
4.快速上排名的兩種方式。
作為一個新的App,原始權重和有一定的時間的App影響弧度。想要快速上排名,兩種方式,一是把任務提交到積分墻,讓用戶下載App,順便給個評論,這樣大約是1.8—3元/人的成本。二是機刷排名,提供技術支持的乙方有大量的App Store的ID賬號,通過模擬登陸的方式,只下載不激活。這時候關鍵詞排名會沖的`很快。但是這種方式成本較高,容易被下架。
四、被官方推薦的思路?
1.碰到節假日,App Store會推薦相關應用,比如今年五一推薦了滴答清單等應用。在旅游季“周末去哪兒”App被推薦到首頁,當天的下載量是70萬。
2.在新的玩法推出的時候,會列清單做相關推薦。比如在短視頻剛出來的時候,如果你是已經在應用市場入駐的一批,有很大可能性會搶熱點被推薦到首頁。被官方推薦每天的下載量能達到20—30萬。大家可以盯著蘋果發布的消息,有新功能推薦先去上。
3.想要被官方推薦,UI很重要,長得好看被推薦的可能性會大幅提升(對吶沒錯這就是個看臉的世界)。
官方在推薦偏好上,會傾向于工具和效率類,被推薦頻次最高的是記賬類軟件。
五、小眾軟件應用市場怎么玩?
不要忽視小眾應用市場:360的應用圈,豌豆莢的一覽、最美應用、酷安、NEXT、享應、輕單、愛屁屁、DEMO8、果殼任意門等等。
拿NEXT舉例,它是按照點贊數來決定排名順序,我們可以通過人工集贊來實現,點贊量上去之后會被推薦到36Kr NEXT的微信公眾號里面,量還是很可觀的。如果你被36Kr推薦,一定會被推薦到360應用圈的前幾名,這時候就蹭了360的量。
360的應用圈,豌豆莢的一覽可以自己去談價格,一般會看App的質量來選擇要不要搭理。
六、上熱搜的技巧
做一個不太復雜的工作,去Aso100、Appbk把數據全部導過來。有哪些公司喜歡刷榜,他們會刷什么詞弄明白,看哪些公司容易上熱搜,跟著你的競爭對手去蹭量。
影響激活的因素有:logo、截圖、評論。其中截圖的重要程度最甚。截圖應該展現應用的核心功能,讓用戶看到最里面的東西。
七、思考題
現在刷榜刷多了,是不是官方都害怕這個市場沒有什么規則可言了?如果你是個產品經理怎么做?
以后我有一個類目下的三個產品,做排名的話怎么處理?
以后點開詳情頁的使用時長,會不會納入到搜索排名里面?
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