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2016年營銷師考試《理論知識》筆記5
產品線延伸策略的內容:1.向下延伸,在高檔產品線中增加低檔產品項目;2.向上延伸,在原有產品線內增加高檔產品項目;3.雙向延伸,即原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后,向產品線的上下兩個方向延伸。
產品線現代化決策:1.逐步現代化,節省資金耗費,但易被競爭者察覺;2.快速現代化,在短時期內耗資金較多,卻可以出其不意,擊敗競爭對手。
產品線號召決策:在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造,是之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。
產品生命周期各階段的特點:
1.介紹期,產品銷量少,促銷費用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負值。
2.成長期,銷售量迅速增長,企業利潤迅速增長,生產規模逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加。
3.成熟期,銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然后緩慢下降;產品的銷售利潤也開始下降,市場競爭非常激烈,同類產品不斷出現。
4.衰退期,產品銷售量急劇下降,企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生改變。
產品生命周期各階段的營銷策略:
1.介紹期:
、趴焖倨仓呗裕匆愿邇r格、高促銷費用推出新產品。適用于:產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,急于購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象。
、凭徛仓呗,以高價格、低促銷費用推出新產品。適用于:市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高架;潛在競爭的威脅不大。
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