2017藥店七夕節(jié)營銷方案
很快就是一年一度的七夕情人節(jié)，在這個最具浪漫色彩的中國傳統(tǒng)節(jié)日里，藥店同仁在打折、買贈、降價等基本的促銷形式上，下面小編就給大家準備了關(guān)于藥店的七夕節(jié)營銷方案，大家可以來參考一下。
吸客活動這樣做
除了營造濃烈的節(jié)日氛圍，店內(nèi)布置及海報等要體現(xiàn)出七夕的特色外，藥店同仁還可以這樣做來吸引顧客：
1.簽到送玫瑰(情人結(jié))
當天進店的顧客，讓其填寫顧客登記信息表，里面包括顧客本人與伴侶的姓名、年齡、職業(yè)、生日、住址、身體情況等一些信息。顧客填完后，免費送其一朵玫瑰花或情人結(jié)(也可視本店的促銷成本而定)。這樣既讓進店的顧客一開始就能感受到店內(nèi)七夕情人節(jié)的氣氛，也讓店員在第一時間內(nèi)掌握了兩名顧客的基本信息，這樣不管是對接下來的促銷還是以后的顧客信息搜集都起到了一定鋪墊的作用。
2.代寫愛意卡
當天在店內(nèi)買了七夕促銷產(chǎn)品的顧客，幫助對方寫一張贈送給伴侶的愛意卡。這些愛意卡，可以是藥店提前寫出幾種表達愛意的字句，讓顧客來選;也可以是顧客現(xiàn)場把想對伴侶說出的'話告訴店員，店員幫其寫在卡片上。如果準備針對老年顧客的愛意卡，藥店同仁在預(yù)設(shè)時，應(yīng)選擇稍微含蓄一些的語句來婉轉(zhuǎn)地幫其表達愛意。
3.知心大考驗
七夕節(jié)當天，可在門店前坪舉辦情人節(jié)趣味活動，如“知心大考驗”。提前電話通知會員顧客攜伴侶參加活動，參與即贈禮品(可以同簽到贈品)。活動可采用問答的形式，主持的店員提問，問題設(shè)置可是雙方其中一人的生日、年齡、愛好等，顧客兩人同時回答，看內(nèi)容是否一致，一致則通過一關(guān)考驗。每過一關(guān)加一分，得分最高者頒發(fā)“你知我心獎”，并且獲得情侶掛飾、玫瑰花、巧克力。
腦洞大開的促銷產(chǎn)品
在溫馨、有趣的活動為藥店帶來客流量的同時，藥店也要選好相應(yīng)的七夕促銷品，這樣才能抓住當天顧客的心，提升成交量。由于不同年齡段的人表態(tài)愛意的方式方法有所不同，藥店同仁應(yīng)根據(jù)不同年齡段的顧客，選擇不同的產(chǎn)品，有針對性地對其進行推薦。小編在此把當天的消費群體分為三類：
主要消費群體：18—25歲的未婚青年
這個年齡段的消費群體均是90后一代，是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，對愛情的占有欲強，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。他們表達愛意的方式最直接，藥店可以選擇以下產(chǎn)品對其進行促銷。
1.避孕產(chǎn)品，避孕套、避孕藥等。在這個有愛的、彼此傾心的節(jié)日里，更要保護好自己與伴侶的健康，愛才能更持久。
2.口腔護理產(chǎn)品，牙膏、牙線、除口腔異味產(chǎn)品等。笑容可以為一個人的容貌增分，擁有一口潔白而整齊的牙齒可以為你的笑容增分。從今天開始，在今后的每一天里，用你愛的笑容閃亮對方的眼，迷暈對方的心!
3.面部護理產(chǎn)品，面膜、祛痘產(chǎn)品等。女為悅己者容，把最美的容顏給最愛的他。
4.女性補益類保健品或花草茶促銷，阿膠水晶棗、玫瑰花茶等。兩個人在一起走的是一輩子，而不在一陣子，呵護伴侶的身體更能得到對方的傾心與愛戀。
次要消費群體：25—49歲的已婚夫婦
這一年齡段的消費者比較有消費實力。隨著年齡的增長，夫妻感情逐漸增厚，在給對方選擇禮物時也會看重效果而大于價格。因此藥店同仁可以選取一些價格稍高的產(chǎn)品進行促銷，像瑪卡、阿膠、匯源腎寶、養(yǎng)生中藥品類和保健品等。
不要忘記50歲以上的老年消費群體
隨著社會的發(fā)展，老年人的思想也越來越開放，對于我國傳統(tǒng)的表達愛意的七夕節(jié)也越來越能接受，他們時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果藥店同仁促銷到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大。他們最注重實用性，然后是效果和價格。在這一天，對于進店的老人，藥店同仁可以選取一些的慢病產(chǎn)品、器械產(chǎn)品、養(yǎng)生產(chǎn)品等對其進行推薦。
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