企業(yè)營銷創(chuàng)新成為必然
導(dǎo)語:營銷的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場細(xì)分之后,不考慮各自市場的特征,而是注重子市場的共性,決定只推出單一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。
客觀條件具備了,資歷與能力具備了,天時、地利人和具備了,想不成功都難,成功營銷也是如此。就象一個人的財運一樣,該屬于他時,想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時,必然要經(jīng)過的艱辛過程。
市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中,總結(jié)出的一套高級的理論與實踐相結(jié)合的程序模式,可研究與探討的東西有很多。市場每時每刻都在發(fā)生著變化,而市場營銷模式運用的好壞與否,直接關(guān)系到營銷人員發(fā)揮能力的高低和營銷的成功。成功營銷是一種營銷力的勝利,也是一種途徑一種方法,一個完美過程的勝利。
每一個營銷人都夢想著成功,都努力使自己成功,渾身上下都被成功的因素所包圍著。可是,成功,對于每個人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同,但有一點是相同的,那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心,成功營銷則是空談。
那么,營銷人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我認(rèn)為首先應(yīng)該是業(yè)績的成功。沒有業(yè)績的成功,就沒有成功的支撐和依據(jù),就沒有所謂成功的資本。而業(yè)績的成功往往來自很多因素。實踐經(jīng)驗豐富、理論基礎(chǔ)扎實,接受新營銷模式的能力強(qiáng),能夠根據(jù)市場的變化而隨機(jī)應(yīng)變的拿出應(yīng)對策略等等。
營銷是一門科學(xué),也是一門藝術(shù),她是兵法在市場競爭中的具體運用;營銷往往也意味著一種無聲的商戰(zhàn),所在的陣地就是沒有硝煙的戰(zhàn)場,而如今許多廠商都將中國傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰(zhàn)。營銷,同時具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。因循守舊,在營銷中沒有出路。“沒有創(chuàng)新,就意味著失敗”,已成為營銷界的至理名言。要做一個成功的`營銷人,就必須對營銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說過:興趣是最好的老師,興趣等于成功了一半。
要做好營銷,就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗,從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。營銷是一門多學(xué)科綜合在一起的,具有很強(qiáng)科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù),是多門學(xué)科在市場競爭中的具體運用。它涉獵的學(xué)科很廣,如:經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。孤陋寡聞、偏于一隅,就不能把握全局,當(dāng)然也不會在市場競爭的戰(zhàn)役中,占領(lǐng)先機(jī)、取得勝利。這就要求營銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛好,勤于學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí)。不但要精通一門專業(yè),還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識。這就是一種營銷力的積累,是成功營銷的有效保障。
營銷人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗,就必須在一個較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場上鍛煉打拼,夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺,提供了營銷中環(huán)環(huán)相扣的這個循環(huán)鏈,即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業(yè)才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺,你才能知道一個產(chǎn)品的成功與否,是產(chǎn)品的問題,還是營銷方式的問題,才能知道問題的根源,才能找到解決問題的辦法。
縱觀世界上很多成功的營銷人士,他們都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心,極富創(chuàng)新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學(xué)習(xí)知識,不斷地積累經(jīng)驗;在干中學(xué),在學(xué)中干。
在我們現(xiàn)實身邊,之所以很多營銷人不成功,原因很簡單:要么是理論知識不足,要么是實踐經(jīng)驗不夠,還有就是知識和經(jīng)驗不能有機(jī)結(jié)合。
在日本,要做一個成功的營銷主管,除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外,都要在不同的企業(yè),不同的行業(yè),不同的崗位工作6—8年左右,然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年,專攻營銷。
試想,有著良好的心理素質(zhì),高層次文化知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員,都已達(dá)到了較高層次,他們到市場上搏殺,豈能不成功呢?
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