淺談低成本營銷
導語：宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在于產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，并使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用(服務效用)、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，并促使整個社會經濟系統得以正常運行。
2006年的中國營銷戰場，依舊是烽煙四起，企業生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發展之路，就成了部分中小企業的當務之急。營銷，也成為眾多企業的“科研課題”。
藍哥智洋團隊從事營銷行業多年，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場，我們究竟如何來參戰呢?一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎?營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業間的競爭最終就2個字：“創新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢?
與此同時，藍哥智洋團隊提出的“低成本營銷”概念走俏醫藥保健品市場，為眾多企業的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日，當低成本營銷成為眾多企業追捧的目標時，卻又陷入了“誤區”。藍哥智洋團隊在調查中發現，大部分企業所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向專業的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區而不自知，才會導致企業整個停滯不前。在此，藍哥智洋專家鄭重提醒企業，進行低成本營銷，必須借助“外腦”，否則，成功也只是一個偶然!
企業策劃——低成本營銷的“先鋒連”!
進行低成本營銷的企業最常犯的一個錯誤就是“自以為是”，不相信外力的作用，當然這與我國咨詢策劃行業的發展有關系。據中國國際健康科學研究院調查顯示：中國有43.2%的企業希望能將企業的內部管理全部委托給策劃咨詢機構和"品牌顧問"，這只是占少數部分。因此有研究人員認為：由于策劃咨詢在我國的發展起步較晚，所以大多數企業對策劃咨詢還不太熟悉，因此遇到需要策劃宣傳方面的`事時，較為傾向于全部委托給策劃咨詢機構或品牌顧問來操作。有些企業自身有策劃部門來完成公司的一些企劃活動，但為了不斷創新、趕上時代的發展趨勢和更好的發展，他們會定期讓專業的策劃咨詢機構或品牌顧問進行一下指導，提升自身的實力。
咨詢業發展的進程限制了部分企業的發展，對于低成本營銷的企業來說，企業營銷的策劃力、培訓力往往直接就決定了企業營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業進行系統化、專業化的的策劃、培訓，企業的營銷就會失去方向。同時市場發展變幻莫測，策劃專家必須根據不同市場條件制訂不同的發展計劃。因為專家組策劃打造出的開發模式往往就是整個企業營銷的主線。當然，有些模式既可以單獨執行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執行人員能否有效執行，對細節進行很好的把握，這樣才能真正發揮出該策劃模式的市場銷售力。
以上可以看出，企業如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，因為這是整個企業發展計劃的先決條件，決定著企業的成敗，從這個方面可以講：企劃，是企業進行低成本營銷的先鋒隊!
團隊執行——低成本營銷的“加強團”!
企業進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業人員的執行力了，實戰出效益是重多企業奉行的信條。從現代營銷來看，企業的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業要求每一個員工都能夠有足夠的執行力。這也是決定企業成敗的關鍵。
翻開醫藥保健品發展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的因素就是團隊力凸現不出執行力，從而使企業在營銷過程中處于被動劣勢地位，進而導致企業的失敗。
總的來講，團隊是促成企業成敗與否的關鍵因素。戰略定下來后，搭建企業隊伍成為首當其沖任務，通過對企業內部人力資源進行盤整，對企業隊伍進行優化組合,才能進行接下來的步驟。同時，團隊人力資源配置和內部管理一定要合理化。人員的素質、組織框架，企業的內部信息流程、獎懲制度，通過獎優懲劣，做到企業公平公正。企業萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設，急功近利，往往功虧一匱。數不勝數的例子證明：如果企業只草草招聘一班人馬簡單培訓后就讓他們“上戰場”，在短期內不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，中小企業應立足實際，遵循建立一支實戰團隊，由專家組全程市場策劃指導，才可真正的使團隊起到“加強團”的作用!
企業管理——低成本營銷的“增援隊”!
隨著科技和社會的高速發展，企業面臨的社會越來越復雜，影響企業發展的因素越來越多，因此未來的企業管理將是非常復雜，極有挑戰性的工作，這對企業的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業及高層人員的管理水平，就成了企業的重中之重。
而就我國大部分企業(國有企業除外)的現狀來看，在企業管理上有很大的弊端，一個企業的成長及發展需要有專業的管理這是一個不爭的事實。從我國企業的成長歷史來看，經歷了市場經濟的風風雨雨而生存下來的企業，就必然有其對于企業與社會發展的深刻認識和把控能力，就必然有自身一套經得起考驗的經營哲學，就必須有能夠承受危機、承受壓力的能力，并且同時還必須有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應對危機的能力。但是，有多少企業能夠“自產自銷”?何況那些實力薄弱的中小企業，自身發展尚且自顧不暇，更不用說花時間來構建企業管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過來給自已使用，但是這又出現在另一個弊端，大哲學家蘇格拉底說過：人不可能同時踏入兩條相同的河流。也就是說一套制度不可能同時適用更多的企業。
這就使得企業面臨一個非常困難的抉擇，是企業自身進行管理制度的完善?還是借助外來力量促進企業的發展?
事實證明，對大部分中小企業來說，后者才是正確的選擇!只有借助外力進行企業自身的管理，才使得企業前期的發展有了“增援團”，企業沒有了后顧之憂，才能神速發展!
總而言之，隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業出于自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準，開始尋找專業的策劃咨詢機構，事實上，企業更需要有效果、能增進銷量、有相關經驗且成功案例多的策劃咨詢機構來為自己服務。同時最希望這些機構能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務。這樣才可能使企業的輝煌未來成為現實。
于斐先生，藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力的營銷策劃100人，世界策劃人聯合會(WSU)理事，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國國際健康科學研究院高級營銷顧問，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，全國知名營銷實戰專家。十多年的營銷生涯，服務過多個著名品牌。現專業致力于醫藥保健品、快速消費品、功能房地產企業的市場推廣、產品策劃與營銷服務。
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