營銷師考試《專業技能》模擬試題2016
2016年的營銷師考試即將舉行,以下是小編yjbys為您推薦的一些關于營銷師考試《專業技能》模擬試題2016,歡迎學習參考,同時祝所有考生獲得理想的好成績!
1、 這名顧客屬于哪種類型?除了這種類型的顧客還有哪些類型的顧客?
2、 如果該案例中顧客并不是平易近人的,而是對產品處處提出疑問,甚至對銷售人員的品質都提出質疑,而你是這個銷售人員,你會怎么接待這種顧客?
A、這名顧客屬于哪種類型?(隨和型)除了這種類型的顧客還有哪些類型的顧客?(頑固性、神經質型、沉默型、內向型、剛強型、虛榮型、好斗型、懷疑型)
B、當顧客提出異議時,一方面銷售人員要表示接受顧客的異議;另一方面。又要運用銷售技巧勸說顧客放棄其異議。具體銷售人員在完成該工作時,應注意以下幾點:
①有些顧客提出異議是正確的,這時銷售人員要虛心地接受,而不要強詞奪理。 ②無論在什么情況下,都要避免與顧客發生爭吵或冒犯顧客。
③在回答顧客異議時,要盡量簡單扼要。此外,銷售人員應站在顧客的立場上為顧客解決問題,而不是以局外人的身份提供個人的看法和意見。
3、本案例中的企業主要采取了哪種追帳的基本方法?(企業自行追賬方法)除了這種方法以外還有哪些追帳基本方法?A、委托追債B、仲裁追賬C、訴訟追賬
2、 企業決定向B商場提供現金折扣是哪種追帳基本方法(企業自行追賬)的輔助手段?這種追帳基本方法有哪些輔助方法?
1采用對銷售商和購買商都有利的現金折扣:2向債務人收取懲罰利息;3對已發生拖欠的客戶停止供貨;4取消信用額度;5處理客戶開出的空頭支票。 1、成功的公共宣傳活動能達到哪些目的? A、提高企業或產品的知名度與美譽度; B、幫助新產品打開銷路;
C有助于挽回突發事件的不利影響 D、有利于建立良好的社區關系
2、 根據量、本、利之間的關系,盈虧平衡點的銷售收入應該等于什么?(請用公式表示)根據案例的信息,A公司盈虧平衡點的銷售量是多少? (1)盈虧平衡點的的銷售收入額 =盈虧平衡點的變動成本總額 +固定成本總額
(2)根據量、本、利分析法,可計算出盈虧平衡點的銷售量 Q=F/(P-C)=100000/(5-3) =50000(件)
1、在這場沒有硝煙的.價格戰中,運營商可以采取的主要的價格修改策略有哪些?(心理定價、地區性定價、需求差別定價、折扣定價、新產品定價以及組合產品定價等。)市場撇脂定價策略需要滿足的條件是什么?
A、市場有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把價格定的很高,市場需求也不會大量減少 B.、高價使需求減少一些,因而產量減少一些,單位成本增加一些,但這不至于抵消高價所帶來的利益。C、在高價情況下,仍然獨家經營,別無競爭者,專利產品就是如此。D、某種產品的價格定的很高,使人們產生這種產品是高檔產品的影響。
2、人員銷售的方式主要有哪些?研討會(2)人員銷售的方式有:①單個銷售人員對單個顧客。②單個銷售人員對一組顧客。③銷售小組對一組顧客。④銷售會議。⑤銷售。
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