淺談日本游戲IP的神坑與難點

　　關于IP的話題，小編已經說過很多。但我們發現在日本IP授權上還有許多未解的問題，所以小編抱著求知的心態再來和大家來探討一下。

　　神坑一：日本游戲進入中國的水土不服

　　日本的游戲拿到中國來，即使全部本地化完也很難適合國內玩家。這是由于中國的卡牌游戲已經發展到了第二代、第三代，甚至是第四代了，而且迭代速度特別快。

　　而日本的卡牌游戲還是保持原來的玩法和運營。日本卡牌游戲老一套的抽卡、進化、合成的玩法，很難滿足國內玩家多樣復雜的需求;同時日本游戲節奏慢、運營活動和道具相對較少、不開服，通常一個服務器維持一兩年的生命周期。我們經常看到日本游戲在國內運營，次日留存都不錯，而七日留存則非常低，付費率也比較低。

　　相比于國內游戲，日本游戲特色是注重培養忠實用戶，忠實用戶會成為游戲粉絲，所以無論怎么挖坑，粉絲也會義無反顧地跳進去，付費源源不斷。中國玩家忠誠度相對較低，除了游戲款式多樣造成競爭激烈的客觀原因，還有山寨游戲的入侵問題等。日本細水長流的模式在中國變成了一種制約。

　　日本三代卡牌游戲進化

　　卡牌游戲最早起源于日本游戲，相比于國內第四代的卡牌玩法，日本卡牌大體經歷三個變化階段。

　　第一代卡牌靠美術。靠非常精美細致的美術畫面，美術成本約占總成本的60%~70%。例如《巴哈姆特之怒》就是屬于一代卡牌游戲，有將近七百多張卡牌，制作非常精美。一代的開發周期則主要取決于美術所用時間，當時的卡牌是需要持續制作的，所以，游戲的制作周期與卡牌的更新時間是有很大關系的。

　　第二代卡牌拼玩法。卡牌的特質是美術雖然也很漂亮，但不是最極致，例如《怪物彈珠》和《智龍迷城》還保持在像素圖的狀態。美術成本降低到20%~30%。差別如此之大的原因在于二代卡牌游戲的美術不是特別有優勢，主要靠玩法吸引用戶，靠玩法的游戲強調策劃和技術，開發周期縮短至3~5個月。

　　第三代強調RPG和重度玩法。在美術上，三代跟二代比重差別不大，三代更強調RPG，更重度，付費點更深，對操作的要求越來越高。

　　《智龍迷城》和《黑貓維茲》其實也是RPG，但是還是強調玩法，強調在手機上操作的便利性，到了第三代卡牌游戲，就越來越向ARPG或RPG的方向靠攏了。

　　神坑二：日本游戲拿到中國，只能留美術和IP兩樣

　　日本本土的卡牌都是請日本最頂級的插畫師，成本非常高。九月份將上線的《幻獸姬》全部用了日本的美術，成本約1400萬人民幣，日本非常強調美術細節，卡牌制作精細、美觀，一張牌的價格接近100多萬。但會增加美術成本，成本極高，且美術占了游戲相當大的比重，美術公司獲利較多，所以小型團隊在一代之后很難繼續做二代、三代。

　　例如現在異軍突起的《白貓計劃》，我們認為它是屬于第三代卡牌游戲，游戲開始向RPG和重度方向發展，強化裝備，強調操作、玩家的帶入感。

　　但《白貓計劃》這款游戲也有幾點問題需要我們注意：

　　1、游戲機制。它是動態加載的，在操作過程的中會不斷浮起Loading，這對網速要求很高。日本游戲是用網速來換取包的容量，為了降低容量，就把大部分的圖和內容放在服務器上，這種模式很適合日本市場，但在中國是行不通的。這個問題是“白貓”的硬傷。

　　2、強操作。要求一個手指以在屏幕上滯留的方式完成所有的攻擊、防御和戰斗，這種操作方式特別累。需要玩家手腦并用，有較強的依賴性。日本和歐美其實是非常喜歡這種強操作游戲的，但不適合中國玩家。中國人喜歡無腦式的玩法，一旦操作多，在三到五分鐘時，過度繁瑣的操作導致用戶的流失，這在數據里表現非常明顯。

　　3、外掛破解問題。幾乎所有的日本游戲都沒有考慮過破解跟外掛，日本的聯網交互雖然很頻繁，但大部分是在loading下載東西，并沒有在數據協議跟用戶玩家的交互數據上做加密。

　　所有的強操作游戲是沒有辦法避免外掛的，中國市場上大成的手機游戲都有一個特點，幾乎都是回合制玩法，ARPG類的游戲很難擠進前十。因為手機用戶的安全問題是沒有辦法解決的。

　　中國的游戲粉絲基于對游戲的熱愛會想盡辦法找游戲的漏洞，當找不到游戲的bug時，就會想辦法破解，之前做游戲時曾遇到“高手”直接黑我們的服務器和數據庫。一旦這些人得逞，會直接影響大R的游戲支付。

　　神坑三： 日本手游奇怪現象 IP游戲不賺錢

　　日本市場有一個非常特殊的地方：做IP的不賺錢。Top10里沒有大IP的游戲，包括《航海王》、《柯南》等。但《Love Live》這款游戲比較特殊，IP起到了一定作用，不過還是靠玩法，玩法偏音樂，不是靠IP來吸引用戶的。音樂游戲里最強的算是AKB48系列，但像這種擁有優質IP的游戲反而排行不高。

　　整體來看，日本市場是一個非常特殊的市場，市場特殊性是由用戶特殊性決定的。中國和日本兩個市場因為文化和用戶的差異導致，日本游戲進入中國市場就必須進行深層次的改造或者回爐的改造，這樣才能擠進排行榜前20或30。

　　日本的IP具體可分為一線、二線、雜牌三類。例如《航海王》《火影忍者》《死神》《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》等在日本知名度非常高，屬于一線IP，但不是所有的一線IP都是適合做游戲的，最適合做游戲的是《航海王》、《火影忍者》、《龍珠》、《死神》等。《游戲王》和《口袋妖怪》天生就是游戲。

　　貴IP到手之后并非萬事大吉，因為不一定能賺錢。一方面是被洗爛了，用戶對游戲敏感度降低，另一方面就是拿到后沒有合適的玩法，最后也會以失敗告終。

　　比如說一些在08、09年非常火，IP現在看來已經過氣，像《圣斗士》、《灌籃高手》等，在日本還是很火，屬于一線IP，但在中國市場，百度指數熱度還不如一些國內動漫IP。如果有新動態的話，大家可能會炒一下，但借助IP真正變得對用戶有影響力難度是非常大的。

　　難點一：日本IP授權一定會多家 游戲類型合作前必須定

　　日本的IP產業是一個100多億美金的行業，涉及方面眾多，要在這個龐大的市場中分得一杯羹并非易事。

　　日本版權委員會有些類似最高院，需要一關關的過。想購買版權的開發商必須向委員會提交申請，委員會會審查公司的背景、資質等。而雙方信任問題只占一小部分，但并不確定版權到底在哪一方才是最大的問題。

　　所有日本動漫授權都沒有獨家授權，全部采用的某一個游戲類型的非獨家授權，而且有一定的時間限制和有效期。

　　拿到授權的時候，需要向版權方提交授權策劃書，包括產品立項說明、游戲定位、內容、系統和功能，以及預計開發時間、市場上線的投入力度、市場宣傳，對IP的理解和包裝等一系列措施，這些都是要包含在策劃書里的。同時策劃書也要面臨激烈的競爭，類似房地產投標過程，價格高的往往會勝出。

　　日本版權委員會一、兩個月才開一次會

　　所有日本動漫的授權在中國地區上線，必須要獲得日本版權委員會的批準。委員會通常有4方組成：

　　1、漫畫方(比如集英社、講談社、小學館，即真正意義上的版權方)

　　2、電視臺(東映，富士或日本電視臺)

　　3、動畫片的制作公司

　　4、玩具制造公司(一般是萬代(Bandai) 等幾家)

　　理論上，以上成員都通過才有可能拿到授權。每個IP都會有相應的委員會，每個委員方都允許介紹開發商來購買版權，但決定權在整個委員會，委員會通常一兩個月才召開一次，授予版權時由委員會指派一方授予。會限制某個地區，授權期限，獨家非獨家，并會指定開提案的游戲。游戲在制作的時候還需要監修，只有監修通過了才可以上線。

　　難點二： 恐怖的日本監修 每一集每一秒的“無盡任務”

　　日本的監修是非常苛刻的，不允許一點點會損害到IP威信和粉絲忠誠度的因素存在，否則就會被pass，每一個細節、角度、動作都要經過嚴格的監修。柯南這款游戲是摩游與日本Cybird公司聯合研發的，摩游負責做本地化的研發和技術，Cybird負責在日本做美術。比如，柯南的動作形象不能反轉，手表只能在左手上，頭發偏向也是固定的，所有的動作、顏色都不能改，就算截頭像，也得是領子以上的，所有規則都是有明確限定的。

　　RPG類游戲同樣面臨嚴格的監修，人物的動作及揮招設計必須嚴謹，游戲中的動作、形象都要需求列舉出原版動畫中出現過的具體集數具體的秒數。

　　難點三：陣營、玩法、策劃的限制 只能繞行創新

　　多數人對柯南游戲的第一感覺是解謎，但我們用LBS這個模式代替了，把重點放在了在身邊搜索案件破案的模式。這種模式避開了兩個關鍵性的問題：不能打的問題跟陣營的問題。

　　柯南的定位是一款LBS的卡牌游戲。柯南是現實題材的IP，案件都是在身邊發生，然后柯南去破案。我們可以把這種情節套用到地圖中，在游戲里可以調出手機里的地圖，玩家在地圖里會發現很多案件和任務，任務的過程跟傳統的卡牌游戲是一樣的，不同的是我們把場景帶到了現實中，帶入感非常強。這個產品的PVP跟其他產品也是完全不一樣的，在本地生成自己的建筑物，定期收租，如果附近有人來攻打建筑物且攻打成功，那么租金就被搶走了，這個過程與SLG里搶城的感覺是相似的。

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