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對于經銷商管理的一些事
己從事銷售工作的那幾年,主要做的就是經銷商的工作,所以對經銷商這個群體,有一定的了解,當中各種類型的客戶,各種問題層出不群,現在我給學員做培訓也常常拿我以前的經銷商講案例。
對于經銷商的日常管理:
1.每月的回款,也就是公司給你定的任務,我們做銷售就是靠回款掙提成,所以回款是第一位的,我們如何讓經銷商打款,時時刻刻考驗著我們的銷售人員,在這里我就不詳細和大家匯報招數,下次有時間我專門寫一篇如何讓客戶打款的日記,我們在互相交流。
2.庫存管理,我們是否對經銷商的庫存有了解,什么貨買的好,什么貨客戶快要缺,客戶每天的銷量大約是多少,盤庫還可以防止代理商串貨,這是我們每天都要做的工作。
3.價格管理,我們做銷售的就怕市場價格混亂,每個經銷商一個價格,最終導致價格穿低,經銷商沒有利潤,不在主推我們的產品,所以價格管理是我們銷售人員要多加重視的一個事情。
4.分銷商管理,我們對于二批客戶能否抓的住,往往意味著我們能否約束和管理住經銷商,二批商也是能夠幫助經銷商和公司銷售產品最主要的平臺。
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