美容院婦女節(jié)的促銷方案15篇(推薦)
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編整理的美容院婦女節(jié)的促銷方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
美容院婦女節(jié)的促銷方案1
一般來(lái)說(shuō),在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種:低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)法以及撕?jiǎn)畏ǖ鹊取6胍鳛槊廊菰洪_(kāi)頭炮的活動(dòng)方案,那種方法比較適合呢?普麗緹莎認(rèn)為,在這樣的節(jié)日中,活動(dòng)一定要出其不意才能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得消費(fèi)者,但同時(shí)還需要真誠(chéng)真心,才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節(jié)的主題,普麗緹莎這樣來(lái)確定:
活動(dòng)主題:喜迎三八,打造14浪漫
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日-8日
活動(dòng)方案:
一、驚喜重重
1、減肥項(xiàng)目:整整一個(gè)冬季,不僅缺少鍛煉,而且大魚(yú)大肉在過(guò)年時(shí)吃得過(guò)多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi),所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi),消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩,讓消費(fèi)者感受到美容院的'誠(chéng)意。
2、開(kāi)辦年卡:活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者,特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡,就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元,就能夠享受全年卡的優(yōu)惠,其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策,如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元,不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠,還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次,價(jià)值8元的產(chǎn)品。
二、特價(jià)優(yōu)惠
想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi),才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐:在活動(dòng)期間,只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi),不論消費(fèi)金額,就能夠讓妻子享受到五折,甚至一折的優(yōu)惠政策。并且,如果丈夫或者男友買單,還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
三、三合一活動(dòng)
只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素),就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。
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美容院婦女節(jié)的促銷方案2
活動(dòng)主題:
喜迎“三八”,打造“14”浪漫
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月5日-8日
活動(dòng)方案:
一、驚喜重重
1、減肥項(xiàng)目:整整一個(gè)冬季,不僅缺少鍛煉,而且大魚(yú)大肉在過(guò)年時(shí)吃得過(guò)多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi),所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi),消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的'瘦身按摩,讓消費(fèi)者感受到美容院的誠(chéng)意。
2、開(kāi)辦年卡:活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者,特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡,就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加500元,就能夠享受全年卡的優(yōu)惠,其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策,如果半年卡的基礎(chǔ)上加1000元,不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠,還能夠享受到手部護(hù)理10次、卵巢護(hù)理10次、頭皮護(hù)理10次,價(jià)值800元的產(chǎn)品。
二、特價(jià)優(yōu)惠
想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi),才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐:在活動(dòng)期間,只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi),不論消費(fèi)金額,就能夠讓妻子享受到五折,甚至一折的優(yōu)惠政策。并且,如果丈夫或者男友買單,還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
三、三合一活動(dòng)
只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素),就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。
美容院婦女節(jié)的促銷方案策劃書(shū)3
活動(dòng)主題:三月做幸福女人
活動(dòng)時(shí)間:三月八日----三月十五日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)的顧客,都可以八折的'超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒,而消費(fèi)滿伍佰元的顧客,可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。
2、“xx美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子,上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外,還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師,開(kāi)設(shè)美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。
美容院婦女節(jié)的促銷方案3
三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
一、參考主題:
三月女人天,亮麗婦女節(jié)
美麗與您同行,節(jié)日有我相伴
xx扮靚半邊天,漂亮健康天天見(jiàn)
美麗女人,情動(dòng)好禮
三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);
美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));
為你的`“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1
xxxx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容:
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
案例點(diǎn)評(píng):
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展,有可能有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2
xx國(guó)際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間:3月8日—3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣xxx元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
獎(jiǎng)品分設(shè)有:電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
美容院婦女節(jié)的促銷方案4
促銷主題一:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
促銷內(nèi)容:
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷主題二:專為女性預(yù)備的雙重厚禮
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的`消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
促銷主題三:貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)內(nèi)容:
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
美容院婦女節(jié)的促銷方案5
活動(dòng)主題:
玫瑰人生幸福常伴
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:
讓我們一起來(lái)見(jiàn)證美麗
美容院是女性的天下,來(lái)美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角,或者見(jiàn)證自己華麗的轉(zhuǎn)身,恰好可以借助這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中,在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動(dòng)的顧客都可以獲得由美容院贈(zèng)送的價(jià)值388元的禮品一份。活動(dòng)報(bào)名日期是3月8日~3月12日,參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的,在15日當(dāng)天會(huì)公布獲獎(jiǎng)名單,可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動(dòng)分1、2、3等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
活動(dòng)二:
節(jié)目送禮不停歇
1、凡是3月8號(hào)生日,或者3月8號(hào)結(jié)婚的'女性,均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動(dòng)期間,消費(fèi)滿588元的顧客,就能獲得美容院贈(zèng)送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客,即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。
3、在活動(dòng)期間,美容院如果購(gòu)買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場(chǎng)還有更多優(yōu)惠等著你來(lái)領(lǐng)取。
美容院婦女節(jié)的促銷方案6
一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人,購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的`女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ),如以下:
三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情。
美體塑身窈窕動(dòng)人,女人知性風(fēng)采煥然。
趁早下“斑”,不要“痘”留。
為您締造美麗神話,點(diǎn)燃您的靚麗豐采。
三八婦女節(jié),減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿。
女人“善”待自己,才會(huì)有美麗容“顏”。
美容院婦女節(jié)的促銷方案7
活動(dòng)主題:玫瑰人生幸福常伴
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:讓我們一起來(lái)見(jiàn)證美麗
美容院是女性的天下,來(lái)美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角,或者見(jiàn)證自己華麗的轉(zhuǎn)身,恰好可以借助這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中,在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動(dòng)的顧客都可以獲得由美容院贈(zèng)送的價(jià)值388元的禮品一份。活動(dòng)報(bào)名日期是3月8日~3月12日,參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的,在15日當(dāng)天會(huì)公布獲獎(jiǎng)名單,可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動(dòng)分1、2、3等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的.美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
活動(dòng)二:節(jié)目送禮不停歇
1、凡是3月8號(hào)生日,或者3月8號(hào)結(jié)婚的女性,均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動(dòng)期間,消費(fèi)滿588元的顧客,就能獲得美容院贈(zèng)送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客,即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。
3、在活動(dòng)期間,美容院如果購(gòu)買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場(chǎng)還有更多優(yōu)惠等著你來(lái)領(lǐng)取。
美容院婦女節(jié)的促銷方案8
活動(dòng)目的:
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動(dòng)主題:
共同迎接新的'一天
活動(dòng)內(nèi)容:
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
麗人月套餐一:價(jià)格500
贈(zèng)送護(hù)理:
1、劃卡消費(fèi)8折;
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠:
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。
麗人月套餐二:
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理:
1、劃卡消費(fèi)7折;
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠:
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
麗人vip套餐:
價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)
贈(zèng)送護(hù)理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠:
1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算(略)
事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,提要求
熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作:
1、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
美容院婦女節(jié)的促銷方案9
一、活動(dòng)主題:三月伊人天,亮麗美容日
二、活動(dòng)時(shí)間:3月6日----3月13日
三、活動(dòng)目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的'改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。
備注:
禮品選擇:建議比較實(shí)用的物品,如廚房用品,床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。
五、活動(dòng)宣傳:
1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容,并滾動(dòng)室外播出。
3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅
三月女人天,老公顯真愛(ài),亮麗伊人節(jié),購(gòu)物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動(dòng)商品pop特別注明。
美容院婦女節(jié)的促銷方案10
活動(dòng)時(shí)間:3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象:女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu):尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式:在統(tǒng)一主題下,分期進(jìn)行,逐一完成。
一階段:1號(hào)—7號(hào),尋找美麗,報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段:8號(hào),“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄。
四階段:15號(hào),**誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作:
活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見(jiàn)證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式:通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品:分一、二、三等獎(jiǎng),反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二:8號(hào),美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型:現(xiàn)場(chǎng)化妝展示,彩裝走秀,專家評(píng)選,歌舞等文藝表演,知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳,男女對(duì)話,觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答,互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四:15號(hào),**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開(kāi)亮出,是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,提升品牌親和力。
美容院三八婦女節(jié)其他促銷形式:
1)扮靚女人,節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。省、市級(jí)的“三八”紅旗手,憑證書(shū)和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。身份證尾號(hào)是38的女性朋友,憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值xx元大獎(jiǎng)一份。
凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿xx元的顧客,可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值xx元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿xx元的顧客將可以獲得價(jià)值xx元禮品,xx次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。
注:具體的活動(dòng)規(guī)則,可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。
2)愛(ài)自己,從護(hù)膚開(kāi)始
尋找肌膚“專屬”天使,凡在3月8日在美容院購(gòu)買任何一款產(chǎn)品,都可以享受買2送1,過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”,全場(chǎng)x折起,滿多少送多少,多買多送。
宣傳:正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球,并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳。
美容院三八婦女節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
1、許愿墻
許愿墻是承載愿望的實(shí)體,它是一種建筑,人們?cè)谏厦嫱客慨?huà)畫(huà)或貼上小紙片,寫上自己的愿望、期盼、祝福等;現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上,一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個(gè)空間頁(yè)面,供人們展示許愿、祈禱、祝福等。
美容院可以留出或簡(jiǎn)單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的),然后準(zhǔn)備好各種顏色的小紙片,顧客來(lái)了以后,可以在紙片上寫下20xx年的心愿,如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”,“希望皮膚可以越來(lái)越白”、“每天都會(huì)有一個(gè)好心情”等愿望。
2、鮮花
美容院的.顧客以女性居多,三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日,每個(gè)女人都愛(ài)花,而且不分年齡段,所以,美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花,一定會(huì)讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天,小編建議美容院購(gòu)買由幾枝多頭粉香水百合,多枝粉康乃馨,滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語(yǔ): 暖暖的風(fēng),暖暖的陽(yáng)光,春暖花開(kāi)的日子,捎上我暖暖的祝福!
美容院婦女節(jié)的促銷方案11
活動(dòng)背景:三月份,萬(wàn)物復(fù)蘇,大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮,被壓抑的消費(fèi)欲望,在春節(jié)過(guò)后,重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀。而開(kāi)年上班后,愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理,補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機(jī),一戰(zhàn)到底!
活動(dòng)主題:
三月做幸福女人
活動(dòng)時(shí)間:
三月八日一一三月十五日
活動(dòng)目的:誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),提升中小型美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng),可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒,而消費(fèi)滿伍佰元的顧客,可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。
2、“美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的'宣傳冊(cè)子,上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外,還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師,開(kāi)設(shè)美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。
3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客,都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信:
1、三八幸福女人style!美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,詳情請(qǐng)到店咨詢!
2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利悾∶廊菰鹤D斯?jié)日快樂(lè),幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到美容院消費(fèi)的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話。
美容院婦女節(jié)的促銷方案12
促銷主題
快樂(lè)女人歡樂(lè)行,現(xiàn)金禮品大放送
促銷目的
1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;
促銷時(shí)間
20xx年3月5日-20xx年3月15日
促銷形式
換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)
2、打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));
3、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會(huì)很高興;
4、送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為3月5日至3月15日的顧客在本店消費(fèi)總額的`5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
備注事項(xiàng)
1、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞;
2、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造三八節(jié)的促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;
3、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去策劃呢?以上的方案可以解決您的問(wèn)題,要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。如果您需要?jiǎng)?chuàng)意的三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃,可以到一品威客網(wǎng)征集方案,百萬(wàn)威客可以可以提供您最好的活動(dòng)策劃方案。
美容院婦女節(jié)的促銷方案13
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷的最好時(shí)機(jī),同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品,正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去,讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的
促進(jìn)銷量;推廣新產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
對(duì)女人好一點(diǎn)
四、活動(dòng)策劃
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:折扣(針對(duì)老客戶)
凡是在美容院三八節(jié)促銷期間,老客戶憑借會(huì)員卡,所有消費(fèi)可以打八折。
活動(dòng)二:贈(zèng)送
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加3.8元,即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加38元,即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的'男士,均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人,同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
六、活動(dòng)宣傳
1、DM單,展板,宣傳條幅
2、會(huì)員電話通知。
3、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
美容院婦女節(jié)的促銷方案14
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷的最好時(shí)機(jī),同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品,正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去,讓新產(chǎn)品更好的`進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的
促進(jìn)銷量;推廣新產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
對(duì)女人好一點(diǎn)
四、活動(dòng)策劃
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:折扣(針對(duì)老客戶)
凡是在美容院三八節(jié)促銷期間,老客戶憑借會(huì)員卡,所有消費(fèi)可以打八折。
活動(dòng)二:贈(zèng)送
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加3.8元,即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加38元,即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人,同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
六、活動(dòng)宣傳
1、dm單,展板,宣傳條幅
2、會(huì)員電話通知。
3、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
七、預(yù)算(略)
美容院婦女節(jié)的促銷方案15
作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題,根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1 XX美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容:
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在貴夫人美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng):
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 XX國(guó)際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間:3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在秀顏國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
3)在3月15日活動(dòng)最后一天,聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;
4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);
5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。
活動(dòng)重點(diǎn)提示
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張,憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào),充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào),顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取,即3月15日,在店面門口舉行,配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍,喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
激勵(lì)促銷
活動(dòng)時(shí)間:3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象:女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu):尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式:在統(tǒng)一主題下,分期進(jìn)行,逐一完成。
一階段:1號(hào)—7號(hào),尋找美麗,報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段:8號(hào),“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄。
四階段:15號(hào),**誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作:
活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見(jiàn)證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式:通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品:分一、二、三等獎(jiǎng),反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二:8號(hào),美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型:現(xiàn)場(chǎng)化妝展示,彩裝走秀,專家評(píng)選,歌舞等文藝表演,知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳,男女對(duì)話,觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答,互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四:15號(hào),**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開(kāi)亮出,是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,提升品牌親和力。
其他促銷形式:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人,同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。
附:
XX美容院“三八”婦女節(jié)整合營(yíng)銷推廣方案
XX美容院位于XX市美容美發(fā)店最集中的一條街道上,開(kāi)店歷史有三年多,原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前,由于持續(xù)穩(wěn)定贏利,經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤下一間商品房,重新裝修了一下,目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而,自從擴(kuò)店之后,生意雖然沒(méi)有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但是也沒(méi)有出現(xiàn)銷售高潮,沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。
剛剛經(jīng)過(guò)情人節(jié)的促銷活動(dòng),由于XX美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道,周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒(méi)有品味,美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以,情人節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平,銷售額并沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。如果XX美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開(kāi)與周圍其他美容院的距離,從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
尋找天下幸福情侶,推廣愛(ài)情保證金計(jì)劃
愛(ài)情是人類永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開(kāi)著甜言蜜語(yǔ),情人節(jié)的激情狂歡過(guò)后,生活開(kāi)始?xì)w于平靜,以后的以后,我們還會(huì)一如既往地相愛(ài)嗎?拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒?相依永遠(yuǎn),印證永恒!
以上是XX美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的`心理調(diào)查:無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客,來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲,那就是想保住愛(ài)情!得到健康、得到美麗是生理需求,獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么,美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn),以滿足顧客想保住愛(ài)情的心理需求為出發(fā)點(diǎn),以增加美容院的銷售為最終目的,開(kāi)展愛(ài)情保證金計(jì)劃。
尋找天下幸福情侶,是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃的第一步。為此,XX美容院進(jìn)行廣告宣傳:凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件,或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上,即可得到XX美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡,以后每一年XX美容院將自動(dòng)為其充值50元,并負(fù)責(zé)為幸福情侶購(gòu)買一棵長(zhǎng)青樹(shù)苗,幸福情侶可在每一年植樹(shù)節(jié)(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)。
“尋找天下幸福情侶,推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃",之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色,招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng),活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn),一個(gè)富有深刻意義的主題,會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。
針對(duì)不同消費(fèi)群體,策劃層層產(chǎn)品促銷,直接推動(dòng)銷售增長(zhǎng)
消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭?ài)情保證金計(jì)劃"和“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng),有一個(gè)門檻,那就是必須消費(fèi)滿1500元以上,才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻,才能達(dá)到促進(jìn)XX美容院銷售增長(zhǎng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣,那么,產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過(guò)程。換句話說(shuō),產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來(lái)消費(fèi),就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。
XX美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是,對(duì)老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓樱瑧?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購(gòu)買1500元以上的化妝品,還有可能嗎?所以,必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠,才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù),切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄,以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客,只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋逻^(guò)后,天氣馬上漸熱,女性身體逐漸裸露,這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以,在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷,最為合適。
這樣以來(lái),整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力,既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。
實(shí)施“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng),大大提升美容院形象檔次
“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng),雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計(jì)劃"的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng),而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因?yàn)椋@是整個(gè)活動(dòng)的高潮,因?yàn)檫@是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握:1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門,如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹(shù)節(jié),由XX美容院提供樹(shù)苗和植樹(shù)人員,由綠化部門提供植樹(shù)的指定地點(diǎn),所以一定會(huì)得到這些政府部門的大力支持,充分為活動(dòng)造勢(shì)。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位,能否達(dá)到形象提升的效應(yīng),媒體的推波助瀾、爭(zhēng)相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序,如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹(shù)苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備,并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。
預(yù)計(jì),此次活動(dòng)在提高XX美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上,在活動(dòng)之后會(huì)再帶來(lái)一次銷售高潮,會(huì)吸引更多的新客源。
媒體廣告優(yōu)化組合,活動(dòng)節(jié)奏主次分明
根據(jù)XX市的媒體資源情況,XX美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放。《大河報(bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng),占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是廣告價(jià)格較高,于是就采用選擇夾報(bào)的形式,有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷項(xiàng)目的硬平面廣告,除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外,還有《鄭州晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊。活動(dòng)主題提示性廣告,采用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個(gè)。
在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計(jì)劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。
廣告費(fèi)用控制在一萬(wàn)五千元以內(nèi),再加上愛(ài)情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用,活動(dòng)總費(fèi)用不超過(guò)2萬(wàn)元;活動(dòng)期間銷售可達(dá)12萬(wàn)元,活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷售3萬(wàn)元,共計(jì)銷售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節(jié)過(guò)后的活動(dòng),但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線貫穿過(guò)程始終,等于把情人節(jié)延長(zhǎng)了一個(gè)月。
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