中秋促銷方案（精品）

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的中秋促銷方案，希望對大家有所幫助。

中秋促銷方案1

　　促銷主題：

　　“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”

　　促銷目的：

　　本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，加于賣場布置濃厚的節日氛圍，利用極富人情味的`活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。

　　促銷時間：

　　9月28日——10月7日

　　促銷方式：

　　一、開心大轉盤 百分百中獎！

　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么！（憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！

　　二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現金相送！

　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送！（憑當天電腦小票兌現，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！

　　三、震撼低價 實實在在！

　　XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價格、限購數量不限時）

　　四、全場進口月餅廠價直銷！

　　榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷```

　　五、大宗購物 就是實惠！

　　滿3000元享受9。6折 滿5000元享受9。5折

　　滿8000元享受9。3折 滿10000元享受9。2折

　　月餅、禮籃、節日禮品及更多優惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯系，我們將竭盡全力為您服務！

　　大宗購物 就是實惠！

　　服務熱線：

　　歡迎廣大企事業單位大宗購物，我們將在48小時內滿足您的一切預定。

　　版面安排：

　　封面：活動主題+超低價商品+禮籃

　　活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保

　　證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。

　　封一：煙酒+月餅+節日商品

　　煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個。

　　封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調食品

　　食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、干貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶制品3個、風味小吃2個單品、休閑小吃2個單品、餅干4個單品、沖調4個單品。

　　封三：個人護理+洗滌用品

　　洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。

　　封四：紡織品+家居用品

　　條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。

　　封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送！

　　封底：生鮮食品+散裝食品

　　蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、面包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。

　　注：快訊拍照：9月16/17日

　　快訊對稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快訊送貨：9月25日

　　快訊派發：9月26日、27日

　　快訊數量：12000份

中秋促銷方案2

　　一、策劃背景

　　基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，XX購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

　　二、策劃主題來源

　　借鑒XX店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

　　三、活動重點原則

　　1、節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

　　2、強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

　　3、注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的'過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　四、活動負責人

　　XX購物廣場企劃部XX

　　五、活動時間

　　9月6日至9月30日

　　六、商場美陳布置

　　“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　(一)場外布置

　　大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外墻懸掛巨幅：寬：高=10：13M，宣傳活動內容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二)場內布置

　　①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚XXX余種。

　　②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

　　③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

　　④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和進行沙畫創作體驗。

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳(具作明細見附表);

　　2、電視媒體宣傳：

　　（1）、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

　　（2）、時間：9月20日26日;

　　（3）、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳;

　　4、場內播音宣傳;

　　5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

　　八、活動策略

　　1、活動一：咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月25、26、28日

　　操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由XX購物廣場方面提供)

　　二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由XX購物廣場合作企業提供)

　　三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由XX購物廣場方面提供)

　　2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

中秋促銷方案3

　　一、策劃背景：

　　基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、文化等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

　　二、策劃主題來源：

　　借鑒大連店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

　　三、活動重點原則：

　　1.節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

　　2.強化氛圍:將原始的`環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

　　3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　四、活動負責人：萬達購物廣場企劃部

　　五、活動時間：x月x日至x月x日

　　六、商場美陳布置：

　　“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　(一)場外布置：

　　大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二)場內布置：

　　①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型xxx艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚xxx0余種。

　　②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

　　③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

　　④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。

　　七、宣傳策略：

　　1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);

　　2、電視媒體宣傳：

　　A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

　　B、時間：x月x日;

　　C、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳;

　　4、場內播音宣傳;

　　5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“萬達購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

　　八、活動策略：

　　1、活動一：咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：x月x、x、x日

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由萬達購物廣場方面提供)

　　二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由萬達購物廣場合作企業提供)

　　三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由萬達購物廣場方面提供)

　　2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：x月x日至x日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味和精彩文藝晚會。

　　九、活動安排：

　　活動總指揮：策劃部：文明真

　　活動分管：

　　采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

　　前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;

　　商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

　　財務部：負責費用核算等工作

　　防損部：負責活動現場秩序的維護等工作;

　　企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

　　十.經費預算

　　此次預算按照大連萬達總部的預算執行，要比去年中秋節整體美陳節省50%，包括中庭吊飾、DP點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。

中秋促銷方案4

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

　　二、活動主題：

　　“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶 歡度中秋

　　2)月圓中秋 情系全鑫

　　3)情滿月圓 舉國同慶

　　4)中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡 佳節大獻禮

　　6)望月懷遠 花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

　　8)禮情款款 歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

　　10)品質、服務、物有所值！

　　11)關愛社區居民 共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，(有月餅供應商提供)

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動內容

　　第一波：教師節 (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李滿園 師恩永存

　　活動時間：20xx年9月10日

　　活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，

　　活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

　　2)教師節，全鑫為您傳情達意

　　活動時間：9月7日—9月10日

　　活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的.話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

　　第二波：中秋節 (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)

　　活動時間：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

　　4)全鑫中秋燈謎會

　　活動時間：20xx年9月13日、14日(兩天)

　　活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

　　5)濃情中秋 好禮相送

　　活動時間：20xx年9月11日——14日(兩天)

　　活動內容：

　　a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

　　以上贈品每天限送80個，送完即止。

　　6)中秋月餅一條街

　　活動時間：20xx年9月1日——9月14日

　　活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

　　7)大宗購物

　　活動時間：20xx年9月25日——9月14日

　　活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

　　第三波：國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

　　活動時間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9)中秋國慶 全鑫送大禮

　　活動時間：20xx年9月7——9月30日

　　活動內容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

　　10)買99元送30元現金

　　活動時間：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　11)九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

　　十、活動操作：

　　1)活動總負責：iga

　　2)組成人員：各部門負責人

　　3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行

中秋促銷方案5

　　活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。

　　其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的'禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

　　設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

　　案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。

　　第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”

　　以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題：

　　1、百元摸大獎，團圓禮無限

　　在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

　　2、雙9會員日，大獎等你拿

　　9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

　　3、感恩教師節，免費送會員

　　中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

　　4、猜燈謎購物減免

　　在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機會。

中秋促銷方案6

　　活動主題

　　中秋促銷

　　活動內容：

　　一、月餅大世界

　　活動時間：

　　20xx年9月21日-9月26日

　　匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數)。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的'月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　決賽：9月21日下午2：00

　　比賽地點：五華大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。

　　復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規則：由大廈統一提供同等大孝同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定)。

　　獎項及獎品設置：

　　一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

　　二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

　　三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

　　“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

中秋促銷方案7

　　一、活動目的

　　刺激消費者，拉動消費

　　二、活動主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的.人群。

　　四、活動時間

　　9月25日——9月27日

　　五、活動形式

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

中秋促銷方案8

　　一、活動目的

　　即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的突破。

　　二、活動主題

　　xx賀中秋 佳節禮上禮

　　三、活動時間

　　20xx.8.10-20xx.9.20

　　第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

　　第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

　　四、活動內容

　　1、活動產品：

　　2、活動政策：

　　終端進貨一定數量的xxxx產品，可獲贈名牌促銷品一套：

　　進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;

　　進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

　　進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

　　3、回款要求

　　1) 先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。

　　2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

　　五、簽呈上報

　　1、8月3日xx事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由xx市場部配發。

　　2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的.促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。

　　六、促銷品配發

　　1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;

　　2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。

　　3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

　　4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。

　　七、督察與核銷

　　1、活動督察

　　各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱，xx市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。

　　2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》

　　3、注意事項：

　　《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;

中秋促銷方案9

　　中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準備，等別是在我們網商這一行中秋節促銷活動也是一必要搞的， 因為這樣可以提高我我網店的知名度，這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果，中秋節促銷活動的經驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結合深網網絡多年的推廣經驗，覺得網店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。

　　一、網店節日促銷 前期準備很重要

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。

　　網店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，

　　有幾項工作必須做好：

　　1、網店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定網店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定網店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好網店促銷現場氛圍。如促銷廣告要出彩，網店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制網店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　7、作好評估總結，為下次網店促銷活動積累經驗。

　　8、最后一點，也是最重要的一點。網店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

　　二、網店節日促銷如何巧妙營造氛圍

　　節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。網店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。

　　1、網店整體裝修要突出節日氛圍。網店的招牌、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。

　　2、將網店的招牌上加上“節日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在節日期間特別是中秋節，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入網店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網店產生了親切感。

　　3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網店營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側導航條上加上“促銷”字樣，把具體的優惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側導航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區域，營造一個很好的促銷氛圍。

　　注意：整體的裝修風格要協調、統一，不然會給人雜亂無章的`感覺。

　　三、案例解讀：網店促銷如何找到最佳讓利點?

　　中秋節日將至，無論是實體店還是網店，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網店也不例外。

　　打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應該重點關注老顧客。

　　大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　四、網店促銷效果評估與促銷方案的修正

　　很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結經驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。

　　任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

　　五、變相折扣

　　變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

　　1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

　　2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。

　　3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據自己店鋪商品來弄。

　　六、促銷過程中要跟蹤各項數據

　　一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

　　另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需

　　求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

　　七、促銷過程中有必要隨時修正方案

　　如果，促銷進行當中發現各項數據比平時沒有好轉，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

　　如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節日快樂！！！

中秋促銷方案10

　　一、陳釀，樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　五、活動地點

　　xx超市（xx店、xx店）

　　六、活動形式及內容

　　（一）活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。

　　（二）活動內容

　　凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

　　注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　（三）xx超市外促銷活動

　　購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　（四）獎項設置和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。

　　二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。

　　三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

　　參與獎：贈打火機1個。

　　七、活動執行細則

　　（一）活動店的選擇條件

　　1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　（二）活動店的提報程序

　　1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2.評定完成后結果傳報相關店面的'促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3.批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4.活動的前晨會相關人員進行安排：

　　（1）物料盤點

　　（2）人員明確崗位要求。

　　5.進行相關物品領取。

　　（三）促銷活動的廣宣安排

　　1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

　　2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4.超市展架上的爆炸簽。

　　5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間進程

　　（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

　　（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

　　（三）xx月xx日正式實施階段

　　現場要求：

　　1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

　　2.現場生動化陳列要求。

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　贈出產品必須詳細在報表登記。

　　活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　（四）人員安排

　　1.負責人：xx

　　商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

　　2.市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　POP海報。

　　促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執行報表

　　略

　　十一、活動所需物品及費用

　　（一）所需獎品申請

　　一等獎：xx陳釀典藏10瓶。

　　二等獎：xx陳釀精品20瓶。

　　三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。

　　幸運獎：打火機140個。

　　（二）所需費用

　　果粒橙：13件x75元/件=975元。

　　露露：10件x58元/件=580元。

　　匯源禮盒：40個x38元/個=1520元。

　　八寶粥：40提x30元/提=1200元。

　　臨促：6個x50元/天=300元。

　　海報：6張x20元/張=120元。

　　展臺：6個x200元/個=1200元。

　　氣球：2袋x5元/袋=10元。

中秋促銷方案11

　　在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

　　活動主題

　　“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

　　活動目的.

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　活動時間

　　9月12日——9月21日

　　活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡

　　活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

中秋促銷方案12

　　一、活動目的：通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動時間：9-18——9-26（具體時間待定）

　　四、活動內容

　　1、現場猜謎活動

　　專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。

　　準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。

　　提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。

　　巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。

　　八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動當天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內定團圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

　　五、活動宣傳

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、小區橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的`質量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　2、對服務員和相關的工作人員采取一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優惠。

　　4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現金、不外賣等。

中秋促銷方案13

　　一.“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

　　3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　二.中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　活動時間：***

　　限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品較好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。四.喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天）

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　*較好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　四.特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的'月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、

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　　具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　五.其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋促銷方案14

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。

　　二、活動主題

　　相聚“金”秋

　　三、活動廣告語

　　“金”喜不斷“金”彩連連

　　四、活動對象

　　消費者

　　五、活動時間

　　20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

　　六、活動目的

　　1，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度

　　2，借助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額

　　七、活動方式

　　第一重；消費有“禮”

　　活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

　　操作說明

　　鑰匙扣由店里根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元

　　鑰匙扣上要有品牌

　　滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取后在保證單上蓋章

　　第二重；團團圓圓

　　首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

　　時間中秋當天

　　地點：xx金店內

　　協辦：某某影樓

　　操作說明

　　現場布景，營造中秋氣氛，或布置現代的`團圓喜慶的場景

　　把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到xx

　　第三重；夢圓“十分”大搶購

　　搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優惠x元，以款臺結算時間為準，當店里特定音樂響起時，即是搶購開始，助您成真！

　　操作說明

　　事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序

　　設立搶購專區，并公示

　　金條類商品不參與此活動

　　第四重；順手牽“羊”

　　活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優惠xx

　　八、會場布置及宣傳

　　1，外場布置

　　懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

　　2，內場布置

　　設立中秋節特色專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

　　推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

　　在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客戶）

　　3，宣傳

　　在LED顯示屏上加入金秋活動內容

　　在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情

　　邀約新老會員，傳達金秋活動

　　在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動

　　針對本次活動制作專屬的宣傳單頁

　　安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度

　　針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場

　　火車站旁邊樓盤的策劃

　　媒體宣傳內容

　　金秋特色商品上市（金月餅，中秋金郵票等）起銷

　　三圓金秋相關活動內容

　　本次活動時間及地點

　　九、活動預算

　　活動鑰匙扣待定

　　全家福照相7寸每張x元

　　燈籠5個待定

　　對聯一對待定

　　活動宣傳x展架一對xx元（不要展架一對xx）

　　活動宣傳單頁待定

　　報刊或廣播待定

中秋促銷方案15

　　活動內容：

　　以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

　　活動方式：

　　凡20xx年中秋節當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進行計算。

　　當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。

　　活動當日在xx消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

　　注：再中秋佳節當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語。

　　活動準備及投入預算：

　　煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

　　噴繪宣傳海報2張x20.00元/張

　　報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右x2天

　　燈籠100個x5元/個

　　執行部門：

　　企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

　　注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

　　財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

　　注：9月10日前完成預算審核

　　采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

　　注：企劃部門協助采購部門在9月15前完成采購工作。

　　xxktv主管及服務人員負責具體活動內容執行。

　　注：xxktv管理部門在9月17前完成對員工的`培訓工作。

　　工程部門負責電力等相關的支持工作

　　注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

　　備注：

　　1、本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

　　2、計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動方案。

　　3、在活動期間發生任何突發情況xxktv主管負責根據實際情況進行處理。

　　4、相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

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