公司營銷計劃書1

　　一、環境分析

　　(一) 企業發展的宏觀環境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單了解.我想提出一些自己的看

　　1、人口環境:伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房 )

　　(二) 同行業的環境分析:

　　做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:

　　劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

　　優勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y

　　理論,注重對員工的尊重. 威脅:

　　因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.

　　啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:

　　因素: 裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利于常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

　　( 三 )公司內部微觀環境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程

　　度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平�？梢韵胂瘢�每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

　　3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

公司營銷計劃書2

　　項目簡介

　　PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有著巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

　　目錄

　　第一章 執行概要 ......................................................................................................................3

　　1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

　　1.2市場 .................................................................................................................................... 4

　　1.3 投資與財務 ....................................................................................................................... 4

　　1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

　　第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

　　2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

　　2.2項目創意 ............................................................................................................................ 5

　　第三章產品與技術 ................................................................................................................... 7

　　3.1部分產品展示 .................................................................................................................... 7

　　第四章 市場機會 4.1市場發展前景 .................................................................................. 10

　　4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

　　4.2.1已涉數碼產品市場 .............................................................................................. 11

　　4.2.2未涉及數碼產品市場 .......................................................................................... 11

　　4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

　　4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

　　第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

　　5.1 目標市場； ..................................................................................................................... 18

　　5.2 產品 ................................................................................................................................. 18

　　5.3價格（Price） ........................................................................................................... 19

　　5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

　　第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

　　6.1 投資與結算 ..................................................................................................................... 22

　　第七章 公司經營 .....................................................................................................................23

　　7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

　　7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

　　7.3 組織機構 ....................................................................................................................... 23

　　7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

　　第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

　　第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

　　第一章 執行概要

　　1.1 公司

　　PC數碼是一家堅持“共同發展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發展，PC數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電

　　信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

　　1.2市場

　　隨著科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

　　近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開辟了數碼產品生產線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

　　1.3 投資與財務

　　PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創業的優惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅。

　　為了公司整體戰略的實現，達到規模化經營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景

　　科技在不斷發展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

　　2.2項目創意

　　隨著手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生

公司營銷計劃書3

　　一、 前言

　　隨著國民經濟的迅速發展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。而夏天的到來人的體內需要攝入大量的水分、微量元素、無機鹽而含微量元素、無機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業是一個蓬勃朝氣的行業，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。

　　二、 環境分析

　　1、 政治環境

　　食品飲料行業十二五規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持，將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

　　2、 社會經濟環境

　　隨著國內生產總值GDP的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費者的購買力也提升了。

　　3、 文化環境

　　知識分子人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。

　　4、 技術環境

　　娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術，不斷開發出新的飲料產品。

　　5． 行業背景

　　（1） 果汁市場近幾年的競爭激烈，果汁產品也呈現差異化走向。果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁行業生產的隊伍。

　　（2） 飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。

　�。�3） 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點�？祹煾当�糖雪梨是450毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發展娃哈哈冰糖雪梨的優勢。

　　三、 市場營銷計劃概要

　　娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在20xx年是第一年新產品上市，力爭銷售收入突破5000萬人民幣，純利潤20xx萬人民幣，市場營銷費用為700萬人民幣左右，廣告費100萬人民幣，市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。

　　四、 市場營銷現狀

　　1） 市場需求

　　國內飲料品市場飲料品行業前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業是一個蓬勃朝氣的行業，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。

　　2)競爭情況

　　a) 國內飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

　　b) 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點�？祹煾当�糖雪梨是450毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發展娃哈哈冰糖雪梨的優勢，刺激消費者沖動渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。

　　五、娃哈哈SWOT分析

　　（1）娃哈哈的優勢

　　A、有較強的技術研究隊伍并且有很好的企業聲譽口碑，公司企業知名度高B、娃哈哈有雄厚的經濟實力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術開發能力強

　　（2）娃哈哈的劣勢

　　A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產品上市，而且上市比康師傅、統一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年，處于被動狀態。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費者的良好形象，依靠品牌實力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利，公司的財力回受到創傷

　　（3）娃哈哈的機會

　　A、國家相關政策的支持，果汁飲料行業的發展巨大B、消費者健康意識帶動果汁飲料行業的發展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產品上市提供了天時的絕對機會，提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求

　　（4）娃哈哈的威脅

　　A、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料B、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產品功效不關注，只對價格非常敏感

　　C、果汁行業將競爭對手多，如康師傅、統一、匯源果汁、美之源

　　D、碳酸飲料、礦泉水等替代產品多。

　　六、公司目標

　　1#財務目標：娃哈哈投入3000萬人民幣

　　2#市場營銷目標

　�。�1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點，還有若干個活動銷售點。

　�。�2）培訓200名銷售人員

　�。�3）銷售收入爭取突破5000萬人民幣

　�。�4）在消費者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產品知名度

　　七、市場營銷策略

　　目標市場定位：重點對準青年人，特別側重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

　　產品定位：為了區別康師傅和統一的冰糖雪梨，引起消費者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。

　　產品功效:滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！

　　價格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價法，價位略高于康師傅和統一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。

　　銷售渠道：重點放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜，深受消費者歡迎等特點，吸引大量消費者前往來購買。這樣爭取加強娃哈哈冰糖雪梨在消費者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

　　分銷渠道覆蓋面：大賣場覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%，移動銷售點70%。

　　銷售人員：娃哈哈公司建立自己的培訓中心。（1）公司招聘社會人員男女比例在2:1。對社會人員進行專業培訓，灌輸企業思想，使其能代表企業直接與消費者接觸促銷。2）雇用一些兼職人員，，例如在校大學生，他們有向社會出校的積極性，而且是廉價的勞動力。

　　促銷：前期開占大規模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動促銷，在節假日實行價格優惠，采用考核銷售人員銷售業績比賽評獎評優，銷售業績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。

　　研究開發：哇哈哈應該不斷研制新產品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多

　　營銷研究：監測競爭者的經營策略和產品開發，調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　八、行動方案：

　　人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓，在20xx年8月以前把200名銷售人員培訓完畢。

　　生產部門6月1號第一批試銷產品和試飲產品出廠。

　　6月份開始在大型商場的固定銷售點和人口比較密集的地點如大學學校門口、菜市場等等移動銷售點開展有獎促銷比賽活動。

　　促銷活動內容有

　　1、 在移動的促銷銷售點給消費者免費試飲，讓有購買欲望的品嘗后產生購買的需求沖動。

　　2、 促銷過程中，買一瓶送一包娃哈哈紙巾，買兩瓶送一個塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

　　促銷比賽中銷售業績最高的銷售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點度假旅游的獎勵。

　　6月份同時進行廣告宣傳，娃哈哈應該在湖南、廣東、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場大學學校、地下通道等等進行海報宣傳。預計廣告費預算為150萬人民幣。